現在炒什麼最潮？
炒房？不，70後才炒這個
炒股？這也是80後玩剩下的
炒幣？已經不潮了…
炒鞋？90後夠潮，但不是最潮的
答案是炒盲盒！
當代最“硬核”的燒錢方式，除了買球鞋就是抽盲盒了。不瞭解的人肯定會黑人問號臉：盲盒是啥？炒盲盒又是什麼？
01 盲盒是什麼？
盲盒，就是裡面隨機裝入了不同款式的玩具，買的時候不知道里面是什麼，只能買完拆開後才能一探究竟的神秘盒子。
盲盒中大多為成套銷售的玩偶手辦，可能是動漫、影視作品的周邊，也可能是由設計師單獨設計出來的角色，有的盲盒還會配帶隱藏款。
盲盒的單價並不高，一般價格在39到69元之間，一個系列也只有幾百元。但由於新品層出不窮以及隱藏款、特別版的稀缺性，往往會讓人在不知不覺中掏空錢包。
就拿最近人氣爆棚的泡泡瑪特出品的 Molly 盲盒來說，一小盒有12個娃娃，一箱有12盒，據說一大箱才會有一個出現概率極低的隱藏款。
如果直接從一箱中選，抽中的概率是0.69%，大約是1/144，一個娃娃售價59元，大概得要萬把塊錢才有機會得到一個隱藏款。
然而，隱藏款的套路可不止這麼簡單，有的盲盒會一下次出好幾個隱藏，根據概率分為小隱、大隱和超隱...俗話說，物以稀為貴。因此，一個隱藏款在閒魚上被炒上天價都是常事。
02 盲盒有多火？
根據公開資料顯示，國內頭部盲盒品牌泡泡瑪特POP MART一年賣出400萬個Molly公仔，半年營收1.6億，淨利超2100萬元。
截至2019年，POP MART泡泡瑪特線下直營門店已經突破了100家,擁有428臺機器人商店,覆蓋了全國52個城市。
出於收藏需要，閒魚等二手交易網站已成為盲盒交易的主要平臺。過去一年，閒魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發佈閒置盲盒數量較2018年增長320%，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。
均價59元/的塑料小人，因為貼上了“隱藏”的標籤，價格翻了數倍。以下是部分隱藏款交易的參考價格：
據媒體報道，一對來自北京的夫婦，4個月花了 20萬在盲盒潮玩上；還有一位60歲的玩家，一年花費70多萬購買盲盒；也有人靠它理財，通過轉讓盲盒一年賺了10萬。
有人調侃，購買盲盒這種收集行為和小時候吃方便麵收集小卡片是一樣的套路，會有這麼多人沉迷其中，一定是因為吃小浣熊乾脆面集卡的我們長大了？
所以，為什麼盲盒能讓年輕人如此著迷？
盲盒營銷背後的上癮機制
盲盒營銷主打的就是人們的收集癖和驚喜感，從而能讓用戶產生一種“上癮”的感覺。而當用戶收集完成之後，還能刺激用戶轉發社交網絡，從而形成二次乃至多次傳播。
其本質上是一種類似於抽獎的遊戲化商品營銷手段，這種遊戲機制設置的目的正是讓消費者產生“上癮”感，進而能夠大大刺激用戶的復購率。
盲盒營銷的“上癮點”就在於設計了一套不確定的收益反饋機制，購買者越是不確定裡面是啥東西，就越會反反覆覆地抽盲盒，這種不確定性刺激加強了重複決策。
這種拆開不確定的盒子的感覺，就像我們拆禮物所帶來的快感，每拆一個盲盒，都是打開一扇神秘的大門，心理上的愉悅和滿足讓我們欲罷不能。
盲盒更是一種精神寄託
對於“資深”的盲盒玩家來說，盲盒已經不僅僅只是一個玩具那麼簡單，它更像是一種精神寄託。
對於喜歡抽盲盒的人來說，收集盲盒不是為了獲得經濟收益，而是為了情感寄放。通過抽取盲盒，購買者可以想起自己喜歡的IP，感受到自己與喜愛的角色之間的某種聯繫。
對於一些一定要集齊一整套的“收藏強迫者”來說，集齊一套盲盒能給他們帶來一種成事圓滿的“安全感”。為了讓這種安全感延續下來，他們好不容易集齊了一套，又開始收集另一套，循環往復。
佔領用戶心智衍生社交價值
盲盒中的潮玩手辦形象本身具備了吸引年輕消費者的“萌”、“酷”、“小而美”，同時盲盒“不拆開，你永遠不知道里邊是什麼”的神秘感帶來了更多的趣味感。
期待、滿足、驚喜、失落，用戶在交易過程中產生的這些感情，都是盲盒商家為佔領消費者心智而精心設計的。
這種情感通過微博、B站等社交、視頻網站等“傳染”，盲盒也發展成為社交產品，盲盒愛好者們還組建交流群，相互交換或交流購買心得，盲盒重讀愛好者還會“氪金”高價購買其他用戶曬出的隱藏款，對盲盒深入研究的購買者還會在網上發佈經驗貼。
不得不說，盲盒是一門讓95後為之瘋狂，心甘情願掏光口袋“燒錢”的好生意。所以，品牌商們當然也不能放過這個好機會。
最近又火了一部國漫《羅小黑戰記》，9月7日上映，目前豆瓣評分8.2。
貓眼商城迅速推出了「羅小黑盲盒」，還附帶了一款超級隱藏款。
再比如8月19日，瑞幸咖啡聯合 contigo 推出品牌第一款杯子——限量鹿角隨行吸管杯，同時依據代言人劉昊然形象定製推出「遇見昊然」系列盲盒。
5月份，旺旺就以 56 個民族為基礎，推出了 56 款印有身著不同民族風格服飾的旺仔牛奶罐。消費者可以用 76 元購買到品牌推出的盲盒套組。這個新鮮的玩法一經推出就吸引了不少網友的圍觀。
這些案例足以從側面證明，以盲盒、手辦等為主導的IP周邊衍生品正在成為當下最重要的潮流玩具。
毋庸置疑的是：盲盒營銷正迎來一次爆發。
從目前來看，盲盒營銷還是側重於二次元IP領域，但這並不妨礙它成為品牌們下一個營銷風口，線下商場正在不斷推出不少以“心願”、“幸運”為名的盲盒販賣機。但無論線上盲盒電商、盲盒禮盒，還是線下盲盒機器，都將給品牌營銷帶來新的方向與思路。
對於泡泡瑪特而言，說到底這就是一個塑料小人，不是金子也不能保值。有幸運的歐皇就有填坑的非酋，還是提醒大家，
抽盒有風險，購買需謹慎，切記存在賭博心理，避免衝動的感性消費。
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