作者 | 藍蓮花
來源 | 剁椒娛頭（ID：ylwanjia）
“我在群裡都罵官方了，邀請我們入駐的時候怎麼說的，現在牛了，要殺我們”“47家公會坐等破產”“不行就轉行吧，利潤太低了”……
4月2日，在就羅永浩抖音直播賣貨的第二天，幾個公會群裡炸了鍋。甚至有人在社群中破口大罵，矛頭直指抖音直播平臺。
原因很簡單，抖音直播調整了公會任務分成比例。
這次的新政策，最大的變化是：
1、取消5%的固定分成；
2、公會分成中浮動的部分，由5%增加到18.5%，並且決定分成多少的，是增長率——鼓勵公會流水增長，鼓勵活躍主播數增長；
3、保留了5%的公會服務費
新政明顯不利於大公會，而更有利於中小公會。
以往，抖音直播是規模大的公會，分成比例更高，今後將變成，增長快的公會分成比例更高。 一切指標，最終指向了一個目標——增長。一個只有基本盤，不做增量的公會，分成比例會降到最低5%。
經過一輪“掛靠爭奪戰”，大公會規模已經相對穩定，穩定在月流水2億上下。在此基礎上想要流水、新主播開播數，以及活躍度大幅增長，再上臺階，難度不小。
連日來，甚至還有一篇名為《抖音，一家可以一夜間讓幾十萬甚至上百萬的員工下崗的企業》的word文檔，在各大微信群流傳。其中提到，公會群裡很多會長都說血本無歸，有些甚至剛裝修好，就想著如何轉型，更有一些直接打算倒閉。
這是抖音直播在半年時間內，第二次調整公會的分成政策了。去年11月的調整中，大公會的分成比例就已經被砍掉了5%。
在行業人士看來，抖音直播的政策變化，一方面，是避免公會規模過大而在利益分配上與平臺相博弈抗衡，甚至綁架平臺；另一方面，促進平臺公會拉新和促活，吸引更多外站主播和新公會加入，做大和盤活抖音直播整個池子；第三，倒逼內部公會改革與轉型，MCN機構開始跨界做直播，秀場公會開始做短視頻和賣貨。
換句話說，在整體流量逐漸見頂的情況下，抖音需要更多外部新流量注入。而在內部，抖音則推動短視頻+秀場+電商的融合，把這三個環節和業態中產生的內容流量與變現可能，通過直播串起來，全部封鎖在抖音內部。
但這對於全力All in抖音直播的大公會來說，既面臨收益降低，又面臨被迫轉型，去耕耘自己本不熟悉的領域，難怪它們紛紛表達不滿。
抖音直播的不少大公會，是由外站遷移而來。他們當初接受抖音短視頻日活超過3億的誘惑，渴望抖音的流量，一步步越陷越深，甚至對抖音產生依賴。
現在，他們已經沒有退路了。
“我已經做了5年的直播了，很多平臺都經歷過了。但是我沒有見過這種制定行業規則和引領行業規則的平臺。這個行業在跟著一個平臺走，這是很可怕的。”東北A公會負責人表示。
對於新政策，牢騷歸牢騷，抱怨歸抱怨，公會們早已經被抖音的流量黑洞所裹挾，只能跟著抖音直播的政策不斷往前走。
更值得警醒的是，抖音直播政策的調整不僅僅意味著抖音直播上大公會躺著賺錢的時代結束了，事實上，完全依靠打賞模式的秀場公會，可能距離進入歷史也不遠了。
抖音直播行新政，大公會連叫苦
相比2019年11月4日的那次規則調整，抖音直播上公會的最高分成比例實際上是從15%提高到了23.5%，但大公會們卻開心不起來。
一家東北公會負責人表示，作為線下公會，每個月房租、水電、運營，這些固定支出成本大概需要每個月50多萬。在抖音沒改政策之前，公會的利潤能有2-3個點，現在基本就剩下1個點的利潤。
所謂“線下公會”，是指主播全部在公司直播，公司提供直播間，甚至提供食宿；而“線上公會”，則是主播不需要去公司直播，而選擇在家播，公司的成本更低。
這家線下公會，在抖音直播裡排不到前10名，但月流水超過了3000萬，旗下有40多家直營公會。
在A公會負責人看來：“這點剩下的利潤，也就能維持個持平吧，我的願望就是持平就行。除非公會的流水和主播新增人數能一直保持穩定增長，否則，就會面臨淘汰和破產。”
原因就是彈性任務部分難以完成。
在總任務類型中，分為基線任務固定分成比例為2%，流水任務最高分成可達12%，活躍任務最高分成4.5%。
基線任務是按照公會的流水等級，以及該等級最低活躍主播數來計算的，如下圖，假設一家公會的流水分層是450萬到1700萬之間，那麼，它的活躍主播數應該不低於28人，才能拿到2%的基線任務分成。
而流水任務的最新分成更加複雜，如下圖。假設一家原有流水分層在0-2.2萬的小公會，那麼，流水增幅在0-20%可以拿到1.2%的分成，但如果流水增幅達到300%以上，則可以獲得12%的分成，也就是流水任務重的最高分成比例。
