這是充滿機遇與風險的行業，這是投資小回報大的行業，這是目前能以小博大，殺出一條血路的行業，這是能2-3萬支出獲得十萬幾十萬收入的行業，但也是無數陷阱的行業。
你將看到對除甲醛這個行業最為詳細完整的介紹。
一、行業前景
國教督辦函2018 72號 （關於開展中小學新建校舍室內空氣質量（甲醛）排查、檢測工作的通知。）
國教督辦函2018 72號 （關於開展中小學新建校舍室內空氣質量（甲醛）排查、檢測工作的通知。）
2018自如出租房事件爆發
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上有國家政治鼎力支持，下有國民意識日漸提高。目前除甲醛市場普及率不超過30%，無行業巨頭，無跨省知名品牌，很多4.5線城市內，客戶找除甲醛公司都需要發朋友圈。一個藍海市場，一個新興市場！
二、項目特點
- 投資小，不選加盟模式，2-3萬即可入行、重資產幾乎沒有，屬於輕資產行業。
- 利潤高，正規公司利潤7成，亂來公司利潤9成。
- 趨勢好，符合國內政治經濟的大方向。環保、健康都是國家政策、輿論導向的行業，國民的意識也在提高，對家居環境越來越關注。
- 市場廣闊，處於藍海未飽和狀態，尚未形成強而有力的品牌，小公司居多，大家在相對公平的環境中競爭。更多客戶需要除甲醛時，處於發朋友圈來詢問的狀態。
- 目標客群廣，市場需求巨大，家裝（城市裡小區無數），公裝（辦公場所、酒店、健身房、銀行、早教、學校、幼兒園、售樓中心、樣板房、（基本你看到的一切裝修場地都有潛在需求）
- 同行競爭力低，絕大部分同行沒門面沒辦公室沒有線上網站，單一靠朋友圈以及線下跑活，市場空缺嚴重，有競爭能力公司少。
- 運營成本低、2個人可以操作，甚至一個人也行。4-5個人就可以承接20以上萬工程單。
- 無需後續投入、產品無需囤貨、接到大單可以及時進貨、靈活性高。
- 回款快 。家庭治理裝基本在複檢後，出具合格報告即可拿到全款。小型工裝會在15個工作日內回款，不會有拖欠賴帳的情況。大型工裝無需擔心墊資，合同款的百分之20即可全部施工完畢，傳統行業通常墊資為50%-60%。
- 以小博大，前期註冊公司即可進行拉業務，有幾率接到大型工程。
- 服務週期短，100平方的房子檢測需要時間為1個小時左右，治理一般2個人，需要3、4個小時，4小時可以收益幾千塊，比家政保潔、家電清洗要暴利的多。
- 盈利方式豐富。甲醛檢測治理、空氣淨化器、淨水器、新風系統均可創造收益。
三、項目利潤
甲醛檢測示例圖
甲醛檢測示例圖
行業業務核心是甲醛檢測+治理。
普通檢測：150元/室.全屋檢測400元。檢測成本一戶10元。
一般每月能檢測10家左右，檢測成本100元。月利潤約3900元。
CMA檢測：600元/室 檢測甲醛以及苯系物4項。客戶一般選擇2室。總計1200元.
一般每月檢測2單。成本150元每室。月利潤約1800元。
甲醛治理示例圖
甲醛治理示例圖
家裝治理：30-40元/平米 按100平方一戶算。
一般每月治理4戶-8戶。按收費30元成交6戶家庭算。成本30%。月利潤約12600元。
公裝治理：10-15元/平米 按1000算。
一般每月治理2-3單。按收費10平方成交2單算，成本20%以內。月利潤約160000元。
以上。 3900+1200+8400+16000=33700元。 入行半年左右基本能做到這個標準。
剛入行新手，如果努力的話，應該能做到5-8單檢測、2-4單治理，過萬收入努力就行。運氣好，接個工程，直接回本。
一般1年左右就要開始發展工程。工裝是這個項目賺錢的核心。服務範圍廣泛，例如辦公場所、酒店、早教、各類培訓班、幼兒園、學校、健身房、月子中心、銀行、售樓中心、樣板房、電影院等目標客戶。每月成交2-3單，月收入達到3-5萬元。綜合算下來，利潤率非常高（80%上下），回報率超高（
1-2人，投資2萬，年入20-40萬元）。符合文章開頭所提小投資大收入。除了這一些，還有招投標工程在等著你們。
某招標網公示2019年10月最新招標信息
某招標網公示2019年10月最新招標信息
某學校90萬工程競標
某學校90萬工程競標
