「直播帶貨」會是羅永浩想要的遠方嗎？

2020.4.1，就在愚人節這一天，羅永浩創業再出發，正式開啟了自己的「直播帶貨」生涯。這個時間點的選擇，也很符合老羅的一貫風格，極具話題性，也頗有調侃的意味。

老羅曾說過“通往牛逼的路上，風景差得讓人只想說髒話，但創業者在意的是遠方。”

這個在微博擁有超過1600萬粉絲的前錘子科技CEO的新身份——「抖音直播帶貨一哥」，會是他想要的遠方嗎？

下面聊聊我的看法：

01

羅永浩的經歷告訴我們，他敗在「不專業」，成在「營銷」和「販賣」特長

一、先來聊聊羅永浩的經歷，大致分為四段。

羅永浩高中未讀完就輟學了，據說早期倒賣過二手書，還倒騰過走私生意。

進入2000年後，憑著幾個月的基礎英語、過人的膽識和幽默風趣的教學風格混跡於英語輔導學校，並且因為那著名的老羅語錄而開啟了「彪悍而不需要解釋的人生」。

2005年老羅被評為“2005 年十大網絡紅人"，也算是名副其實的第一代網紅。2006年創建牛博網，曾一時網絡了韓寒、馮唐、柴靜、連嶽等一眾，搖身一變成為公知人物。後來更是借西門子冰箱事件和打假方舟子，把自己推向了備受矚目的風雲人物。

2005年羅永浩獲得百度公佈的十大網絡紅人

到了2012，羅永浩迎來了新的跳躍，創辦了錘子科技，致力於做全世界最好的數碼產品，並不遺餘力地提升科技的工匠精神。這個時候他不僅成為了創業者，甚至睥睨一切，有些「至理名言」能把喬布斯從棺材裡面氣詐屍了。

羅永浩對知乎問題的回答

從羅永浩以上的經歷來看，基本上經過了三級跳，從輟學邊緣少年到知名的英語教師，再到公眾知識分子，最後是創業科技大佬。

可以說，羅永浩的野心是勃勃的，羅永浩的征途是「星辰大海」。但是能力和夢想不符，終究也是致命的傷，尤其是在錘科初期的處於膨脹階段他。

二、其次，從失敗經歷看看羅永浩「不專業」的一面。

從羅永浩的經歷以及錘科最終的命運來看，其實羅永浩有很多做得不好，甚至是失敗的地方，很大程度上都由於他的不專業造成的。

1、羅永浩因為欠缺專業背景，他的「不專業」表現在產品和研發上不專業。

教英語這塊不太瞭解，但是從網友的評價也能大致推斷出來，他的能力其實是在口才上，而不是教學的質量上。很多「好老師」都是這樣，一堂課45分鐘，30分鐘都在扯閒篇。但是優勢蓋過了劣勢，也算是成功了。

說到科技產品本身。他其實不懂科技，也不像雷軍那樣懂互聯網思維。他很多時候都是很單純從自己這個超級用戶出發，想做個什麼東西，並認為只要如此偏執狂，堅持到底就能成功。

但是這種往往極帶有個人標籤化的東西，是不適合做普世產品的，更適合做個人把玩的藝術品。

另外，羅永浩一方面把產品研發想的太簡單了，以為把產品細節做好，加上自己的營銷功底就萬事大吉了。實則遠非如此簡單。

看他的發佈會以及產品迭代，你就會發現錘子和友商的競爭根本不在一個層級上，單純的一些體驗優化，誰會看得見，誰又會買單？產品內核不行，空有一身營銷本領也終是無濟於事。

另外一方面，羅永浩作為公司的CEO，太陷入細節了，總想憑一腔熱血做事情。他認為學喬布斯專注細節，用產品征服消費者就行了。但是時代不同了，在如今的商場，宏觀戰略和價值網的比拼往往才是決定了成敗的關鍵。

