羅永浩抖音直播
前晚，大半個朋友圈都在討論羅永浩直播帶貨：
小米中性筆、奈雪的茶心意卡、信良記小龍蝦、寶潔碧浪洗衣凝珠、小米米家充氣寶、石頭掃地機器人、恰恰小黃袋每日堅果、小米5G手機、歐萊雅男士洗面護膚套裝、極米投影儀、伊利安慕希酸奶......羅永浩抖音直播間上著一個又一個商品。而他的直播帶貨，沒讓網友失望的一點，依然是濃濃的“相聲風格”。
開播6分鐘，羅永浩抖音直播間觀看人數已超過196萬人，音浪高達207萬，排在小時榜第一名。截至昨晚22:00，羅永浩抖音直播間累計觀看人數達到4666.9萬，訂單量50萬，產品銷售額突破1.1億元。
根據第三方抖音數據平臺監測，4月1日晚間11:00結束後，這場直播累積了將近5000萬人觀看，共收穫1.77億 銷售流水。訂單量90萬，音浪高達362.3萬。作為一個直播新人，羅永浩的這一成績無疑是一場商業上的成功。
第三方抖音數據平臺監測
01-沒有管理細節，直播現場翻車
只是，從專業角度，這場直播從頭到尾都充滿著車禍級的遺憾。
在講歐萊雅的一套潔面套裝時，羅永浩直接撂挑子說“這是完全講不了的東西”；在介紹極米投影儀時，口誤說成了其競爭對手“堅果”；在搜狗錄音筆的賣貨時間裡，人氣更是出現了最大的滑坡——在搜狗CEO王小川喋喋不休的介紹中，在線人數直接跌掉30萬。
有不少網友在羅永浩的微博評論道，這場直播節奏太快，沒有激情。還有粉絲在評論列出了改進意見，“老羅如果繼續這樣，看的人只會後悔，會越來越少。”
在昨晚直播過程中，羅永浩直播間人數從最開始第一的位置，落到了第二名，最後落到第五名。報錯品牌名、弄錯上架時間、節奏緩慢、回爐重新介紹，在經歷了 3 個小時的慌亂之後，羅永浩總算完成了他的直播“處女秀”。
除了那個亮眼的1.77億元，不止一位分析人士向鳳凰網科技表達了對老羅直播之路的隱憂。看看今天各大媒體的標題就知道了，”無聊之夜“、”翻車“、“只有流量成不了李佳琦”。
節奏拖沓、缺乏互動、不熟悉貨品、庫存不足、品牌口誤、選品雜亂、優惠太小......直播帶貨中所有會遇到的坑，羅永浩幾乎全部趟了一遍，他的“無限慚愧”，毫不誇張。
“事情做得還是蠻成功的，但對於真正意義上的電商主播來說，他明顯的口誤、對產品的不熟悉，說著說著就跑題了，最終還是和頂級的電商主播有一定距離。”一位長期關注電商直播行業的人士說。
這也使得羅永浩直播賣貨能否具備持續性的一個關鍵：比起李佳琦和薇婭的專業性，老羅能找到屬於自己的風格嗎？
羅永浩鞠躬道歉
02-定位模糊，持續性值得懷疑
模糊的定位，是羅永浩直播初期時遇到的一個嚴重問題。如同李佳琦的美妝和薇婭的服裝，如何尋找切入口，本是每個帶貨大V都需要尋求的安身立命之本。
從直播帶貨領域的選品邏輯說起。主播帶貨可以大體分為兩類：
一種以帶“標品”為主。這類產品大多為人所知，缺乏新鮮度，且產品價格體系較為透明，這使得主播若想要帶這類貨品，往往需要拿到最低價，才能獲得粉絲信任；
第二種是“非標品”。這類產品難以通過標明的參數進行感知，“好”和“壞”的界限不明確，價格體系也相對模糊。主播做這類貨品，只要通過“直播”這種媒介形式，直觀展現其優點，價格不高，即可獲得粉絲信任。
由此可見，“非標品”不僅存在較大的利潤空間，其對體驗的要求決定了它更適合被直播這種媒介承載。無論是美妝還是服裝，均是典型的非標品。
在直播之初，羅永浩就曾經回答過關於定位的問題：
1、具有創新特性的數碼科技產品；
2、優秀文創產品；
3、圖書；
4、兼具設計感和實用性的家居雜貨；
5、中間再穿插一些性價比極高的日用百貨和零食小吃。
細究這五大類，羅永浩真正有優勢的並不多。結合他本身賣錘子手機的職業經歷來說，直播賣數碼科技產品最為契合；結合公眾人物身份所支撐的圖書次之。可惜的是，在直播帶貨領域上，這兩類產品均不討喜。
03-自帶流量，就成功了一大半
即便羅永浩的問題眾多，但按照直播賣貨領域的法則，羅永浩已經成功了一大半。
一位MCN人士曾告訴騰訊新聞《潛望》，直播賣貨，本質上還是流量變現，沒有流量無從談起，“帶貨不是做企業，只要流量足夠大，就可以解決絕大部分問題”。
達到了這個法則，不僅讓頭部主播擁有了更強的品牌選擇餘地，更容易選擇到優質品牌；在優惠層面上，可以佔據最大的議價權。只要選品得當，主播就能依靠龐大的用戶，快速切入到任何一個新領域。
相比之下，中腰部以下主播由於缺乏選擇和議價權，在與企業的談判過程中大多處於被動地位。
如此，強者恆強，弱者恆弱，這個領域殘酷的法則，釀成了日益嚴重的馬太效應。
（馬太效應，指強者愈強、弱者愈弱的現象，廣泛應用於社會心理學、教育、金融以及科學領域，也是社會學家和經濟學家們常用的術語，反映的社會現象是兩極分化，富的更富，窮的更窮。）
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部分內容均出自：
《潛望》欄目／作者方硯
《風眼》深度報道組 鳳凰網科技 鳳凰新聞客戶端／作者 薛星星 鄭媛 編輯 於浩
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