作者 | 郝美平
來源 | 野馬財經
拼多多董事長黃崢曾借用喬布斯在復出時拍過的一個廣告來比喻拼多多的異軍突起：你可以讚揚他，可以侮辱他，你說他什麼都行，但有一點你不能做到，就是你不能忽視他。
從面世發展至今，市值逾3000億元的拼多多，儼然已是電商巨頭，無法忽視，而其不斷創新的商業模式，更值得研究。如今，疫情期間，拼多多模式再創新，助力經濟復甦。
隨著疫情的大幅緩解，當前社會經濟及電子商務行業正在復甦。拼多多數據顯示，3月15日起連續15天日均物流包裹數穩定於5000萬個以上，同比增幅超過60%。
拼多多擁有5.85億年活躍買家，是中國用戶規模第二大的電商平臺，也是增長最快的平臺。2019年，拼多多實現成交額10066億元，同比保持著113%的高速增長。基於創新的模式和技術應用，拼多多已經成為目前中國線上內需市場的主要增長源。
如今，市值逾3000億元的拼多多，商業模式再度創新，通過“市長縣長直播間”、“拼交會”等模式，“掃描”從臍橙到茶葉等中國產業鏈，在增強自身品牌性的同時，助力中國經濟的復甦。
縣長當主播，玩轉新帶貨
從2月10日起，拼多多率先發起了直播助農系列活動，探索“市縣長當主播、農貨多賣貨”模式，於是各地市長、縣長紛紛化身拼多多主播。拼多多則在全網收集農產品助銷信息後，協助農戶開設、運營網店，藉助互聯網實現農貨上行。
截至2月27日，拼多多累計幫扶各類型農戶超過8600戶，協助開設、運營網店超過130個，通過流量扶持、專項補貼和市縣長直播等方式，這些店鋪平均單店訂單數已經達到7600單以上，最近一週平均單店銷售額已經達到23萬元。
在山東單縣，拼多多邀請單縣縣長張慶國與有1000萬粉絲的網絡短視頻紅人朱一旦共同為家鄉雞蛋站臺，在銷售雞蛋的同時，解決農業品類網店在宣傳推廣上相對吃力的問題，“縣長為質量背書，網紅替店鋪漲粉”的雙重直播助農效果，最終為農民店鋪帶來17萬新增粉絲，賣出雞蛋60萬枚，約38噸，預計為農戶帶來逾44萬元的收入。
單縣縣長張慶國與網紅朱一旦（右圖）
這樣的活動，拼多多在浙江、廣東、山東、河北、江蘇等地也在推廣，截至3月31日，市縣長直播已累計帶動產業帶商品訂單數超過2000萬，為企業新增粉絲超過190萬，直接扶助了大量行業準一線新品牌。
拼多多方面而言，“市長縣長直播間”則為其平臺累積吸引近1100萬消費者參與消費，央視新聞、各省、市、縣電視臺及融媒體等參與直播，全網累積觀看人次超過1.5億。
目前，直播間直接銷售農產品超過800萬斤，帶動平臺同區域農產品產生3200餘萬份訂單。
拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克曾介紹，縣長的背書和支持，對於沒有電商經驗零基礎起步的農戶非常重要。“我們在直播中發現，很多農戶對電商有畏難心理，這時候，市縣長直播能夠起到助推作用，增強他們的動力和信心。”狄拉克表示，拼多多也將繼續在各地扶持農民開設和運營自己的網店。
目前，拼多多已將“市縣長直播，農民多賣貨”作為助農長期戰略。同時，為拉動“中國製造”復工生產，拼多多推出“產業帶復工線上大聯播”系列活動，與浙江、廣東、山東等省市的地方政府合作，各地官員紛紛走進拼多多直播間，推動各地逐步恢復製造業的內需動能。
此外拼多多還推出“拼交會”，簡言之就是通過網絡直播展廳、營銷內容生產、大數據分析等模式，幫助相關產業帶企業深入內需大市場。
下沉5億用戶，助力“從0到1”
與過去部分平臺舉行的“市縣長直播”活動不同，拼多多市縣長直播系列活動，主要目的是基於平臺優勢，實際推動當地產品銷售，並幫助當地企業完成線上平臺銷售“從0到1”的過程。
因此，整起直播活動是以當地品牌、企業為主導，拼多多負責提供渠道、流量和技術支持。而拼多多之所以區別於其他電商平臺，主要原因有兩點：
一方面拼多多的消費者不同於其他平臺，是新的電商消費群體。
在拼多多出現時，淘寶、京東的總用戶人群為大約6億左右，而同期中國移動互聯網的總用戶數為11億，這也意味著，有至少5億人是傳統電商平臺所沒有接觸到的電子商務新用戶。這正是拼多多平臺的主力用戶群體。因此，拼多多的出現，意味著品牌商多了4-5億全新的消費群體和潛在客戶。
