序言
活在當下而非未來的人，只會不斷延續當下的狀態——當下在打工，接受了打工的設定與宿命，未來就會一直打工…
如果當下在很努力地打工，那麼……
努力這個概念太虛了，太抽象了，描摹不出一個具體的方法論，但是一被吟誦和放大，就開始顯得廉價起來。自以為努力的人，在真正努力的人看起來，是很幼稚的，之所以沒有被拆穿，是因為那些更努力的人根本沒有打算把時間花在評判之上。
—— 維安 《努力是最不值得炫耀的東西》
打工當然沒什麼不好，只是打工註定是很難賺到錢的。自然資源和人類生產力是有限的，所以產生了競爭。賺錢實質上就是在搶奪別人的資源，因為有利潤的交易，本身是不對等的。
上篇講了營銷的4P組合和4A理論——吃透產品的功能與心理定位（受眾吃得到）；吃透受眾支付能力和定價策略（受眾吃得起）；吃透鋪開貨物的銷售渠道以最大化貨物可達性（受眾得容易吃）；吃透促銷策略讓受眾一買再買（受眾吃得爽）。也講了有哪些東西是可以拿來賣的——實體/虛擬商品、服務、事件、任務、地點、體驗、財產、組織、信息、觀念打工的就是批發時間給老闆，老闆就是把批發來的時間賣多份出去…老闆說給你期權，賣的就是觀念：“在我這兒好好幹，虧不了你”，而實際上…
總之，先開智，再開賺……
既然知道了有什麼東西能賣，那上哪兒去找東西賣呢？
03 去哪兒找東西賣？
絕大多數貨源，都能在1688上找到：https://www.1688.com/
比如疫情期間，從小學到大學的學生都要上網課，平板電腦肯定是必備品。但大家在疫情期間沒收入或收入有所降低，得買便宜的平板電腦給孩子用，反正也就是上課用用……那就在1688裡搜索“平板電腦”，看到這個頁面：
頁面的上方有一個統計柱狀圖，統計的是每一個價位區間的購買人數佔比，選最高的那個篩選貨品，看下方每個商品的成交額和復購率，比較大的那個貨物就要靠譜一些，而且承諾7天包換、無貨必賠，那就打開詳情頁瞧瞧——
可以看到這個廠家支持OEM（定製化代工），可以自己創造一個品牌，然後貼牌，做激光雕刻、定製開機畫面、預裝軟件等等，為下一步的營銷提供了更多的可能。如果有什麼1688上買不到的，那可以上世界工廠看看：https://chanpin.gongchang.com/比如這個——
不多說……
1688.com是一個大入口，有很多細分入口可以深度玩，需要自己慢慢研究……
04 項目案例與分析
大路貨都是紅海市場，沒法競爭。所以就得做小眾市場，也就是從“亞文化”切入——比如泰國八仙筒，也就是鼻通管，插進鼻子裡吸一口，感冒了可以通鼻，沒感冒可以提神……但國內鼻通管市場大多是單純的薄荷，功能也就是通鼻、提神，做個差異化、找個背書就能切。比如BoomBoom鼻吸棒，差異化就在於薄荷+不同味道的精油，找外國網紅做背書，定位為潮品，包裝設計為年輕潮人打造，說成是美國產品，所以訴求其實是滿足“裝X”——
再做一下黑公關，順帶體現差異化——
產品怎麼做呢？1688上找鼻通管，和廠家談包裝，做OEM，成本幾毛錢——
再找一些香精精油——
然後找一個國外的freelancer網站，發佈任務說拍個產品廣告視頻做背書，就能說成是美國貨，畢竟大眾心裡洋貨默認有效……所有成本加起來，攤算到每個鼻通管產品上，也就<1元，而賣肯定是要賣幾十塊的，再賣給淘寶店主，做代理盤，幾百萬就到賬了……整個項目的思考過程，也就是基於未來的思考。凡是做買賣，如果活在當下，思考自己有哪些資源能用，基於這個條件去做，成功的概率可以低到忽略不計……你有資源還看這個公眾號？只有活在未來，定下賺多少的目標，再去倒推項目，然後想辦法去借力發力，才更有可能做成。這樣也就做通了4P+4A。
下期內容——05 怎麼分析好不好賣？06 再說需求
持續更新，既要創，也要升。
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