前兩天我收到這樣一條私信：
從這個讀者的這段話中，有幾個關鍵詞：
- 上海
- 大專
- 互聯網
- 非計算機專業
其實跟我現狀的關鍵詞挺匹配的，我是大專學歷，目前在上海一家互聯網公司做項目經理。關於他的這個問題，答案是肯定的，大專當然可以進互聯網公司，我本人就是個例子。所以實際上他的深層次問題是：要怎麼才能找到切入點入行？做什麼崗位呢？職業晉升途徑怎麼規劃？
作為一個大專生，為什麼會想到要入行互聯網？根本原因在於，互聯網行業的薪資較高、對學歷的包容性較強。可是，互聯網行業很寬，涉及到各種細分領域，如：通信、娛樂、遊戲、教育等等，不同的細分領域又可以再度被細分，再到崗位的細分。
那麼自己究竟要走哪條路，這是需要根據自己的專業和性格去分析的，當然，這種分析不能是“紙上談兵”，在這個過程中要不斷的實踐，因為就算確定了自己的職業方向，還要確定到具體的公司和崗位，這是要不斷投簡歷、面試、篩選公司、入職工作、表現良好、緊抓機會、升級打怪的一個過程。
我一直覺得，正確的過程才會產生正確的結果，借這個讀者的問題，我們將從3個方面展開討論：
1、如何找到適合自己的擇業切入點？
2、別人的職業選擇能否被自己複製？
3、職業晉升途徑的關鍵因素有哪些？
找到合適自己擇業切入點的方法
我是物流專業畢業的，當時選擇的公司有：
物流公司、互聯網系統公司、電商公司，這是我篩選出來的三個方向。為什麼會得出這個結果，我是先從自己的本專業出發，我通過：
- 跟師哥、師姐、同學們的交流；
- 在網上搜帖子、看文章；
- 逛招聘軟件，通過崗位要求判斷這個崗位的工作內容和晉升途徑；
通過這些渠道蒐集對自己有價值的信息，並結合自身分析，我初步確定了工作方向，然後，再針對這幾個方向，根據我的性格、興趣、能力做了個簡單的崗位分析。
圖中水紅色就是我當時心儀的職業目標，現在正在走的方向
選擇物流公司，跟我專業匹配，符合當時能力的崗位是：經理助理、客服、單證、質檢等基礎崗，這幾項，最有前途的我當時認為是經理助理，因為以後可以往總經理助理這個頭銜上努力。但，給領導當助理，酒桌上給領導擋酒應該是必備技能吧，可我特別不喜歡應酬、不愛喝酒，
所以，pass這個崗位，其餘兩個崗位也不是我的興趣所在，於是，我放棄了去物流公司工作這條線。
電商公司：當時的我毫無經驗，也沒有其他的機會讓我接觸到這個行業，而且我學歷低，能讓我夠得上門檻的估計是客服，可我不想做客服，所以，這條線我也放棄了。
互聯網系統公司：這個行業是為公司提供系統服務的，比如財務系統、OA、ERP、物流系統等，在合作方式上，
可以同時接觸到客戶的管理層和基層，快速積累行業知識。系統包含了一個公司的業務問題、財務問題、合同問題、流程問題、管理問題，如果我能從頭到尾的實施一套系統，這能很好的提升自己的格局觀，這有挑戰，我感興趣。
而且，往後的晉升的可能是項目經理、產品經理、項目總監等，當時的我對職場的憧憬就是進出漂亮的寫字樓，這樣的工作符合我的職業理想，所以，我選擇這個方向。
這麼一分析後，我再次細化領域，最適合我的是物流系統公司，作為一個非計算機專業畢業的“外行”，學歷不高，想要進大的互聯網公司不現實，但我口才不錯，就算是小公司，毫無經驗應聘實施，人家也不會要我，但做銷售我是沒有問題的，先幹個銷售，到時找機會公司內部轉崗，於是，我的入行切入點就是選擇創業型小公司的銷售崗。
職業選擇的複製需要靈活變動，積極實踐
上面的例子都是我的個人經歷，可能有人會產生質疑：那是你運氣好，大專生找工作很難，要轉行互聯網，更難！