羅永浩在產研上的「不專業」，還表現在對於科技產品研發體系，尤其是智能硬件的產業鏈不瞭解。

老羅是目睹了雷軍創辦的小米，以為自己也獲得了天機，能夠輕易偷師成功，甚至一招制敵，做個手機嘛不過如此。結論下的草率，也過於感性化，以為學一下雷軍，就能夠複製小米的成功之路。

殊不知，雷軍當年參觀魅族生產線，是從專業的角度去研判的，複製一個魅族其實對於雷軍來說並不難的。再說，雷軍本身有著專業的計算機背景和金山積累的經驗。另外，雷軍對於用戶消費側也比較瞭解，並且風口洞察力和商業構建能力也超強。

而實際上，老羅對於科技一直都是門外漢，他只是從外行的視角去判斷這個事情沒那麼難，實際上他忽略的點得要靠多少省略號才能填補啊，這從後來他捉襟見肘和疲於奔命的應付能夠看得出。

2、他的「不專業」還表現在商業體系管理和公司運作的不專業。

其實錘子科技在15年左右有過一段輝煌的時期，那個時候公司估值幾十億，羅永浩也自封為「羅十億」。但好景不長，隨著行業進入洗牌期，錘科的形式急劇直下，直到最後羅永浩敗走麥城，甚至欠了一屁股債。

這都說明，羅永浩作為公司的CEO，是公司最高層的管理者，對於商業模式的把控和商業體系的構建不到位，對於公司的管理和運作不精通。

包括最初公司職能的配備主要就是幾個設計師，缺少研發，缺少懂手機懂硬件開發人員。作為一個手機制造商，豈不怪乎。

當然老羅是一心想做企業家的，通過販賣自己創造的產品，被人們甚至歷史銘記。但是這塊創業經歷表明，他並不是一個優秀的團隊管理者。

想想從2012年創業到2019年賣掉公司，做手機應該是老羅職業生涯中最長的一段工作。但即便如此，依然沒有把老羅鍛造成一個優秀的管理者，甚至是企業家。

3、對於市場的認知和戰略思維欠缺，很多決策判斷和戰術實施都「不專業」。

到後來老羅做TNT，簡直就是科技界的一個笑話。相對於做手機來說，真是不務正業。

包括由子彈短信孵化出的移動社交產品「聊天寶」，可以說見光死。因為完全缺乏市場認知和戰略規劃意識，熟人社交產品靠一兩個功能去正面和微信拼，所以產品也是起的快，倒的也快。

三英戰呂布之聊天寶

離開錘科後還做過電子煙，後來因為行業管控的收緊，最後也是無疾而終。

甚至聽起來都陌生的鯊紋仿生技術，真是病急亂投醫了。

通過羅永浩的創業歷程，不論是手機、移動社交還是電子煙，每次他都趕著風口正盛入場，卻總面臨著失敗，甚至把自己做成了網友口中的「風口粉碎機」。

第三、但是老羅畢竟算是成功的，得益於他的「營銷」和「販賣」特長。

雖說有過失敗，從羅永浩的經歷來看，我對老羅的判斷：

1是他更有可能做個雜學家。比如大家說的脫口秀主持人，相聲演員等。他有一段的經歷和郭德綱還真有點像，但是老羅自從做了手機就再是之前那個老羅了

2是也更適合做個「營銷大師」。其實這些年，老羅的耿直和情懷還是俘獲了大批死忠粉絲的。

通過老羅的經歷，我們也可以看得出來，他的特質或者說唯一擅長的是包裝自己，以及由此延伸出的營銷和販賣能力。

這一點，可以從錘科的一系列廣告看出。據說，廣告圈內人士對於老羅的營銷案例都是給予很高的評價，有些甚至都提到了和喬布斯的《Think Different》廣告並肩的程度。

比如羅永浩為了扭轉用戶對於錘子手機的刻板印象，給堅果手機定的宣傳SLOGAN：漂亮得不像實力派。不僅官方出了幾張海報，用歷史名人來類比堅果手機，也催生了一系列好看好玩又有料的UGC營銷素材。