以上都是網上公開招標的除甲醛項目，市場逐漸成熟招標工程會越來越多，而且競標公司並不規定區域的，有一定實力後完全可以跨省跨市作戰。項目金額少則幾十萬，多則幾百萬。不用擔心沒有關係，關係可以自己去接觸。利潤這麼高，完全可以與有關係的人進行項目合作。實在不會拉關注，就專注做小型公裝，小的近萬，大的2-3萬。
四、是否加盟？
先說結論：不建議加盟。
目前加盟這個模式被玩壞了，總所皆知，這幾年的奶茶加盟轟轟烈烈，結果大部分人都掛了，只有廠家睜大錢。各行業特點不同，大部分行業都不適用於加盟模式。
除甲醛是個服務項目，自己可以直接找到廠家。一線品牌的加盟費，經銷商4萬起，區域代理7萬起，市級代理30萬。這個費用大部分出現在藥劑上面，而且不是一次性的，需要每年都給。很多朋友基本第二年就不會選擇繼續加盟了。第一年的藥就很多，業務不是特別好，根本用不完。廠家也不在意，某個加盟品牌一天廣告費用就是1W。你不做這個代理，剛好還可以空出來
加盟公司所宣傳的品牌優勢，品牌知名度，在客戶眼裡與一個新公司完全一樣，當某一個產品沒有完全普及，沒有被廣大群眾所接受時，根本沒有所謂品牌。你可以問下週邊朋友們，有幾個知道除甲醛有知名公司嗎？都是隻知道這個行業。
很多朋友考慮加盟公司是覺得可能加盟公司會有系統的專業培訓與營銷。培訓分為技術培訓與專業培訓兩塊。據我瞭解，很多加盟公司技術培訓基本就是教會甲醛檢測與治理的基本操作。對於甲醛檢測與除甲醛背後的原理，真正如果要掌握的東西並不傳授。 而營銷培訓，這一塊是需要落地的。加盟公司的培訓導師基本是自己沒有親身做過這一行，教導的東西基本都是理論知識，在入行前發現很有用。入行後結果發現行不通。
加盟公司產品價格虛高，比市場價格要高很多，效果只是一般般。 這個有很多加盟的例子擺在這裡。當然也不定全是產品無效。也有效果還可以的。目前只能說大部分是的。性價比不高。
某知乎朋友諮詢圖片
某知乎朋友諮詢圖片
這一行的優勢就是小成本進入，撬動大資金。在沒有確定自己有很大概率能接到大工程的前提下。花這麼多錢在產品設備上面很不值得。除非你一入場就確定有工程可以操作。 但是5,6萬就可以擁有甲級資質了。
10萬左右就可以包裝一個非常不錯的除甲醛公司。幹嘛加盟？五、注意事項
1.關於產品選擇。有三個方面、除醛性、長效性、安全性。
在我看來，安全性是最重要的。產品不安全，一方面會導致施工人員身體危害，另一方面會損壞客戶傢俱。除甲醛收入也就幾千元。損壞客戶傢俱那就需要賠償上萬、如果是紅木傢俱，一套就是幾十萬。 這種事情確實存在，而且還不少。
噴塗除甲醛產品出現化學反應
噴塗除甲醛產品出現化學反應
除醛性代表治理完後的效果，這個大多是產品都能達到，也有強弱區別。同樣的產品用量，有些能達到0.08以下，有些就是臨界值或者輕微超標。
長效性代表是否會反彈。這個需要時間證明。我創業3年，每一年都複檢，才完全確保所用產品的效果。 那些入行不足2年，都沒有做過夏天的複檢的朋友，就敢說自己用的產品是反覆測試過的，沒有任何問題，請問你是怎麼做到的？
2.技術與銷售。
技術與銷售，我先說銷售。我認識這一行最重要還是銷售能力。技術就算你不學習，自己花錢花錢多看點書多和同行交流，多總結下，1年也能入行。關鍵還是銷售。 剛創業什麼最重要？ 活下去最重要！
所以銷售才是最重要的，這一行就是服務行業的銷售行業。為什麼可以小成本2萬元入行？ 全靠個人能力去銷售，用專業能力、用服務態度、用話術、用售後保障來贏得客戶信任，案例、資質在沒有特別大優勢的情況下起不了很作用。很多人就看你專業不專業，我們是服務行業。
技術就需要好好學習，選對師傅很重要。
主要是兩大塊。第一是檢測技術，關於檢測機器、檢測原理、檢測標準。第二是治理技術，關於治理產品、產品原理、室內汙染來源、施工工藝、治理方案等等。 目前這些知識基本是靠個人總結的、就靠多本行業書籍以及實際操作總結而成，需要和同行多多交流溝通，瞭解最新的產品與技術。
推薦這本書。
書籍-室內空氣汙染與防治
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六、市場開展
先調查市場，目前大部分市場普及率才10%-30%左右，這個行業具有地域障礙，線下家裝業務需要後續服務，距離太遠會導致無法開展，業務服務範圍是開車2小時以內到達。 謹慎選擇城市，有三點供參考。
