年初时我带着借来的4万多块开办了一个服装加工厂，从零订单做到招不到人，从招到人做到无订单 坚持到了七月份 终于结束了我人生的第二个加工厂。
在无计可施前途渺茫的时候我决定去摆摊卖衣服。
自八月份以来 断断续续的加起来出摊时间一个月有多了，从来没摆过摊的我 从亏钱到赚钱也走了不少弯路 。
废话就不多说了，下面我来分享一下我的摆摊经验。
第一次进货五千多块 ，成人服装700多件 ，童装杂款500件 ，平均成衣进货价在5.8一件，童装3.7元。目标人群为城乡低收入群体。
计划是这样的，首先是想在二线城市的工业园区市场集市试点摆卖 如果不行就回乡下镇上赶集卖。可理想是美好的 现实是残酷的 第一天出摊 周五 我去到了广东顺德的一个集市上找了一个摊位 摊位费一晚10元 夜市人很多 当然卖衣服的也不少 由于准备不够充分 摊桌没买 灯泡没有 就两个服装架一张红白蓝的胶布一摆 一个喇叭一喊就开工了 以为停在路灯下可以借着路灯的光将就着 可没曾想到那天路灯不亮，结果以15元两件童装 两件25成装的价钱卖了108元营业额 惨淡收摊(对面卖19元一件 同样品质的衣服 )
提示:出摊的各种用品必须准备齐全 摆夜市的要有电瓶和LED灯 最好有个大音箱 声音越大越好 一定要要搞的像大促销 还有一定不能让顾客蹲下来挑东西 所以要有桌子 摆在桌子上 服装架 还要有雨棚
次日直接回到广西老家 ，准备了 雨棚 摊桌 大张纸(用来写价格) 购入了大量的衣架 。
提前一天去踩点(找好摆摊的地方，这也是最难找的)准备充分后赶集日带上家伙出摊去
标价15元两件 童装 成衣20元两件 (先试水)
大喇叭一放 到了8点多多果然很多人过来挑(因为当时太忙没来时间拍照 ，可以到我主页看当时的视频)
着实还忙不过来 上午11点多营业额就超一千块，自己心里还是不满意的 因为标的价格太低了 也之所以为什么要两件两件的卖 因为我觉得这样会让人觉得便宜 而且还卖的快 要一件的话就15元 这样顾客有得价格上的对比
乡下人嘛 图的就是便宜 衣服质量只要不是太差都不是问题 价格质量也是打心里战随时应变，比如人多的时候他要多几件也不要便宜给他 不然旁边的人也会要求再优惠 人少的时候可以适当的给他便宜一两块
经过多个镇上摆卖 有卖过15块单件的成衣 也卖过10块单件的童装 算来算去也没赚什么钱 首先 摊位费最少30块 垃圾费3元 早餐午餐 油钱 每天开支过百 而且来回几个镇路程相差太远 划不来 况且我是两个人 所以摆了半个月也没卖完，后来就断断续续的去了几次 所以最好自己干 或者两夫妻干 目前入冬了夏季的衣服不能再卖了只能封存到次年了 冬装进货成本比较高 所以资金不充足的就最好不要做这一行 ，据我了解的 做服装一定要长期做 也要做好屯货的心理
目前我囤货了200多件 ，留到明年再卖。
后来经过多方面的摸索 决定卖纸巾
先说说我这个纸巾怎么来的吧 其实这个就是刷单刷来的 ，可能有些人听过AB单吧 这个其实就是电商为了刷销量而用纸巾来代替实物的一种刷单方法 ，同等纸巾在超市商场卖十几块二十几块一条的 通过刷单得到的只要5块多一条 加上某app还有部分佣金返利平均算起来也就4块出头 ，所有大有优势。
后来我就“撸了”几百条 几天收到货 打开看 质量确实不错 不过也有部分纸巾质量不够好 不够重 也不够大 像有些抽纸只有一百多抽 这样的就卖相不好而且也难卖 ，经过一个星期的撸纸巾也总结了一些经验 ，刷就要刷重量够重的 外表看上去又大又实惠的。
收到货后我就去到本地镇上开卖 以15块两条 大条的就18块两条 还是两条两条的卖 这样才卖的快 。每次保持在两百多条一天的销量 纯利润在4-5百一天这样。
提示:抽纸不怎么适合在乡下卖 卷纸比较好卖 因为农村人都是用来上厕所用的 很少用来搽嘴 ！
后来我又去了市里卖 ，市里更好卖 比起乡下一天卖200条这样 市里一天能卖300条以上 虽然利润不是很高 但是薄利多销啊 比起卖衣服确实轻松很多。
优势:不怕囤货 家家户户都用 日常必备品也是快销品
缺点:个人刷单比较慢 最好有多两个人帮忙一起刷 不然供货不上影响收入
最后提醒大家 如果你感觉目前没有什么好项目可做 资金又少的话 我觉得可以摆摊试试 坚持做 一个月就会学到很多东西
如果我的分享能帮到你 希望你能关注我 我会不定时分享我的赚钱经验(欢迎到我主页观看摆摊视频)。
閱讀更多 桂J森馬哥 的文章