（抖音直播流水任務分成）
一家流水在1億元-3.2億之間的頭部大公會，當流水增幅在2%-4%之間，可以拿到3%的獎勵，如果流水增幅在40%以上，則可以拿到最高分成比例12%。
完成流水任務是最難的一環。
抖音規定的是雙週任務，也就是雙週的環比增量來決定公會能拿到的分成是多少。
假設一個公會流水過億，如果雙週環比增長10%，那就是兩週時間流水要增長1000萬。這個規模可能是10個小公會的流水總和，而且，即便能找到掛靠公會，那下一個雙週呢？又要在之前雙週增長的基礎上，再次環比增長10%，又增加1000萬流水，有幾個公會能做到？
同理，活躍任務的分成比例也跟流水任務類似。按照不同的流水體量將公會劃分為不同等級，然後根據不同等級的公會在活躍主播數量以及流水上增長服務來決定分成比例。
（抖音直播活躍主播任務分成）
但中小公會的增速和增長空間遠大於大公會。“從表面上看，對大公會有一些好處，最高能拿到23.5%的分成，但真正的任務量，除了前三名的大公會能完成以外，其他的公會基本是完不成的。昨晚接到的信息，不轉型不行了。”
業內人士認為，以後再多加盟跟掛靠可能不划算了，未來不少大公會可能會解綁。
抖音直播背後的野望
這次新規，為什麼會引發大公會如此巨大的反彈？半年內，抖音直播兩次改變分成規則，為什麼矛頭屢次直指大公會？或許應該從抖音直播引入公會的發展歷程來尋找答案。
2019年4月，抖音火山西瓜一起開大會，邀請1000家公會入駐，願景娛樂、無憂傳媒，OST等抖音直播一線公會，都是在那個時候入駐的。
他們都是衝著流量而來。
當時整個抖音短視頻的日活已經達到3億，而抖音直播背靠抖音短視頻的流量，一出場就吸引了公會目光。有些一開始猶豫不決的公會也在觀摩半年後，最終入駐抖音直播，希望在引流、變現等環節，都能有更好的前程和機會。
抖音當初之所以開通直播，也是因為很多頭部短視頻達人在抖音吸粉，但是直播卻開在其他，導致而抖音白白淪為孵化平臺。
比較典型的案例就是，摩登兄弟、小阿七、代古拉K，甚至是李佳琦等，這些粉絲超過2000萬的頭部達人，都不在抖音內部直播，而是在YY、陌陌、以及淘寶直播這些平臺。
抖音需要把這部分變現節流在自己系統內。
一開始抖音給公會的分成政策比較簡單，僅僅是按照流水規模劃分等級，進行分成。一邊是高流量紅利，一邊是流水等級越高，分成比例越大的平臺規則，刺激抖音上的公會拼命找掛靠，迅速做大規模。
假設某公會之前屬於D級，分成比例為10%，而它掛靠的S級公會分成比例是18%，掛靠之後，即便大公會繼續從該公會身上抽成2%，該公會也還有16%的分成比例，比之前的10%，高出6個點。
“我做了五六年直播了，一般情況下，一家公會的流水達到3000萬，就算是非常頭部了，可在抖音上，估計這都排不上號，月流水過2億的也有，太可怕了。這都是掛靠來的，不是他們原本的團隊。”一家同時運營B站、抖音直播，以及拼多多直播的跨平臺公會負責人表示。
2019年9月10日，抖音直播看準行業痛點，上線了主播分成日結自提功能，這是它由直播市場的“闖入者”變成行業“引領者”的分水嶺。也這正是在這時候，受利益刺激的外站公會開始全力All in 抖音直播。
去年下半年，在一個頭部直播公會的酒局上，有公會會長說，他已經打算停掉在騰訊NOW的直播，全力做抖音。
原有的分成政策，同時也刺激了抖音內部公會通過掛靠的形式迅速抱團，形成超級大公會。但這是抖音不願意看到的。
在上述跨平臺公會負責人看來：“公會跟機構的存在，會拿到一定發言權的，如果這些公會聯合在一起，就會變成公會綁架平臺了，抖音已經走到了這一步，它必須不停地去公會化，去機構化。”
在後面兩輪政策修改上，大公會就沒有這麼舒服了。
2019年11月4日，抖音實行新的分成政策，主要有三個要點。第一是取消了公會分級制度；而是降低了分成比例，從最高70%降低為最高65%，而且梯度縮小，最高與最低權益相差僅10%，三是強化了主播和公會的每日任務和周任務，開始精細化運營公會。
當時就有人說，取消了公會分級是針對大公會採取的措施。事實上，目前抖音依然存在公會分級，用五星，四星，三星，代替了之前的S級，A級、B級，但等級的劃分不再跟分成掛鉤，而僅僅在後臺顯示。