再跟大家分享一個我弟弟的例子吧，我弟弟是市場營銷專業畢業的大專生，在長沙工作了一年後來上海找我，他覺得自己的性格偏內向不適合做銷售，於是經分析我們的方案是：
先找個有系統的物流公司的客服崗，作為甲方的系統使用方，熟悉系統的模塊、學習業務流程，一年後再跳槽到系統公司，做乙方系統實施。我弟已經來上海三年了，目前在行業一家很有名的系統公司的外包公司當實施。沒錯，他是在一家做外包業務的小公司上班，大專學歷是無法進這家有名的大公司的，但大公司總會有業務外包給小公司做，我弟目前就在這家外包小公司做系統實施，薪資和職業前景他還比較滿意。
所以，職業選擇能否被複制，取決於你是否認可這種分析方式，並掌握了它再加以靈活的實踐。
“可遷移技能”是職業晉升途徑的關鍵
大部分人將職業生涯當成一場短跑比賽，然而事實上，這是一場至少長達45年的馬拉松——《遠見》
回到文章開頭那位讀者的問題，他想入行互聯網，其實就是在選擇自己“職業馬拉松”的跑道。選擇一條好的跑道，儘量爭取有個好成績，所以，選擇互聯網沒有問題，但，就算入行了，怎麼才能實現職業晉升呢？這需要一項能力——可遷移技能。
可遷移技能是什麼？
可遷移技能是你在職業生涯中獲取並擁有的各種基本能力。它們不僅是幫助你完成眼前工作的技術知識和行業術語，而且是當你從一個工作換到另一個工作，從一家公司換到另一家公司，甚至是從一個行業換到另一個行業時都能依靠的能力和基礎。
可遷移技能包含哪些能力，要怎麼獲得這些能力？
1、解決問題的能力
世界上任何一份工作都是為了解決某個問題而存在的。——《遠見》
Facebook的首席運營官謝麗爾·桑德伯格剛任職一個月時，接到ebay營銷主管洛裡·戈勒的電話，對方開門見山的說“我想和你一起在臉譜網工作，我應該告訴你我擅長以及想要做的事，但我發現每個人都在這麼做，所以我現在想問你：你現在最大的問題是什麼，我該怎麼幫你解決？”
謝麗爾驚訝之餘跟她說，當下棘手的是招聘難題。
戈勒之前並沒有做過招聘，但為了證明自己解決問題的能力她同意降薪降崗入職Facebook，幾個月後，戈勒晉升招聘主管。他們的這次合作，對於謝麗爾來說，問題得到了解決，又多了一個得力的干將，對於戈勒來說，轉行成功，獲得了一份滿意的工作。
解決問題的能力，在職場上是一個人的核心競爭力。
對於公司來說，那些關注結果和影響力的員工最值得重視，我們要訓練自己成為這樣的人，而訓練自己的方式就是經常問自己：我/我的團隊能為公司做什麼，並以此為目標。
2、說服式溝通技巧
其實不管是哪一行，會溝通、會表達的人都更“吃香”。這種溝通、表達的技能，不僅僅是說“會說話”，還體現在文字的表達上。譬如，日常工作中不僅需要口頭向領導彙報工作，還需要用郵件跟領導彙報，你能否將你的項目情況、遇到的問題、需要的幫助、你的解決方案等，用精煉的文字描述清楚，讓領導一目瞭然，最關鍵的是，你做這些的目的，是為了說服領導給你你想要的資源。
這是一項可遷移技能。
怎麼做才能提升這項技能？
《令人心動的offer》中李浩源不僅口頭表達能力強、文字描述能力也強，他們經常需要做PPT、寫各種報告。大家說李浩源從小就是2倍速，是天才，但是他的表達能力也是後天訓練出來的。有好幾期，他在要輸出前，都會先列框架、寫大綱，最後再成文。
有了清晰的邏輯思考，先將思想寫下來，再串聯成文，最後在表達出來，這樣的一個輸出的流程，其實不僅僅是針對法律分析，它適用於各個行業。
看了李浩源在寫文之前列框架的習慣後，嶽律師點頭稱讚並給出小貼士：擬定一份分析報告建議先打草稿，羅列可能性。