堅果手機的宣傳海報

再比如充電器會發光了，就這麼微小的改動，都能被羅永浩吹噓為“微小的光亮，巨大的關懷。”也是沒誰了。

充電器會發光，僅此而已

再比如「東半球最好的手機」的文案等等，諸如此類，都是很好的案例，有趣、有格調又能出圈的營銷。

可見，羅永浩在「營銷」和「販賣」上的特長和功力。我把羅永浩的經歷總結為四個階段：

1、販賣產品，主要是早期為了生計；

2、販賣知識，主要是職業初期的教師時期；

3、販賣（別人的）思想，主要是公眾知識分子時期；

4、販賣情懷，主要是科技創業期；

這些隨著階段的跳躍，販賣的東西也在昇華。但歸根結底，羅永浩最成功的就是這「販賣」和「營銷」的能力，除此之外應該別無長物。

其實我是比較敬重情懷的，但是聽多了、看多了，尤其是到錘科後期也就充耳不聞了。我始終認為企業家不能單純靠講故事煽動情懷，要用產品說話，所以我一直沒有買過錘子手機。

話再說回「直播帶貨」，這次的選擇可以說是羅永浩又一次掌握了天機，畢竟研報上寫的直播帶貨形式一片大好，並且攜程董事局主席梁建章在他人生第一場直播，一個小時就賣掉價值1000萬元的酒店套餐。商界大佬化身主播親自帶貨，直播的價值可見一斑。

梁建章在號稱“三亞最貴酒店房間”——波塞冬水底套房內開啟了他人生第一場直播。

對於這個成績，羅永浩肯定是不屑的。並且這次是拿自己營銷和販賣特長去拼，讓老羅看到了「直播帶貨」這個新的商機。

當然我理解老羅頻繁換賽道，還有另外一個重要的因素促成，那就是他當下的債務危機。

羅永浩在《一個老賴CEO的自白》寫道。

02

為什麼是抖音6000w和老羅走到了一起

抖音牽手羅永浩，是直播帶貨領域有標誌性意義的事件。

一、從老羅的角度來看，有量、有人的抖音無疑是最合適的選擇。
首先，抖音有量，這個是絕對的前提，4億+的日活是任何想做這一行都無法迴避的國民級的App。

只要供應端運轉順利，羅永浩的自身影響力與抖音的流量、推薦機制有效匹配，他的粉絲價值將被加倍放大，是可以打造抖音平臺帶貨標杆的。

其次，是抖音有自己的人。抖音用戶主要在一二線城市，相比於快手的下沉，其實抖音用戶群體和老羅的粉絲群體更吻合。而淘寶的直播帶貨，更多需要的是導購，因為淘寶本身就是強購物場景，所以導購型的達人比較適合。

所以這麼看，羅永浩如果去其他平臺，有可能帶來破圈的增量，但也可能會水土不服。

此外，首先抖音直播是後起之秀，沒有李佳琪、薇婭這樣的頂流，並且以抖音如此的規模和流量，更適合羅永浩成就自己的「帶貨一哥」。

並且如果是在淘寶或者快手，其實用戶和媒體是容易形成比較的，相比於李佳琪這種英雄少年，這毫無疑問給老羅也是無形的壓力，其實不利於老羅這位宗師級人物做不到口頭上的第一，這不是老羅的風格。

二、從抖音角度來看，相比於淘寶直播和快手，當下的抖音對一個超級主播的需求度更高；

首先，抖音看重，羅永浩頂級IP的價值。客觀來講，羅永浩是一個毋庸置疑且旗幟鮮明的個人IP，這也是很多直播平臺願意天價簽約他的原因。

儘管依靠推薦算法的抖音在內容分發上是去中心化的，但在直播帶貨業務上卻需要打造頭部標杆。在這個意義上，自帶粉絲光環的羅永浩無疑是一個極契合其需求的“標的”。

另外，羅永浩畢竟“深耕”3C領域多年，有著千萬級粉絲。他入駐抖音最大的價值是，會進一步豐富抖音平臺的內容品類，帶來30歲以上的男性用戶對抖音直播電商的關注和購物。此前抖音的活躍用戶女性比重較高，有購物行為的用戶中，女性比重更是遠超男性。

