一
提起黄楚九，也许知之者甚少，但说起龙虎人丹、上海大世界，肯定知者甚众。黄楚九正是龙虎人丹的发明者、上海大世界娱乐场的创办者。
黄楚九（1872-1931），浙江余姚人，近代中国实业界奇人，在沪上被誉为“商业之神”。他创办中国第一家民族资本制药企业——龙虎公司，开设中国第一个综合性娱乐场所——上海新世界，开办亚洲最大的娱乐中心——上海大世界，发行中国第一家娱乐报纸——《大世界报》，建立拥有21个医药企业的医药帝国——黄氏医药集团，涉及医药、娱乐、金融、房地产等行业，涉足领域之广，几乎无人匹敌。
黄楚九成功秘诀究竟在哪里？原因很多，这里我们只展示其医药补品类广告策划奇才。
黄楚九自幼学医，专攻眼科，学成后曾独立行医。但几年之后，黄楚九意识到单靠行医并不能大富大贵，要想出人头地，呼风唤雨，就必须投身商界。在商界，他比不上那些在十里洋场摸爬滚打多年，能说流利一口外语，熟悉洋场事务的买办。要在商界站住脚跟，取得发展，就必须从自己最熟悉的领域做起。
黄楚九自幼随父学习中医，曾在英国租界内开店行医，医药行业方方面面自然熟稔于心。在上海滩，希图靠个人坐堂问诊就能飞黄腾达，无异于痴人说梦。黄楚九深悉药房的奥秘，药房赚钱主要不是靠出售治病的药，而是靠卖补药，而国人特别注重药物养身。于是，黄楚九贷了一笔款项，办起药房来了，主营补药系列。
黄楚九利用当时风靡上海的崇洋风尚，1905年自创补药——艾罗补脑汁。取西人艾罗这名，实质故弄玄虚，忽悠顾客，以为此药为西人所发明，为佐证此药，他还在商标上虚构艾罗的美国医学博士身份。
艾罗补脑汁卖的正红火时候，突然发生了一件意想不到的事情。当时在沪上恰好有名叫做艾罗的美国人，看到黄楚九打出“艾罗”字样，便声称艾罗博士是其父亲，进而控告黄楚九侵犯专利权，此事一时闹得沸沸扬扬。黄楚九却化被动为主动，约这名美国人私下进行沟通，许以重酬。随后这名美国人发表声明，称已与黄楚九谈妥，将艾罗补脑汁的专利转与给黄楚九。随后黄楚九大肆炒作此事，让人以为真的有艾罗博士及专利发明。
为吸引顾客，打出名气，黄楚九率先启用社会名人来做活广告。所请名人，乃《二十年目睹怪现状》等小说的作者吴趼人。吴趼人是清末的畅销书作家，名气颇大，读者甚众。黄楚九以重价300块大洋，请吴趼人写了一篇文章《还我灵魂记》，描述吴趼人服用了艾罗补脑汁后，大脑突然开窍，文如泉涌，妙笔生花。随后黄楚九大肆炒作，将该文作为广告登在各大报纸上，借口让吴的读者了解他现状。在吴趼人文章的推动下，众多为科举考试而发愁，担忧脑子不够使，而要努力补脑的读书人蜂拥而来，采购艾罗补脑汁，使得艾罗补脑汁成为黄楚九药房中经久不衰的名药。
艾罗补脑汁广告
针对当时国人的猎奇心理，黄楚九搞出了“非洲树皮丸”的补药。黄楚九在广告中称，在非洲的最高山“亚拿破”（乞力马扎罗）上，生长着一种树，这种树木的树皮如同中国的杜仲树皮一样，具有壮筋强骨，补血活络的功效。而一个凭空捏造出来的西方医学家文生氏，采用现代化学方法进行研究，并熬制提炼成“非洲树皮丸”。黄楚九打出广告称此种药丸对补充人体体力有绝大效果，广告上一个中国传统形状的大力士，以拔鼎之势而出现。但实际上这个“非洲树皮丸”，骨子里还是用中国的杜仲树皮制成，对补充人体体力确有功效。
非洲树皮丸广告
二
黄楚九药房推出的系列补药，琳琅满目，让人眼花缭乱。从清末到民国，每年他旗下的药房都会推出各种产品，其中比较成功的有“人造自来血”、“百龄机”、“龙虎人丹”等。
今天的读者，若有机会重新翻阅100多年前的《申报》，会看到当年的报上就已有各种眼花缭乱的广告，在这些广告中，最为常见的广告则是人造自来血。“自来血”，今天人们根本不能理解这是什么产品，其实这是当年商家针对中国人普遍存在的贫血现象，设计出来的一种补血产品。针对补血产品这个大市场，黄楚九旗下的下的五洲大药房推出了“人造自来血”，号称能补血强身，添精益髓，效力奇大。
对人造自来血这款产品，黄楚九极为重视，他采取密集广告轰炸策略，在各大媒体密集做广告。人造自来血广告密度之频繁，为其旗下产品之最。在人造自来血的广告宣传战中，黄楚九也走名人路线。他请当时万国商业月报的主笔童爱楼出面，声称自己因日夜著书，操劳过度，以至于心力大衰，精神困乏，时患咳嗽，百药无助。但在服用了人造自来血后，精神倍增，体力强健，不得不向他的读者隆重推荐人造自来血。