這部分用戶能夠幫助店鋪有效擴大市場。數據顯示，截至2019年底，拼多多平臺年活躍買家數達5.852億；APP月活躍用戶達4.815億，佔中國互聯網活躍用戶的42.4%；2019年GMV 達10066億元，是目前為止GMV上萬億用時最短的電商平臺。
拼多多迅速發展，正在於其順應了兩大消費需求——低線城市消費者消費升級的需求以及高線城市消費者向性價比消費轉型。
另一方面拼多多仍處於起步階段，充分開掘中國製造業和產業帶的資源優勢，幫助中國製造業工廠建立全新品牌，是拼多多發展的藍海所在，也是拼多多現階段的發展重心。所以對中小企業、產業帶基地的扶持力度大。
從2018年開始，拼多多與各製造業工廠聯繫，推出了聚焦中國中小微製造企業成長的“新品牌計劃”。截至2019年底，參與該計劃的企業超過900家，累積推出2200款定製化產品，涉及家電、家紡、百貨、數碼等近20個品類，累積定製化產品訂單量超過1.15億單。
這次市縣長直播活動，也是對“新品牌計劃”的升級。
此外，拼多多平臺流量成本低。根據2019年四季度財報測算，拼多多獲客成本僅為80元，是其他電商巨頭獲客成本的五分之一。所以個人、中小企業推廣成本低，適合品牌發展壯大。
而縣市長參與直播，對消費者來說，是對當地農產品強有力的背書，可以在短時間內幫助當地產品、企業與消費者建立信任關係，這並非網紅、明星等社會化流量可比。
秭歸縣副縣長正在直播間，向125萬用戶介紹秭歸臍橙
因此，在過往直播活動中，拼多多建立了市縣長為直播主體，其他有全國影響力和本地標籤的知名人士輔助，以及產業帶深度合作的模式。拼多多曾邀請了湖南的中國工程院院士鄧秀新到直播間，貢獻帶貨首秀，為疫情中的秭歸臍橙“正名”，這場直播吸引了125萬用戶圍觀，銷售臍橙約6萬斤。
“掃描”產業鏈，日均包裹5000萬
目前，拼多多已經在山東、浙江、安徽、廣東、廣西、重慶、雲南、江西、內蒙、湖南、貴州、河南、四川、湖北等地合作了超過20場市縣長直播助農活動，產品覆蓋沃柑、椪柑、雞蛋、紫薯、酥梨、鮮花、小米、茶葉、蓮藕等多種農產品。
無疑，手握5.85億的消費用戶，拼多多的產品正在逐漸擴大對中國產業帶的覆蓋。疫情以來，很多企業轉型線上的需求迫切，拼多多在產業鏈上的佈局正從扶植單一品牌、企業轉向產業帶的深度聯結。
比如，3月25日，“寧波優品館”正式上線拼多多，涵蓋智能家電、廚具、文具、服裝、食品等多個品類，集結了寧波上百家企業。僅上線當天，就打造了寧波年糕、廚具等十款訂單量達10萬+的行業爆品。
此外，拼多多還助力“電商第一鎮”——江蘇睢寧轉型升級，打造沙集傢俱新品牌。沙集曾被稱為“中國電商第一鎮”，拼多多在沙集開始連續直播活動，推動沙集全面藉助新電商轉型升級。
睢寧縣長薛永向在直播
在廣東、福建、浙江、山東等地，拼多多也在多個產業帶開出線上“拼交會”，通過直播展銷、區域優質產品開設“網上展館”等方式，推動產業在品牌建設、定製生產、智能製造等方面升級。
拼多多“掃描”產業鏈的探索，效果明顯。4月3日，拼多多物流電子面單負責人在回答物流媒體記者提問時表示，自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹數已穩定在5000萬個以上，同比去年增幅超過60%。從國家郵政局和通達系等快遞行業的綜合數據來看，目前是傳統頭部電商集團總包裹數的63%左右。
拼多多物流數據同比增加背後，消費正迎來“報復式的反彈”。而大連海洋大學經濟管理學院副院長賀義雄此前曾分析：“經過疫情的施壓，能夠反彈起來的企業發展能力將得到增強，這種反彈也正在增強中國經濟的彈性。”賀義雄進一步分析，人工智能、電子商務、互聯網教育、高科技型龍頭企業將迎來新的發展機遇。
無疑，拼多多已經抓住了這一波機遇。就在3月31日，拼多多宣佈定向增發，部分長線投資人約定購買該公司新發行總值11億美元的A類普通股，其中騰訊以約5000萬美元的總價認購了拼多多615.574萬股的A類普通股。
在疫情剛緩解的當下，拼多多獲得投資人“真金白銀”的支持，一方面是投資人對拼多多的看好，另一方面，則反映了投資人對中國經濟復甦的的樂觀情緒。 你看好拼多多的發展嗎？歡迎在評論區留言分享你的看法。
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