【億邦動力訊】除了養號、“苦熬”流量紅利，跨境電商企業想用TikTok快速實現商業變現，繞不開廣告投放這一路徑。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示會將商業化端口開放至全球市場的消息，更是給行業釋放了積極的信號。
當前，TikTok廣告投放到底是什麼樣的？投放效果如何？商家該如何選擇合適的廣告類型進行投放呢？
TikTok廣告投放類型
成立於2002年的中國跨境數字營銷服務機構成功易，一直以來主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多個全球主流媒介的廣告，並提供SaaS平臺建站服務。2019年，成功易開始拓展TikTok的信息流媒體廣告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供競價廣告、品牌廣告、挑戰賽等服務。
據成功易商務負責人劉華東向億邦動力介紹，TikTok Ads是字節跳動旗下面向全球廣告主的營銷服務品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多個平臺的流量產品資源。
目前，TikTok海外投放包括所有商業化廣告，分為品牌廣告和競價廣告。其中，品牌廣告產品體系主要分為：開屏廣告、信息流廣告、＃挑戰賽，以及貼紙廣告。
挑戰賽：發起一個話題，參與者錄製視頻挑戰。分為普通挑戰賽、超級挑戰賽、全球挑戰賽。超級挑戰賽會在挑戰賽的基礎上增加一些功能，比如品牌館；而全球挑戰賽主要針對全球性的品牌，會邀請一些網紅，來演繹品牌，凸顯產品特點，吸引粉絲用戶。通常，在挑戰賽中配合動感音樂、熱度話題等都更易吸引粉絲。
在挑戰賽中，品牌方邀請的網紅，官方可以推薦置頂六個視頻。而沒有被推薦的網紅，或普通用戶也可以參與話題、製作內容。而官方通常也會針對活動，對優質內容進行獎項設置。所以，一些用戶通常也會借挑戰賽此來吸粉，增加自己的熱度，這有利於賬號權重的提高。
開屏廣告：一種按照CPT形式的包天廣告，以固有的開屏形式展示產品，展示產品3-5秒鐘曝光。這種廣告每天只有一位廣告主，適用於追求最大度曝光的品牌。一般是汽車、影音娛樂、遊戲、3C、手機、電腦，鞋服類更傾向於這種品牌類廣告，電商賣家較少投入。
此外，也有固定的廣告位形式，即topview，相當於開屏和信息流廣告的結合體。
即開屏廣告下一步可以沉浸到以信息流的形式，來展示更長尾的視頻，相比通常只有十幾秒的形式，展示時長可達到60秒左右，也更易凸顯品牌的曝光。
貼紙廣告：有2D、2D pro、3D等效果類型，可以顯示在視頻中。
信息流廣告：即競價類廣告，其廣告展現形式會顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據目標人群的畫像進行投放，可以設定關鍵詞，來縮小潛在用戶的特徵。通常，視頻中的廣告語用來展現品牌和產品，最終導流到自己網站。TikTok後臺也有工具可幫助投放者節省視頻製作成本，比如微電影功能、圖片轉化成視頻、或者是通過落地頁都可智能幫助生成視頻。
競價廣告即信息流廣告，競價廣告與出價高低有關、高排名越高，流量也就更加精準。其更注意後端的轉化，偏向效果、導流。目前，該類廣告以APP、遊戲類投放較多。比如，美顏相機、聊天社交工具、短視頻平臺、購物類App等的出海投放，且這種投放成本要遠遠低於其他平臺。
成功易告訴億邦動力，目前，越來越多跨境電商企業出海以投放TikTok競價廣告類型居多，主要給獨立站進行引流。
投放流程
據成功易介紹，目前，一部分中東電商在TikTok的產品投放轉化效果較好。以中東市場為例，整個廣告投放過程如下：
第1步，設置推廣鏈接，準備阿拉伯語的網站和視頻。由於中東和其他地區不同，阿語是眾多地區的官方語言，即便視頻中會涉及到英語，也一定要有阿語語言或字幕，才能通過TikTok審核團隊的審核。
第2步，準備好網站和產品案例之後，給網站安裝pixel（ 類似於Facebook pixel）。安裝成功後，在賬戶裡進行轉化率的跟蹤。
在廣告投放之前，要確定投放目標。在TikTok後臺，有多種推廣目標設置。比如訪問量、轉化量，以及安裝量，信息流廣告看中的更多是轉化量。
對於電商來說，一般有兩種追蹤維度，即點擊率和購買成功率。用戶可根據自身實際情況，來決定自身最終考核的KPI是選擇哪種維度。而通常電商都以最終成交量為考核轉化率高低的標準，也有小部分客戶會以點擊率為主，這種情況下，點擊出價越高，視頻得到的展示以及點擊就會越高，但這種方式，無法衡量用戶購買轉化。
第3步，設置預算等數據，進行小規模測試。比如先創建一個廣告組，在設置廣告組、預算、出價模式等。以購買成功為考核標準，預算通常設置在100~200美金，CPA也會根據不同廣告主、不同行業分別設定。
