鞭牛士 4月3日消息，直播帶貨正刷新人們的認知。4月1日，薇婭直播賣火箭與老羅直播，讓人不得不承認消費需求路徑的魔幻轉身。4月2日，攜程董事局主席梁建章與湖州副市長開啟直播，4折預售湖州高星酒店。1小時內，創紀錄地達成2691萬GMV，讓原本“低頻次”的旅行產品瞬間爆發購買力。同一天，中國旅遊研究院院長戴斌教授也在攜程酒店大學開啟線上直播課。
從驚蟄之日開啟的“復興V計劃”，到清明已滿月。在這場近代對旅行業衝擊最大的疫情中，攜程擺開復甦棋局，大佬直播、“萬店通用”先後落子。截止清明前，攜程酒店業績已開始明顯恢復。
看好清明覆蘇端口 攜程開啟“直播雙通道”
酒店業復甦，需要消費者、酒店共同發力，而攜程是努力協調上下游的中間人。在湖州，梁建章與湖州副市長“政企聯合”，直播展示湖州酒店。一些原本千元的高星酒店，在直播中給出4折的預售價。這與老羅直播中，商品價格618前最低不謀而合。
湖州市人民政府副市長閔雲與梁建章直播，1小時內創紀錄地達到2691萬GMV）
4月2日，戴斌教授首次在線為攜程酒店大學直播授課，為酒店行業的經營者、管理者答疑解惑。這是攜程酒店大學針對行業的第20場疫中直播，2個月內近40萬人次觀看。
（中國旅遊研究院院長戴斌教授為行業復甦直播）
“疫情得到控制，旅客即將出行，行業更需提前準備好。”通過攜程酒店大學，戴斌教授講述《酒店業振興亟待思想革新》課程，過萬酒店從業者在線點贊。
攜程酒店大學創立2年來，通過“在線直播課”賦能行業，學員遍佈全球4大洲近120國。國內的100萬“學生”來自全國34個省市、35萬家酒店，平均每人每天在線學習1小時零3分鐘。疫情更加速酒店從業者汲取知識的步伐。2月初，很多酒店老闆尚未復工，在家穿著睡衣參與攜程第一場疫中直播。直播課成為酒店人疏解焦慮、找到復甦路徑的出口。
將高星酒店與直播場景捏合 攜程是“勇於打破規則的人”
“復興V計劃”對於行業復甦的拉動效益明顯。計劃開啟僅兩週，攜程酒店預售銷量增長2000%。上海卓美亞酒店3000份預售套餐半小時被搶光，此後該酒店在攜程陸續賣出近7000份；蘇州微微聯夥墅家酒店，5天內售出近千份套餐。這家僅有24間房的網紅民宿，老闆哭訴“已經忙不過來”，未來2個月所有員工都要停休加班。而攜程也在疫情中找到帶動高星酒店銷量的出路：折扣預售+大佬直播。
梁建章邊走邊直播，成為攜程帶貨能力最強的MCN。三亞·亞特蘭蒂斯酒店+門票套餐8天內賣出32000訂單、30000間夜、總GMV達3860萬。其中梁建章本人1小時內賣出1000萬，清空酒店3個月套房庫存。高內容密度的行業大佬，藉助抖音平臺的分發能力，在疫中收割流量，直接促成下單。
直播場景需要低客單價、高靈活度產品。而高星酒店原本的千元售價、退改不便的日曆房，與直播不契合。攜程迅速打破規則，製造出4折低價、數月內可預約、萬店通用等產品，將高星酒店融入疫情下的直播場景。“直播作為攜程酒店預售的大膽嘗試，或將延續下去，每週一播。”攜程集團副總裁孫天旭看好直播對行業復甦的助推力。
市場反響驗證了攜程的大膽嘗試。3月25日，攜程“萬店通用”上線當日，GMV超過2000萬。梁建章在三亞、西江苗寨、湖州三場直播，平均每小時成交酒店GMV從1000萬漲至2691萬。這昭示一個現象：旅遊需求固然存在。原來準備出國旅行的人，正將出遊意願轉向國內。他們將為國內高星酒店、深度遊創造更多想象空間。
國內旅遊沉寂2個月。隨著各地省內遊陸續解禁，清明成為旅行需求躍躍欲試的端口。梁建章認為，人的娛樂需求不會消失。疫情一旦平穩，該旅行的人還是會出發。國內旅遊或許從周邊遊、省內遊開始恢復。攜程與行業努力1個月的復甦計劃，正站在兌現的端口。
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