律師的工作其實就是說服別人，說服法官、說服對方。對於我們互聯網行業或者其他行業而言，我們也需要說服客戶、說服領導、說服下屬等，所以，說服式溝通技巧咱們就從要輸出前先打草稿、列框架開始訓練起吧。
3、完成任務的能力
這項能力其實包含了很多，要完成一項任務，首先需要好的心態，哪怕壓力再大，也需要及時調整自己的狀態，化壓力為動力，讓自己以最佳狀態投入到工作中，獲得較好的結果。如果一有壓力就放棄，任務自然是完不成的。然後，還需要有拆解問題的能力，這項任務的核心問題是什麼、阻礙是什麼、實現難度是什麼，要具備什麼條件才能解決這些問題，得將問題一個個梳理出來，才能逐個去解決。最後，排除萬難解決這些問題，完成任務。
銷售在攻某個訂單的時候，可能會遇到客戶方影響決策的某個關鍵人很難攻，這個單子很難打，然後整個單子從最開始多個供應商，角逐到一個供應商並拿下訂單，最後勝利的那個銷售，他的任務完成了，收穫也是最大的。
如何訓練自己這項能力
文章開頭的讀者，作為大專生，想為自己謀求一個更好職業前景，進而錨定了互聯網領域，如果他能按照這篇文章開頭兩節分享的方法執行操作，那對他自己來說這就是一項任務。把這項任務完成，就是非常好的鍛鍊了。其實很多事情只是看上去很難，實際做起來，並沒有想象中難。
職場中就是這樣，學了N多的技能，不要停留在紙上，實踐才能出新知，要說完成任務的能力要如何訓練，最關鍵的方法就是：多行動！
4、“人才引力”
擁有優秀人才的公司通常都能成功，有能力吸引和調動優秀人才的領袖通常能成功。——《遠見》
這一項，對於處於找工作階段的人來說，比較實際的是：怎麼才能讓比你優秀的人來幫你。如果你失業了，你身邊都是一些跟你一樣失業的、對公司不滿的、月薪兩三千的人，當你想要找突破口尋求建議時，你身邊的人顯然無法給你提供有價值的幫助。
你需要找到一個，曾經走過困境的、有相關經驗的、有你需要的專業知識的人，才能給你有價值的指導，簡而言之就是你需要找到你職業生涯的導師，但怎麼才能讓導師願意幫助你，這就是“人才引力”了。
關於如何找到導師，《向前一步》這本書有非常實在的建議：要問經你深思熟慮後的具體問題。
譬如：不要問“你覺得我適合做什麼行業”，這樣的問題，太寬泛，只有你自己才知道，別人並不能對你的選擇負責。最好是在你提問題之前，已經做了大量的搜索工作，然後提出你確切的觀點和答案，跟對方交流，同時注意態度良好的傾聽對方的輸出，適當提出針對對方輸出部分的疑問，再加以提煉，形成自己的理解，並且，有下一步的行動，且在適當時機給予對方你行動上的反饋。
職業生涯很長，導師往往並不是某一個人，而是隨著你的進步，你會結交不同的人，只要能夠對你起到促進作用的人，你都可以當成導師來對待，這樣，你身邊的“人才庫”就會不斷的擴大，你會變得越來越優秀。
寫在最後：
真心希望這位讀者能夠找到屬於自己的職業跑道。大專生的職業起點較低，當我們在做職業選擇時會苦惱於學歷不高，企業招聘門檻卻高，在這一步常會遇到打擊和挫折。所以，有很多文章寫關於大專生畢業後要如何在學業上精進。
作為一個已畢業10年的大專生，我想說，學習並不是只有畢業後去專升本這一條路的，並且很多企業也只認可全日制文憑，專升本的文憑實際效果並沒有想象中大。在實踐中積累上文提交的學習方式要更實用。而也並不是所有的大企業都不招大專生，我本人就有在上市公司任職的經歷。用郭京飛的一句話來結束這篇文章：實踐是檢驗真理的唯一標準。
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