關鍵詞設置：與其他媒體不同，TikTok後臺是給自己的後臺“看的”。比如關鍵詞是鞋類，那麼TikTok會自動把一部分愛好買鞋的用戶分配給該賬戶，關鍵詞一般設置20個左右。
出價系統：分成兩類，分別為點擊cpc，智能ocpc。採用智能出價系統的好處是，在前期可以幫用戶快速度過冷啟動階段。且在平穩期，也可以幫用戶不斷進行智能優化。
目前，印度和日本的TikTok後臺有推薦出價系統可以使用，包括受眾、愛好、年齡，都可以進行設置，且在後期可以進行精準投放。
第4步，廣告預覽。之所以進行這一項，是在於要檢測轉化率，即pixel是否安裝成功，可以跟蹤到購買。對於服務商而言，如果這中間出了差錯，即使在TikTok推廣上產生了購買，也不能追蹤到，就會迫使後續工作暫停，所以這一步尤其重要。
而進行廣告預覽時，需要準備中東的IP，在谷歌上下載TikTok後，進行廣告預覽，試走購買形式。比如，完成一個產品的購買流程後，TikTok後臺會顯示預覽成功的數據，即數據會從0變成1，說明設置代碼、轉換代碼沒有問題。
優化階段
當以上準備工作、視頻也審核通過後，就到了後期優化階段。對於TikTok而言，這個過程分為兩大階段：
第1階段，即賬戶起量期，官方術語叫冷啟動。也就是在一定時間內，當電商購買轉化達到10個之後，才可以說明投放的產品適合TikTok，達不到10倍的轉化，則說明產品並不適合TikTok，用戶也就不會再繼續投放這個視頻。同時也側面說明可能視頻存在問題，即所投放的受眾人群不符。
此時，需要調整兩個方向。一方面，先檢查視頻是否本地化、吸引用戶。包括在視頻中增加產品價格、品類，以及促銷活動等元素，但是一定要和自己的實際頁面相符合。另一方面，是選品。在產品選擇上，中東市場轉化率較好的產品主要有男性戒指、服裝服飾、汽車相關以及電子產品類，包括移動電源、耳機、手機殼等。也可以選擇爆品，但最好先依照大盤數據進行品類選擇，以便更快看到是否有轉化。
第2階段，過了冷啟動期之後，就是穩定體量時，說明所投放產品適合TikTok，並且有更大的空間可以發展。
那麼，後期優化主要體現在兩大方面：
在素材上，由於TikTok“吃素材”嚴重，優化師建議，一個產品，需要每七天一更新素材，一週至少更新2~3次的頻率，大概10~20個素材之間。
據成功易的統計以及TikTok的反饋，在視頻上加價格、產品促銷等元素，可以提升點擊以及轉化率。此外，文案、音頻等元素應儘量本地化，否則會出現點擊量不高的狀況。
在受眾上，分兩種情況：第1種，在廣告組中可以設置受眾年齡、性別，包括興趣愛好等；第2種，後期可增加自定義受眾包，比如針對購買效果好的類別，生成受眾包，在產品投放一段時間後，來拓展相似受眾，來幫助投放者精準定位人群，使轉化更加精準，並提高後期購買量。
最終，競價廣告投放出來，會呈現在TikTok視頻信息流中，並加有廣告標識。而視頻展示量、點擊率、消耗、花費數據等都可以在TikTok競價廣告後臺看到 。
其他投放注意事項
由於TikTok並沒有開通購物車功能，當廣告投放完成後，視頻下方會有引導按鈕，顯示立即查看或立即購買，點擊之後就會跳轉到產品實際頁面的落地頁，即獨立站。
據成功易優化師稱，而整個投放過程，可由服務商或用戶自己操作。相比來說，TikTok的競價後臺操作相對較為簡單，也容易上手。且在TikTok廣告賬戶中，也有基本的數據統計，包括時間點、性別、年齡等，電商賣家可以下載詳細的數據報告，來了解自己的產品在何種時間段轉化流效果最好，再進行預算、廣告組的優化及推廣。
一般來講，週六週日是TikTok的流量高峰期，所以成功易會建議電商用戶在在週三、週四時，就提前準備好投放視頻，在週六、週日進行放量。
目前來看，相比其他市場，TikTok在中東、東南亞、日本等市場投放的轉化率相對較好。所以，優化師建議賣家在進行廣告投放時，需要先考慮投放地區、注意產品和受眾的人群是否相匹配，對於不同地區而言，要投放的產品也有差別。所以，成功易也會根據客戶要求，來告訴其是否適合，以及適合推廣哪個地區。
比如，泰國以偏13歲到24歲的小女生產品為主，中東市場則是偏男性產品。而整個東南亞地區適合美妝產品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服飾類產品。
且優化師也指出，目前，印度雖然在TikTok App下載量等方面的份額較大，但相比在電商方面的轉化並不突出，所以選品很重要。
由於TikTok較為注重用戶的個人體驗度，關於廣告的流量權重，TikTok官方內部同樣會根據產品包括視頻對於用戶人群的適合度，來分配流量，用戶喜歡度越高，流量分成會越多。相反，則分配的流量會越來越少。當然，也有0消耗的可能性，這時候不受用戶喜歡的廣告就不會顯示出來，且TikTok一般會對新用戶在7天內屏蔽廣告。
此外，成功易也可以幫助用戶製作投放廣告的視頻和優化，TikTok後臺也有可以幫助廣告主進行自動生成視頻的工具等。
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