- 看城市人口，總人口與常住人口，常住人口沒有100萬以上，不用考慮。
- 看城市房價，房價不足5000一平方，就考慮城市人口。
- 同行數量，可以撥打10個同行電話、然後添加10個同行微信，瞭解當地市場情況。
城市人口，我從常住人口110萬左右，樓盤均價為4000元左右的小縣城開始做。16年整個小縣城就我一家治理公司，但業務做到了30萬。到今年9月份長沙設立新公司，2個月業績為8W。大城市雖然有競爭也大，但是市場也大，工程也多。 國民意識日漸提高，都挺好做的。
關於營銷方向：大城市依靠網絡營銷手段就可以獲取業務，小城市則需要人情關係。在大城市裡，人們尋找某項服務第一反應可能是去搜索下。小城市則是問下親戚朋友。我之前15年在廣州，通過網絡推廣就能帶來不少業務。來了老家線上作用不大，業務基本靠自己線下。要根據自己所在城市，合理選擇方向。
門面或辦公室、這個看市場與個人實際情況，我們是一直都有辦公室，來長沙也租了一個5000左右辦公室。也有很多同行，沒有辦公室，業務一個月能做到10W左右，3-4個人。
門面不怎麼推薦，投資太大了，失去了小成本入行這個特點。除非你資金充沛，而且需要門面來做其他打算。新手入行、沒有關係與背景，先從身邊親戚朋友下手，在沒有開展業務之前就先用朋友圈開始推廣，朋友圈一定要發案例，讓親戚朋友們都知道你在做除甲醛，根據六度空間理論,你只要通過六個人就能認識全世界的任意一個人。你的親戚朋友們知道了這個行業，在他的朋友圈有人詢問，他就可以給你介紹，朋友圈建議一天不超過3條。
一個培訓學員，11月開張。用自己老微信宣傳。
一個培訓學員，11月開張。用自己老微信宣傳。
網站與公眾號還是可以做的，這個價格不貴。SEO不難可以自己做。客戶通過搜索關鍵詞的方式搜索到我們。例如搜索長沙除甲醛，除去廣告，就會出現一堆公司。越早做越好，網站是具有權重比例的，我們自己做SEO，持續更新案例，屬於原創，時間越長，收益越大。
高德地圖、百度地圖可以上傳自己地址。注意，上傳的地址前面要標註甲醛檢測甲醛治理或除甲醛，這種收益最高。
第三方合作。能產生合作的行業比較多，例如家政保潔、家電清洗、窗簾店鋪、母嬰店、裝修公司等等，利用行業鏈上下游的關係，更多來曝光自己，獲取流量。其中
裝修公司能帶來的利益是最大的，裝修公司手裡有大量客戶。今年下半年我就幫助我的學員談成了一個在當地數一數二的裝修公司，每年提供100個客戶。估計此次合作帶來的利潤能達到7萬左右。關鍵是可以用這一個案例來打動其他公司裝修，以點帶面。推廣平臺。目前有開始有一些推廣平臺可以派單，例如某寶、某甲醛捕手，但這個選擇真是仁者見仁智者見智。我是從來沒有開通過，也沒有了解幾個同行開通過，負面消息倒是聽說過。
電梯廣告。電梯內貼禁止抽菸廣告，聽幾個同行分享過，高級小區內會被打電話要求處理，這個先做一些試試。
關於營銷其他還有很多，就不一一舉例說明了，我會單獨發一篇文字出來，也找我私聊交流。
有一點特別重要，那就創業一定要摳！不必要花銷一定不要用，尤其營銷廣告。這是我用錢買來的教訓，花了1萬元，開通某會員系統，結果完全沒用。對方也知道，所以第二年也沒有找我續費。
總結
這是一個目前可以小成本投資獲取大回報的行業。能投入2萬元獲取幾十萬收入。
但需要你自己跨過不少關卡。
在你度了過加盟、產品安全性、專業知識、實操技術、產品有限性這些關卡時。 還有一個最關鍵的點。
創業與銷售是每個人都可以做的，但不是每個人都能做好的。
你從來沒有做過銷售，性格內向不喜歡溝通，也沒有過做生意經驗，就因為這行業趨勢好利潤高進入，結局肯定會失敗！這一行不是撿錢，需要自己去創造利潤。
創業從來不是什麼一帆風順的事情，說難也難，說簡單也簡單。客觀來說，這個行業的特點是高利潤，小成本。我很熟的一個同行，去年9月入行時候，開的是一臺小電爐。今天2月份年前的時候換成了寶馬530頂配。同樣，也有一些學員沒有做起來，始終不溫不火。
行行出狀元，最終結果怎麼樣，全靠自己創造。不要盲目加入，要慎重考慮，解決技術與銷售難題。
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