人造自来血广告
为促进销售，药房采取了销售奖励的办法。每瓶人造自来血都附有一张奖卷，购买自来血的顾客，当累积达到一百张奖卷以上者，凭奖卷可以向药房换取刻有“人造自来血”标志的手表一块。不足百瓶者，可以凭标签换取其他物品，如雪花膏、牙粉等等。
人造自来血
黄楚九药房中的主打产品之一，乃是百龄机。百龄机本是如同“六味地黄丸”一样的普通药丸，但黄楚九在报纸上登载大量广告，将它吹嘘得天花乱坠，称服用之后能健体强身，延年益寿。黄楚九还别出心裁，以高薪请绘图高手绘制了《唐伯虎九美图》，并印制成精美挂历，赠送给沪上各家酒馆在显目地方悬挂，以引人注目。
为了增强广告效应，黄楚九在“大世界娱乐场”组织了一个“百龄大会”。他组织了一百多名七八十岁的老人参加，号称均已百岁。“百龄大会”排场盛大，热闹非凡，除了所谓的百岁老人之外，沪上各界名流也纷至沓来，一时间鼓乐齐鸣，车水马龙，川流不息，可谓是盛况空前。这次活动本来就吸引了各路记者关注，再加上黄楚九给记者以厚酬，各路记者无不卖力报道此次活动，将这些所谓百岁老人的高寿，归功于黄楚九所出品的长寿补药百龄机。黄楚九还将这次活动用纪录片的形式拍下来，并到处播放。百龄机也由此名声大振，长期热销。
百龄机广告
为中国人所广泛使用的传统中药龙虎人丹，也是黄楚九的发明。清末年间，日本所制造的“翘胡子仁丹”（即日本仁丹，该药丸简单易携，功能广泛，具有化食清热消毒，治疗中暑头痛目眩等功效），在中国各地畅销。针对日本这个产品，黄楚九于1910年发明创造了人丹，以与日本仁丹相抗衡。人丹以龙虎为标记，故称“龙虎人丹”。人丹发明之后，黄楚九即在当时的各大报纸登载广告，称该产品为“旅行不可不备，居家不可不备，急救之大王，济世之宝物”。但人丹初入市场，消费者对其功效不甚名了，销路一时无法打开，导致人丹这个产品在一段时期内不能盈利。
日本仁丹广告
而此时日本厂商却开始担心人丹将来可能做大，影响到日产仁丹的销路，便以商标侵权向当时的北洋政府提起诉讼。对这个诉讼，黄楚九聘请律师，与日本商人前后打了近十的年官司。到了五四运动时，国内反日货运动风起云涌，在此时代背景下，北洋政府内务部裁定黄楚九胜诉。长年的官司，反而成为黄楚九不断宣传自己产品的契机。在官司胜出之后，人丹已经畅销国内，并成为国货的象征。而黄楚九也顺势打出国货背景，与日本仁丹展开强势竞争。在当时每个有仁丹广告的地方，也都有人丹的广告，并在广告上以醒目字眼写着“中华出产”、“完全国货”等字样。
国货人丹广告
三
在黄楚九策划的系列补药产品中，也有一些以失败而告终的。如他在1909年策划了一款产品“黑鬼血”，在广告中声称该产品来自非洲，能治瘫痪等重疾；对一切恶疮等，只要涂抹一下，就永不发作云云。但这款广告名字太过诡异，在《申报》上出现了一次之后就再无踪迹。
又如黄楚九利用清末民众的猎奇心理，推出了一个产品“文明电气带”，声称这是西方的发明，通过电来治疗百病。并称此款产品在西方已是驰名遐迩，经过努力方引进中国。这款产品当时定价颇高，每条“电气带”价格为25元。但做了不到几个月广告之后，此款产品市场反响极差，也就不再就此产品进行宣传了。
文明电气带
做广告的频率，也可反映出黄楚九药房旗下产品的经久畅销程度。一些产品如“日光铁丸”、“唐制鼎药”、“精血强种丸”等，虽然名号响亮，但是做了短时间广告后，均消失无踪。另一些产品，如“艾罗补脑汁”、“人造自来血”等，从清末直至三十年代，在当时的各大报纸杂志上均随处可见。
黄楚九的系列补品的广告策划，是特殊时代背景之下的产物。清末自庚子变乱之后，国人从以往的仇外情节，一跃而变为极端崇外。当时京城的妇女出门，必衔一外国纸烟以为时髦。虽卧于便溺狼藉中之乞儿，也持所拣残余纸烟，翘足高卧为傲。针对国人的此种心理，黄楚九营造出系列与外国相关联的补品，并通过大量广告进行宣传，吸引消费者，占领市场。
在黄楚九的商界生涯中，正是其成功的广告策划，使他长期立于不败之地。虽然其药房出产的系列产品，有夸大疗效之嫌。但由于黄楚九的中医背景，其产品也却有相当功效，更有一些延续至今，成为人们日常生活中的必备药品。
今日中国的各路保健品厂家们，当奉黄楚九为祖师，供其像，顶礼焚香，加以膜拜。
閱讀更多 袁燦興 的文章