所以說，無論從影響力還是實際效用兩個方面，簽下羅永浩對抖音而言意義重大。也足以體現抖音對帶貨業務的重視。

從種種跡象中已經能夠看出，直播帶貨的重要性在抖音的戰略序列中已經越來越高。

直播帶貨，抖音入場比較晚，抖音直播業務是在2019年1月推出社交產品“多閃”之後才上線的，更多承擔的是戰略防禦功能。

很顯然，面對直播帶貨如此巨大的市場，抖音不會甘心袖手旁觀。最近對這塊業務的投入力度在不斷加碼。尤其是疫情期間，針對用戶長期宅家積累下的購物需求，抖音推出了各種計劃和綠色通道，一方面助力商家線上化，一方面也加速實現線上直播佈局。

可以說，當下抖音最需要的是一個標杆性的超級主播。羅永浩與抖音最大的契合點就是，抖音需要羅永浩這樣的標杆人物，而羅永浩需要一個足夠大的平臺，畢竟羅永浩還揹著6億元債務。

當然，對於羅永浩和抖音而言，似乎已經算是雙贏了。不管羅永浩能否真正成為「帶貨一哥」，目前來看聲勢已經是造足了，而抖音在直播帶貨業務上也正亟需這樣的造勢者。

這時候老羅宣佈做直播帶貨，所有的一切就水到渠成了，現在看來，與其說是羅永浩選擇了抖音，不如說抖音同樣需要羅永浩，這是抖音和羅永浩的雙向選擇，各取所需，互相成就。

另外，據說抖音官方據稱，對於老羅的「直播帶貨首秀」扶持 3 億曝光量，2000w 人觀看，選品也算是符合原本的粉絲人群定位，且價格也滿足 618 之前價格最低的條件。這樣的力度，可想老羅的首秀肯定會很火爆的。

03「直播帶貨」會是羅永浩的征途和遠方嗎？

這次「直播帶貨」應該算是他靠自己的專業和特長去吃飯了，也可以充分把他自身的流量、營銷、口才、品味和情懷都發揮出來。當然，好在這次賣的不再是自己生產的產品，而是物美價廉的好貨。

那「直播帶貨」這條路是他的征途和遠方嗎？對於這個問題我是存疑的，原因如下：

第一，直播靠的是團隊作戰，不僅拼的是粉絲體量和帶貨屬性，更拼的是商務談判、選品和供應鏈。

當然，「直播帶貨」除了聚集流量、營造熱點、耍嘴皮子功夫外，短期做做還好，長期需要更多真槍實戰的東西。比如強大供應鏈能力，這包括選品、定價、營銷、倉儲、物流、售後等等。

這些供應鏈端優勢，這個不僅僅是看一個主播，更要看背後有沒有強大專業的團隊。從商務談判、選品到直播間話術都需要團隊。抖音、快手這樣基於算法推薦的短視頻內容平臺，還需要強大的內容團隊和運營團隊。

目前各平臺的頭部帶貨主播中，都有很多年的經驗積累，且背後有完備的支持團隊。

雖然說老羅的粉絲基數大，但是主播的個人魅力在運營的過程中只佔到30%還不到，剩下的都得靠團隊之間的較量。羅老師微博擁有千萬粉絲，個人魅力自不用說，那麼他身後的團隊真的可以跟薇婭李佳琦這些「帶貨一姐」「帶貨一哥」比嗎？

此外，對於直播而言，商家必須以全網最低價給貨，這樣直播用戶才能以最便宜的價格買到，而商家也能用相對比較低的成本把貨大批量賣出去，而頭部主播們則一次又一次打破賣貨記錄，賺足錢和名氣。必須做到一舉三得才可以。

