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励泰家具通过ERP一体化管理系统调整生产计划，减少了冗余、重复的生产环节以及原料损耗。通讯员供图
3月中旬以来，随着订单急转直下，励泰家具（清远）有限公司（下称“励泰家具”）总经理陈有功的心情跌宕起伏。受疫情影响，短短两周之内，励泰家具经历了从赶订单到丢订单的“冰火两重天”。
“现在确实有订单方面的忧虑，不过生产还是按计划进行。”万邦鞋业（清新）有限公司（下称“万邦鞋业”）总经理彭毅生则透露，其公司正集中资源开展效率业务，3月底刚向美国发出3.5万双成鞋。
作为全球产业链中的一环，清远外向型经济特征明显。海外疫情的持续升级，使刚复工不久的清远外贸企业迎来“倒春寒”。笔者采访了解到，前一阶段原料不足、用工缺口等问题目前已得到缓解，而面对当前外需不振、订单下滑的不利局面，外贸企业正苦练内功，提高自身免“疫”力，抢占风口寻求突围之道……在暖企政策的加持下，一场稳订单、拓市场的战役正在清远打响。
●南方日报记者 苏晨 通讯员 朱君乐 关清宣
变数▶▷
从抢出货到减生产
励泰家具向世界知名家具零售商品牌供货，八成产品出口欧洲、东亚等市场。2月中旬复工后，该公司紧密对接上游原材料工厂，并招聘40余名临时工加入生产一线，全力赶回延误的工期，当月订单不降反增。
转变从3月中旬一封来自意大利的邮件开始。陈有功被告知，由于疫情形势订单被迫取消。随后，法国、西班牙等国的客户也相继对订单紧急“喊停”。“现在客户在做调查，看国内供应商的单子怎么下。”陈有功说，目前励泰家具的车间已放缓生产进度，仓库里则堆满了货物。
对于疫情冲击下全球供应链的休戚与共，佛冈县万兴电子塑胶制品有限公司（下称“万兴电子”）厂长唐国荣同样深有感触。3月上旬以来，万兴电子订单量减少40%，原本价值千万元的订单，降至二三十万元。
“每天早上做的第一件事，从关注国内疫情变成关注国外疫情。”在唐国荣看来，决定行业命运走向的，仍然是海外疫情形势。近期，他与客户的沟通更加频繁，小心谨慎地进行每笔订单的生产，同时通过改善工作环境、加强福利待遇等措施，稳定员工信心。“当务之急是把手头的订单守住、做好，挺过疫情。”唐国荣说。
对于不少外贸企业而言，订单成为悬在头上的一把“达摩克利斯之剑”。彭毅生透露，由于近年来在所对接的运动品牌供应商系统中排名前列，万邦鞋业获得了一定的订单倾斜，目前一、二季度订单情况整体稳定。但他也坦言，疫情在欧美愈演愈烈，以及东京奥运会延期举行，均给公司第三季度订单带来较大不确定性。
突围▶▷
寻求减量中的增量
突如其来的疫情推动励泰家具进行内部改革，该公司通过ERP一体化管理系统调整生产计划，减少了冗余、重复的生产环节以及原料损耗，进一步节省成本。陈有功表示，励泰家具所采用的静电粉末涂料工艺，是喷漆的一种替代选择，但目前国内对该工艺了解不多，“我们要改进并推广这一工艺，争取市场布局、产品类型更加丰富、多元化。”
万邦鞋业加大了拳头产品的研发力度。疫情期间，该公司集中火力生产椰子鞋等数款利润高、销量好的产品，并加大研发经费和人员配置。而持续更新的自动化生产设备，则保障了疫情期间的产品质量和劳动生产效率。
彭毅生介绍，制鞋业的上下游链条配套企业众多，包括皮革、鞋底、鞋胶等，近年来该公司在清远多地布局配套厂，有效保障了疫情期间的原料供应。同时，得益于客户的订单倾斜，以及部分知名品牌国内代工厂的生产转移，万邦鞋业正抓住机遇进行扩厂，届时产能有望提升超30%。
疫情之下，也不乏新商机显现。以玩具、工艺品为主要产品的万兴电子“半路转型”，开辟新生产线，组织生产口罩、体温测量仪等防疫物资。作为全国大型的锗和砷化镓产品供应商，广东先导稀材股份有限公司（下称“先导稀材”）则加大了红外体温检测仪配套锗镜片的生产。
“由于竞争对手停产，也有新客户找到我们，要求紧急生产。”在先导稀材副总经理李京振看来，此次疫情是企业的“试金石”，唯有不断提升自身竞争力，方能历经大浪淘沙。“接下来我们还要加大全球布局和并购的步伐。”李京振说。
加持▶▷
暖企政策密集出台
“社保减免、公积金缓缴等，对企业来说是很实在的帮助。”不少外贸企业表示，相关职能部门迅速行动，推出一系列暖企政策、措施，提振了企业战疫的信心与士气。
一项项减税降费政策落地，纾解了企业燃眉之急。延长税款缴款期限、免征滞纳金、对美加征关税商品市场化采购排除……疫情发生后，清远海关出台10项措施，助力外贸企业复工复产。据统计，2—3月，清远海关共签发各类原产地证书2610份，签证金额6248.6万美元，关税减免优惠金额189.99万美元，共惠及57家企业。
一笔笔资金支援，为企业持续“输血”。近日，670余万元省级外贸稳增长专项资金已陆续拨付至企业账户，2020年度中央财政开拓国际市场专项资金的审核工作正有序推进。同时，针对海外市场不确定性增加，清远市商务局在微信工作群及时汇总发布清远主要贸易伙伴的入境管理、贸易限制措施以及风险预警等信息，指导企业有效防范风险。
展会是外贸企业开拓国际市场的主渠道，第127届广交会的“失约”已成定局，但网上展会仍然可期。日前，商务部表示将积极推进会展模式创新，运用互联网、大数据、VR虚拟现实等现代信息技术举办线上展览会，实现“云展示”“云洽谈”“云签约”。目前，清远正积极引导企业线上参展，并酝酿支持广交会参展企业入驻各大跨境电商平台。
“清远市稳外贸政策的制定工作正有序推进，有望在近日印发实施。”清远市商务局相关负责人透露，该政策的出台将进一步为外贸企业降低成本带来便利。
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