在公會看來，所有的平臺都會在博弈中削弱公會的權力，只不過，抖音走得更快。
“作為小公會負責人，這半年來，感覺自己就像是一直溫水裡的青蛙。直到某一天，你發現一些個人主播的提成直接就55%起步了，再到後來，開播比較好的直播就變成了官方主播，而且，抖音還升級了後臺，允許主播轉會，退會，直到今天我發現，之前所有的調整都是為了4月2號這個新政策。”有公會負責人這樣表示。
秀場公會躺著賺錢時代結束了！
針對這次分成規則的修改，業內人士認為，可能會打掉一部分掛靠的公會，而此前的大公會，也有可能解綁下面的小公會。
但事實上，抖音幾家大公會大多沒有解綁的打算。
“反正我是不會解綁旗下掛靠公會的。因為不管我從平臺拿幾個點，我還能從掛靠的公會那裡抽點數。而且，解綁需要交轉會費，下面掛靠的公會也不會同意的。雖然抖音推出了最低500元的轉會費，但大部分人都不用。”上述東北頭部公會負責人表示。
那麼，大公會應該如何應對這突如其來的政策改變呢？
有公會人士表示，“不管哪個平臺都是要瘋狂的從外站挖人，利潤才會可觀。抖音的政策，就是讓公會去外站挖人，實現拉新，不然怎麼會有活躍主播數量的任務。”
此外，抖音也在推動已有達人和機構多元化發展。比如，短視頻機構要開展電商直播業務，而秀場公會也要開展短視頻和電商業務。
抖音去年將火山與抖音合併，統一指揮，推動短視頻與直播的融合；如今，抖音又將電商直播放到了前所未有的高度，對於抖音內部機構，又提出了新的挑戰。
事實上，推動短視頻網紅轉型做主播，這已經是絕大多數平臺做不到的事。
今年3月，抖音直播推出“百萬開麥，抖音主播扶持計劃”，想推動直播成為短視頻達人的標配。
很多MCN機構去年就開始佈局直播了，比如頭部的貝殼視頻和古麥嘉禾。
但隔行如隔山。不少MCN做直播，都遇到了難題。
抖音試圖通過利益分配機制的調整，推動內部生態的不斷升級。但政策的頻繁變動，也讓部分公會失去了安全感。
有自媒體發起一個話題討論，如果你有公會，你選擇穩定的傳統平臺，還是抖音這樣不穩定但是潛力大的平臺。有不少人選擇是——穩定的傳統平臺。
“YY十年如一日，公會才放心投入，我今天剛投完場地，員工，禮物，明天你給我改政策？我發現我成本鋪高了，要虧錢，今天搭建的場地明天拆？今天招募的員工明天裁，今天培養起來的主播明天給退回費用，在下沒那麼多資金，只能跟穩定點的平臺去混了。”
但說的容易，他很真的還能回到從前的傳統公會體系內麼？答案顯然是不能。
且不說已經沒有了之前積累的粉絲基礎。由於抖音直播流量大，又上線了日結等功能，外站的公會和主播早就重倉抖音。主播的粉絲和打賞的大哥們，也被帶到了抖音直播。
有公會估算，抖音直播上已經逐漸累積了全網一半的刷金土豪，如今，公會們已經沒有“外站”可以跳了。
“現在，除了抖音，沒有這麼大體量的平臺讓你去迴歸了。在別的平臺1000萬月流水就算頭部了，在抖音，1000萬，別說前20，前30名也不見得能有你。”
抖音的邏輯跟其他傳統平臺也不太一樣。其他平臺是捏著內容做內容，所以，公會跟其他平臺而言，是一種共生的關係，內部雖然也有角力和博弈，但能達到平衡，但抖音不一樣，抖音是捏著流量做流量，就會打破公會與平臺之間的平衡。
而且，這次疫情加劇了公會對抖音直播的依賴。
一般的主播結算賬期是一個半月，而疫情期間加劇了這一賬期的時間。有的公會開始拿自己的錢，墊給主播做工資。尤其是鬥魚，由於總部在武漢，受影響嚴重。
“財務人員都隔離在家，沒法開票，而且就算有發票，也沒法快遞郵寄。沒有發票就沒法結算。”
但是抖音不存在這樣的問題，主播們日結自提，而且不用負擔個稅。這為公會和主播節省了一大稅費。
因此，抖音直播新政的施行，不僅僅意味著公會在抖音直播上躺著賺錢的日子過去了，同樣意味著，秀場公會的打賞這種盈利模式也基本走到了歷史盡頭。
為了繼續活下來，不少機構開始轉型，尤其是往電商方向轉。他們有些是轉到拼多多直播上，有些是直接在抖音直播內部做起了轉型。
因為他們別無選擇。抖音排名靠前的多家公會都向小編表示，只能跟著抖音繼續玩下去，他們已然沒有退路。
注：如果群二維碼無法加入，可以掃碼上面“Linda”的微信，由工作人員邀請入群，記得備註‘抖音運營討論’哦，期待與您進一步的交流。
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