機會總是留給創新的人。
前兩天，恆大2019年度業績發佈會議上公佈了2020年一季度數據：
銷售1473.7億，同比增23.2%，銷售回款1133億，同比增55%。
回顧一季度業績“開門紅”的同時，許家印宣佈：恆大從2020年開始，全面實施“高增長、控規模、降負債”的發展新戰略。
新戰略一出，業界又為之一震。
就在大家對恆大接二連三的大動作應接不暇時，猝不及防，他再次出手了。
1
新政又出，亮劍江湖
最新消息，4月1日起，恆大正式實施：
恆大在全國範圍內實行81折特大優惠，同時通過恆房通平臺推薦可額外享受96折。
此外，恆大每日每盤還將推出3套特價清尾房，給予額外88折。
那麼這個政策下，購房者能省多少錢呢？不妨算一筆賬。
原價100萬的清尾房源，若此時通過“恆房通”購買，綜合折扣可低至65折。
如果把恆大給予自購客戶的各項獎勵計算在內，綜合折扣更是低至6折。
也即是，用60萬就能買到原價100萬的房源。
這個政策涵蓋了恆大全國範圍的619個樓盤，客戶只需要登錄“恆房通”平臺即可線上實時查看包括清尾房在內的樓盤真實價格。
4月1日起，恆房通會員只需繳納3000元認購定金選定一套房源，即可享有不同福利。
1，本人購買：定金轉房款，總價減4萬，再享99折；
2，推薦成交：定金返還，獲35000元獎勵+1%佣金。
如推薦人是前三月累計推薦成交套數達5套，或單月推薦成交套數達3套的恆房通鑽石會員，獎勵則提高至40000元+1%佣金。
3，鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予2000元補償金；
4，鎖定房源未成交：定金全退。期間推薦新客戶，最高可賺取200元獎勵。
也即是，只要花3000元在恆大定一套房，不會虧錢，只是賺多賺少的問題。
2
蛇打七寸，招招制勝
看完這兩個政策，你記住了什麼？
也許你記不住具體的折扣點數和獎勵金額，但是你一定會記住兩個關鍵詞：“買房有折扣”、“賣房能賺錢”。
這就是恆大的高明之處，它已經以“標籤化”的形式住進大家心裡。
不管你買不買房，你都可以關注恆大，都可以下載恆房通，對你有好處。
不管你買恆大哪裡的房子，明碼標價，公開真實，明明白白，你不會吃虧。
第1條，恆大盡力跟每個人都發生聯繫。
第2條，恆大讓這種關係，互惠雙贏。
廣泛的聯繫以互惠雙贏為前提，互惠雙贏又以恆大兜底為前提。
舉個例子：
如果，你買完恆大房，之後有更便宜的出來怎麼辦？
恆大兜底，“最低價購房”！如所購買樓盤價格下調可獲補差價。
如果，你買完恆大房，之後又後悔了怎麼辦？
恆大兜底，“無理由退房”！如所購買樓盤價格下調可獲補差價。
這兩點，可謂是打蛇打七寸，一般人都邁不開腿。
看到這裡，有人會說，恆大真會營銷。
對不起，筆者以為，如果只是評價恆大營銷太牛了，還稍顯膚淺。
3
高瞻遠矚，內有乾坤
恆大屢出奇招，招招出奇制勝，僅僅靠營銷就能走到今天嗎？
冰川理論說：冰山之雄偉壯觀，是因為它有八分之一在水上面。
恆大今天能成為爆款製造機和教科書級別的存在，是因為營銷之外，他還大有乾坤。
1，前瞻性。
在2020年危機到來之前，恆大的恆房通已經提前3年佈局。
1000萬種子用戶的背後不是單薄的營銷，也不是僥倖為之的成果，是遠見和執著。
2，戰略性。
毛主席打勝仗的秘訣之一就是“團結一切可以團結的力量”。
周總理風雲外交的秘訣之一就是“互惠互利”。
這兩點戰略，恆大都具備。
3，生命力。
2月份以來，恆大線上購房政策轟動全國，引眾多房企效仿。但是誰也沒想到，上一槍的熱度還未消散，恆大又打一槍，這讓別人怎麼學？
沒有靈魂的創新只能是曇花一現，失敗不是成功之母，真正的成功是一直成功，真正的創新是持續創新。
恆大每次出手都是風向標，引業內外討論學習。其實看得到的營銷方式、推盤策略都不難借鑑，最難借鑑的是企業內在的整套邏輯。
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