最近这些年，每当创业风口来临时，资本和创业者蜂拥而至；而当风口过后，行业面临着洗牌和资本陷入困境时，有人就出来说了：企业应该“回归商业本质”。那么问题来了，什么才是“商业的本质”，很多人对此表示不解？
杰克.韦尔奇认为，尽管在时代进步的背景下给企业带来了许多机会，然而你不能迷失商业的本质，要想“赢”，你就一定要遵从商业法则，回归到商业本质去。任何一个个体都不能独立地从事商业活动，商业说到底是一项团队运动，必须依靠团队的力量去实现。要集合所有的力量和行动才能完成的一项商业活动。这一点在1960年是真理，在今天是真理，等到了2060年仍然会是真理。
接下来我们要讲的是如何才能实现业绩的增长。事实上要保持企业业绩增长，要靠企业里的每个员工才实现增长。具体的增长方法，杰克.韦尔奇提出了6大方法。
首先，我们要为公司注入新鲜血液
也许有人会问，当下这种状况适合再注入新的力量吗？这不是给企业增加负担吗？这个很好理解，如果希望公司的业绩能持续保持增长，无论你的公司规模有多大，无论公司处于什么阶段，不管领导的是一个公司，还是一个部门，你都必须要为公司储备人才力量，引入全新的发展概念。因为越是在这种状况下，越是要提前做好准备。经济会随着疫情缓解慢慢复苏，所以必须提前做好人才的储备工作，为劫后打下基础。再比如当年大家都在骂的腾讯，就是看别人做什么，他就直接去挖人，然后复制个一模一样的业务，用QQ的用户规模导入流量，瞬间挤垮竞争对手。微软也是如此，一开始从施乐公司挖人，搞定了图形操作系统，随后又在浏览器市场逼得网景无路可走，最后这些都成了微软的核心竞争力。
其次，集中资源，不要分散
一个软弱的管理者，为了避免得罪人，常常采取一种在公司里具有悠久历史却十分荒唐的做法：平均分配有限的资金。这个项目分一点，那个项目分一点，每个人拿到手的都不够用。他们会认为，虽然不开心，但至少公平，人人平等嘛。可是这些管理者忘了，他们存在的意义并不是公平。我们来举一个很容易理解的案例，如果你用300万的预算来为公司的新产品制定宣传推广计划，你怎么做呢？第一个方案是找三个重点城市，每个城市投入100万，将核心区域全部覆盖。那第二个方案呢，是把300万投入到一个最重要的城市，把知名度砸出来。通常情况新手会选择第一个方案，因为一个城市100万的预算看起来也不少了，但其实第二个方案会更加有效，因为现在用户的注意力都非常有限了，广告需要在一定时间内实现集中，且高频的覆盖要不断地出现在人们眼前，让他们产生印象和记忆，才能达到提高知名度的效果。
第三，重新定义创新
创新和发明不是一回事，在《从0到1》这本书中就讲到过，所以不见得你上来就要做个蒸汽机和电灯，你只需要做一些简单的改变，就是创新了。很多人总是一个动作的干工作，干了几十年，而有些人总想投机取巧，他总在想着怎么能更省力的工作，慢慢的这个想投机取巧的人，就会找到很多创新的方法，结果他的效率就越来越高了。就好比，1.01的365次方是37.78这样，如果你每天进步一点，一年以后，你将进步将超乎你想象，远远大于“1”。
第四，利用优秀的人才实现增长
人才是公司的核心，最优秀的人才是公司的希望，为了找到最优秀的人才，其实必须要让人力资源体系流动起来，那么这又该怎么做呢？杰克.韦尔奇举例：著名的制冷设备制造商哈斯曼公司，有一个非常好的绩效考核系统，优秀的员工占20%，良好的员工占70%，而不符合预期的员工则占10%，然后还有个图表，纵轴标出各个业务的增长计划，而横轴则标出各个增长计划的人才使用情况。这幅图会改变竞争格局，把人力资源管理摆在中心的位置，它会告诉你，你必须把最优秀的人才放在最核心的增长事业上。最后，再进行末尾淘汰制，这样才能让整个公司的人力资源流动起来。
这让我想起了，土著民族马赛人是如何筛选并传承他们最强战斗力基因的。相传每一个马赛男人必须在他成年的时候举行一场成人礼，成人礼的考验就是独自去草原上徒手杀死一头狮子。你可以自行脑补一下，其实绝大多数的马赛男人是回不来的：100个马赛男人可能有99个回不来。假如这个人回来了，那他身上一定携带的就是马赛人里最优质的基因，他就能娶100个老婆。道理都是相通的，利用优秀的人才实现优质增长。
第五，为员工提供合理的薪酬
这个看起来最容易实现，似乎只要涨薪就行了，但却并非如此，你需要建立一套合适的薪酬体系，而且这套体系要随着时间的推移而修正。你的薪酬体系奖励什么，你就会得到什么。所以你有必须想清楚，到底是要奖励流量，复购数量，周转率，还是利润，这个关系到你公司的行动目标。
第六，通过任何必要的手段，拉拢那些抵制增长计划的人。
通过必要的手段和方法去笼络那些抵制增长的人：很多老员工会非常讨厌、抵制新计划，他们会给新计划使绊子，不配合，比如隐瞒企业里重要信息，打压部门里优秀的人才。这时你可以将新计划与他们的薪资收入挂钩进行激励，实在无效，就需要让他们走人大吉。
结语
以上就是关于杰克.韦尔奇讲到的提升业绩的六个方法，来保持一个公司持续的增长。管理没有永恒的答案，只有永恒的追问！其实关于管理的哲学，乃是大道至简，然而知易行难，怎么样才能做到知行合一，是每一个领导者应探求的根本。商业，是地球上最伟大的游戏。万事有规则，商业尤其是，内心明白、行动遵从，让一切行为回归到商业的本质！
最后，送广大创业者或梦想创业的伙伴一句话：创业就像是划着一条有洞的船在海上航行，你要一边补洞、一边不停地往外舀水，还要拼命向前划，直到你抵达目的地。创业更像是一场高段位的修行，是放弃了安稳人生的苦修，修事亦修心。
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