當前的市場環境對於所有家電廠商來說，都是公平的。因為，大家都處在這個市場環境下，沒有捷徑可走、更無小道可抄，只有堅持靠自己的雙腿走下去、雙手幹起來。
賀揚||撰稿
在經歷了3月份的調整、試錯之後，進入4月的一線消費市場，並未按照一些家電廠商預期的那樣，出現一輪迴歸往年常態和正軌通道中。相反，線上直播賣貨模式遭遇了疲勞期和困頓期，而線下推廣促銷活動仍然無法正常展開和出貨。
由此這也讓眾多家電廠商對於今年二季度的市場預期目標重新調整，並不得不採取新的商業攻勢：一是，進一步市場放價，加大線上推廣為線下導流獲客力度，雲直播開盤、抖音賣貨、朋友圈賣貨等已經全面鋪開，但力度還不夠。未來必須要在直播的數量和質量上繼續加大力度；
二是，進一步鄉鎮除草，由於大量中小企業已經退出一二線城市市場，以及京東、天貓等平臺電商的市場爭奪戰。所以，當前主流廠商開始加大對中小企業在鄉鎮村市場的洗牌，就是價格、產品、政策、促銷全方位亮劍除草；直到讓一些同行們感覺“降無可降”後還在地板價下降。
三是，進一步縮減費用，大幅度削減市場營銷、品牌推廣、安裝服務等費用，與所有上游供應商重新協商材料供應價，進一步優化生產製造和經營管理費用，甚至還有企業凍結一些大額的研發投入。在開源無望的基礎上，只能採取節流控本舉措。
結合當前家電業外部的社會環境、經濟環境，以及內部的競爭環境、消費環境，還有主要企業的市場競爭動作，相關家電廠商在接下來的二季度收官戰，以及三季度開盤戰，所要面臨的壓力和挑戰不用多說。但在一線市場競爭過程中，卻有幾個要點要警惕：
1、放棄任何幻想等待，所有工作圍繞賣貨展開
貨出不去，一切努力都是白費。對於家電廠商來說，當前必須要拋棄一切幻想、想象，放棄任何的等待與求助，就從每天賣出幾臺貨開始，啟動面向消費市場和工程市場的全零售體系。
企業一切的工作，都要圍繞賣貨展開。關鍵就是，定好每天、每週、每月的出貨目標，利用身邊的一切資源和人脈進行推廣、促銷。不只是賣給個人，包括企事業單位，只要有需求就要去爭取；對於周度、月度目標要設置對應的考核體系，獎優罰劣，必須要配套相應的機制，持續不斷地堅持"出貨為先導"。
貨賣出去、錢收回來、資本轉起來，家電廠商的經營創新和變革，才真正有價值和意義。所以，接下來大家的工作必須要解決"持續出貨"的問題，才能在這一過程中推動產品結構的調整和優化，優化直播電商的內容和質量，更好地滿足不同圈層用戶的需求。
2、別再懷疑和觀望，主動擁抱新事物和新需求
第一個吃螃蟹的人，除了值得敬佩更值得學習。對於家電廠商來說，如今也必須要學會成為年輕用戶群體面前“第一個吃螃蟹的人”，敢於嚐鮮、敢於創新、敢於破冰，而不能再選擇觀望並羨慕別人。
這兩年間，中國家電業出現了一系列的新事物、新變化、新技術、新模式。具體到家電營銷手段上，目前京東、天貓等平臺電商的紅利消失，以直播電商、內容電商為代表的二類電商正在悄然崛起。這不只是簡單的線上賣貨，而是為線上平臺電商和線下實體門店拉客引流的重要手段。所以，針對這一系列新事物、新模式，必須要敢於擁抱和嘗試，不要因為路遠而止步，更不要因為道險而放棄。
對於家電廠商來說，尊重商業定律、市場規律，與在產品營銷手段、用戶交互手段等方面的創新，兩者並不矛盾。比如，發力直播電商，探索互聯網直賣直銷，期間直播、直賣會存在很多問題和爭議，但帶給廠商與用戶之間"更高效率、更為直接"的溝通手段。這時，廠商們必須要主動擁抱、積極參與，並學會在發展中解決問題而不是等問題消失才跟隨。只有敢於突破自己，才能從模仿跟隨的被動挨打中走出來。
3、忘記過去成功與經驗，一切從零開始拼與搶
市場是幹出來的，成績是拼出來的。這個時候，所有家電廠商要將過去的成功與經驗等包袱全部放下，重新起步當一名"學生和學徒"：從賣貨開始，洞察各種零售平臺，不管是線上網店，線下實體店，還是微商、直播賣貨等，只要能出貨就要去想辦法去覆蓋。
在家電廠商紛紛開源不力選擇節流時，家電圈也提醒，大家需要拿出相應的資源和費用，投向一線市場上的零售商們，讓他們有動力、有實力去尋找用戶、激活用戶、拼搶用戶。要讓商家將錢花在刀刃上，不能只是簡單的價格一降了之，還需要在價格之外給予用戶更多的超值體驗和感受，那就得在服務上尋找突破口，建立新的玩法。比如，尊享星級服務等。
未來幾個月，家電廠商必須要發揮30多年前的那股"吃苦耐勞、拼搶闖幹"精神，不要被過去的成功經驗和模式所迷惑，一切都要直面終端市場上競爭格局、用戶需求等各種變化，採取靈活多變、隨機應變的競爭策略，靠自己的汗水和誠信贏得新一代主流年輕用戶的信任！
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