第二，老羅人設限定了品類，其粉絲以男性為主影響轉化。

一方面是，羅永浩的人設限制了其適合的帶貨品類。你很難想象老羅去代言化妝品、衣服、箱包之類的產品。

另一方面是，老羅的粉絲群體男性居多，男性粉絲購買力遠不如女性是業內共識。

因為男人的錢不如女人好賺。女性粉絲多傾向於高頻的消費品，而直播帶貨賣的最多的，恰恰是那種物美價廉的高消產品。從來沒有哪個主播，天天賣手機、電腦、數碼相機能賣的火的。

第三，老羅是否有耐性和持久的戰鬥力，直播是很消耗精力的。

之前十三邀採訪薇婭，曝光過她的作息表：

15:00 起床

16:00-19:00 到公司選品，試用上千種商品

19:00-19:30 過腳本，直播預熱

19:30-20:00 化妝

20:00-00:00 直播

00:00-06:00 直播覆盤會、選品、對接商家

06:00-10:00 回家、吃飯

剩下的時間只夠睡4-5小時，就又得趕往公司，週而復始。真是快到沒有人性。

此次羅永浩進入風口正盛的直播帶貨行業，不免讓人想到3年前知識付費大火的時候，羅永浩也加入了羅振宇創辦的得到APP做付費專欄，然而三個月後就無疾而終。

不確定老羅這次有沒有這麼強的戰鬥力去應對。

第四，直播非常考驗主播的功力。

比如口才、親和力、信任度、感染力等等，這些相信做過教師，有過多年發佈會經驗的羅永浩肯定都沒問題。
但是，老羅個人性格以及配合度，也是一個不小的風險。據說羅老師有過賣課賣一半不上課了，直播到一半不直播了的前科！這是一個很嚴重的問題。大V的直播間裡從來都是黑子不斷，如何規避直播事故，不出現老羅在微博跟人互懟的局面也很重要。

總的來說，羅永浩有機會在早期引起較高的關注和熱點，但是很難再複製李佳琦和薇婭。

難肯定難，但是羅永浩能幹多久不好說，畢竟他的這個身份轉換和粉絲對於其人設理解的衝突。比如微博裡粉絲的質疑：

另外，其實老羅是有自己的情懷的，從我第一部分的分析，他都走向販賣情懷這一層級了，再回頭販賣不是自己的產品，這樣低下身段去做其實很難的。也是為了錢啊，眼下不得不低頭，才選擇這麼一出。

從老羅對於粉絲的回覆也能看得出來，那些話語夾雜著多少理想破碎的聲音。對於錘子的結果，他肯定還是不甘心的。也許當老羅的債務還清那一刻，他就會棄船登岸。彼時，老羅還能有新的折騰，但還是希望是能走他的專業路線。

“人生總有起落，精神終可傳承”。這句話用於祝福羅永浩。

04直播已成為基礎設施，面對直播帶貨這個新風口，你的遠方在哪裡？

近兩年，隨著短視頻賽道的快速發展，競爭的重點轉移到了生態比拼上。其中，「直播帶貨」作為重要的一環，已經成為行業標配和主流電商模式之一。
用戶邊看直播邊買買買，能夠極大激發消費慾望，直播消費成為了新的生活方式。可以說，如今的直播已經成為互聯網的基礎產品設施。

中國網絡直播用戶規模已經突破4.33億，QuestMobile2019年12月數據

疫情期間，直播的價值更是進一步得到了凸顯。基於「直播+場景」的模式，「直播+」已經演變為成了一種新的社交工具平臺。

疫情期間，很多像永輝超市這種線下商超，都和線上平臺建立了合作，參加線上活動，做商品的銷售和推廣。並且3月份，7000多湖北商家在「淘寶直播」也加速復工。

種種案例顯示出，對於短視頻行業而言，「直播帶貨」的價值已經愈加凸顯。可以確定的是，2020年「直播帶貨」肯定是新風口。

在這個風口當下，羅永浩的「直播帶貨」之路你看好嗎？你怎麼看？
而此時的你在做什麼呢？你的遠方又在哪裡？

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