Play game是個危險的做法。一個創業者邀請投資人來自己的公司參觀，黑板故意“沒擦乾淨”，上面寫著某某基金的名字，又不經意地把其他VC的文件夾給投資人看了一眼。意思是，看，很多投資人都鐘意我呢！但其實，基金的圈子很小，這個投資人一個微信就辨出真偽，結果收到的反饋並不一樣。這位創業者因此陷入了一個非常尷尬的局面。那麼，創業者該如何恰到好處的和投資人談估值呢？
首先，創業者應該充分了解估值的關鍵點。從關鍵點入手，強化公司的表現。通常，一個公司的估值大致由這四個方面決定。
財務表現
財務表現中比較直接的就是人們通常講的PE（淨利潤倍數）值，PS（銷售收入倍數）值。
一般有淨利潤的公司都會用PE來做判斷，例如國內的上市公司去收購企業時，會接受的PE大概在15倍左右。國內公司去上市的時候，證監會要求PE一般在20倍左右。所以基金在接受公司估值的時候，根據市場熱度，大部分PE從10倍到25倍不等。
根據PS估值適用於還沒有產生利潤的公司，根據不同情況，PS通常從1倍到10倍之間。
市場潛力和市場熱度
市場因素有兩個，一是市場潛力，比如未來可能做到100億的市場和10億的市場，投資人在估值的時候就會有所不同。
二是市場熱度，比如O2O在2014年很熱，很多公司的估值看了就覺得離譜，但還是能融到錢。所以順勢而為，做市場比較熱的方向，融資是相對容易的。
團隊
第一次創業的團隊，比如剛畢業的大學生，可能都沒有見過超過100萬的錢，這種情況投資人大多不太敢給1000萬。但如果是一個大公司的高管，曾經管理過幾個億，這種情況投資人會放心的給更多錢。
融資階段
天使輪，A輪、B輪、C輪……Pre-IPO輪，通常越前期，估值越小。
還有一個方面其實創業者要經常考慮，但和企業的真正估值沒有關係，卻能影響到投資人的決定。比如創業者要融資1000萬，但是隻願意給10%的股份，所以就必須要有一個億的估值。如果創業者的價格投資人並不接受，那麼創業者就需要調整自己的計劃，例如給出更多的股份，或者融資少一些，又或者等待發展以後更高的估值。
不要Play Game
在估值的時候有幾個特別要注意的地方，創業者不要犯常識性錯誤。
1）商業計劃書裡寫天價
商業計劃書是一個讓投資人願意跟你見面的材料。很多時候可能投資人看完前面覺得有點興趣想談一談，這個時候創業者提出一個天價，跟投資人的心理預期差太遠，有可能連見面的機會都沒有。
2）先高後低不如先低後高
創業者總認為先開個高價，讓投資人還價。但是，實際情況可能是，本來有5個投資人感興趣，但是因為高價，減少了3個人，最後就剩2個人。5個人感興趣和2個人感興趣，最後的投資完成率是完全不一樣的，感興趣的人越多，越容易完成融資。
還有一個情況是，創業者一上來開了1億的價，見了10個投資人，10個都沒談成。這時候，創業者決定調低點，調成7000萬再去見這10個人。但是投資圈其實是很小的，大家都會知道這人曾經用1億的估值去融過一次，沒融到，現在又來融了。
大家會有各種各樣的猜測，原來那些人為什麼不投？所以當估值不斷下降的時候，感興趣的投資人會越來越少，最後導致融不到錢。
反而不如說，最開始確定一個估值範圍以後，選擇較低的價格去融資，獲得最大數量的感興趣，如果大家在交流過程中真的都感興趣，估值自然會上升。
3）Play game是個危險的做法
有一些創業者會利用投資人之間的關係做Game Play，想拿到更好的價格。
有時候投資人去一些創業者的公司，會發現黑板沒擦乾淨，上面還寫著某某基金的名字，或者假裝不經意地把其他VC的文件夾給投資人看到。
其實基金的圈子很小，投資人之間的關係並不像大家想象的那麼生疏。如果創業者講的內容不是很真實的話，投資人之間發一下微信就能問到，如果和創業者說的不一樣，那麼創業者就會面臨一個非常尷尬的局面。
所以，建議大家不要用什麼談判技巧，跟投資人交流，簡單直接有效最好。
[用投資人的眼光做BP，以創業者的思維做融資] 創業融資 點擊：瞭解更多 提交留言，千份BP模板及投資人聯繫方式免費送！
閱讀更多 一捷諮詢 的文章
