從事招商引資工作13年，足跡踏遍全國各地，拜訪企業千餘家，洽談項目300餘個，成功引進遼寧尼爾科達、遼寧恆達合金等9個項目，實現項目落地資金達5億元。從招商新人到洽談強手，從敲門招商到網絡“雲”招商，從單點對接到多線發力，鐵嶺縣腰堡鎮副鎮長王卓憑著敢搶敢拼敢闖敢幹的韌勁、鑽勁，以勤奮和智慧，連續4年獲得全縣招商引資工作先進個人榮譽稱號，成為全縣招商引資工作的佼佼者。
挨個企業敲門“掛圖作戰”
“2001年，我到腰堡鎮參加工作，2003年腰堡鎮的招商引資工作才剛起步，當時信息交流手段也不發達，鎮裡的領導出門招商談來一個項目都是下了很大功夫，費了很大力氣，但企業落戶投產了，見著效益了，那是真高興啊，有稅收機關幹部的工資就有了保障。”王卓回憶，那幾年工作中，他時常有意瞭解一些招商引資工作，一來二去，越來越有興趣，2006年12月開始，他成為了腰堡鎮專業招商隊伍的一員。
“2006年到2012年，是腰堡鎮招商引資工作的第一個階段，當時以上門招商為主，那時候我幾乎天天跑瀋陽，挨個企業去敲門，要是在哪家企業見到大老闆，就像抓著寶一樣，能高興好幾天。”王卓說。
開始的兩年，王卓每天開車往返於鐵嶺和瀋陽之間，每天、每週、每月的計劃表都要提前做好，他還自己製作了瀋陽企業地圖，“掛圖作戰”從那時候就開始了。“瀋陽的企業沒有我不知道的，因為我都去過。”後來實在跑不起了，王卓就在瀋陽租了房，一租就是4年。說起招來的第一家企業的經歷王卓至今歷歷在目。“那時候凡河新區正在建設中，遼寧恆達合金老總吳吉雲正在瀋陽選地建廠，我得到這個信息後就上門找他，當時我沒帶他去看企業用地，而是直接開車把他拉到了正在建設當中的淺水灣小區，吳總和他老伴當時就被新區的環境和小區吸引了，定了兩套洋房，隨後把瀋陽的地塊退了到鐵嶺投資5000萬元建的新廠。”
招商人就得敢搶敢拼敢闖敢幹
“這幾年，鐵嶺縣樹立‘項目為王’工作理念，而且總結了一套特有的招商體系和方法，這些成績得益於縣主要領導的頂層設計，更得益於招商人的實幹擔當，只要有苗頭，我們就敢搶敢拼敢闖敢幹，否則項目是不會自己跑來的。”初接觸王卓的人都會覺得他豪爽、粗線條，但熟悉他的人都知道，膽大心細、思維活躍、縝密細緻、識人認人才是他在招商工作有所建樹的主要因素。
王卓介紹，2012年以後，隨著中德電纜的落戶，鐵嶺縣開始了以商招商的時代。“我是中德電纜的企業秘書，那段時間我直接把辦公桌搬到企業，天天與負責人交流，他們員工孩子上學、住宿、吃飯所有問題我都幫著解決，只要有事我就上前，我用真心對待這些外鄉人，他們才會把咱們當成自家人，有好事才會想著我們。”隨後的幾年，在中德電纜的引薦下，長飛光纖、白雪電器等7個以商招商企業相繼落戶鐵嶺縣，全縣招商引資工作實現了質的飛躍。
王卓說，外出招商中，只要是合適的場合，他都講招商的事情，儘可能拓展、收集招商信息渠道。“現在市場競爭如此激烈，只有主動出擊，主動求變，廣撒網，搶抓機遇，與企業負責人講優勢、話條件，與其他地域招商人員拼戰略，拼服務，才能多點開花，才能力爭讓優質項目在我們這落戶。”
提升能力水平 做“大招商、大服務”的專業招商人
王卓的辦公桌上擺放著一張2018年他在深圳華為大學參加培訓時的合影照片。這些年王卓每年都會自費參加一些培訓學習，提升知識水平的同時，也會結識一些“大咖”級人物，為做好招商引資工作打基礎。“招商過程實際也是一個自我提升的過程，招商面對的都是企業老闆、行業高精尖人才，如果我講的東西沒有體系架構，沒跟上時代發展步伐，他們不會聽你講，投資就更別提了。”王卓說，“我家裡收藏了包括招商禮儀、提升溝通能力等方面，很多與招商引資相關的書籍，現在我還在手機上下載了很多相關軟件，稅法、金融、股票、產業結構等等我都會研究，深入琢磨上下游企業鏈條發展如何。”
王卓的大女兒今年讀初三，小女兩歲了，愛人在金融行業工作，“我們倆都很忙，孩子也必須照顧好，這個歲數就是奮鬥的好時候，工作踏踏實實的幹，日子穩穩當當的過，挺好。”王卓說，由他帶頭組建的全市第一家村級招商引資服務中心3月中旬已在腰堡鎮石山子村成立了，今年腰堡鎮要全力開展“大招商、大服務”工作理念，爭取實現更大突破。
招商引資是一個地區經濟發展的生命線，要想發展就離不開招商引資，而招商人員是招商引資的“先導軍”。新時代，新鐵嶺，需要敢搶敢拼敢闖敢幹的新時代招商人。那些主動作為、主動出擊、主動求變，一切圍繞項目，一切為了項目，走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、道盡千言萬語、想盡千方百計的專業招商人才，是推動地方經濟發展的重要人才財富。
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