當代社會，有個不成文的生存法則，那就是要學會“拒絕捧殺”。
不因讚美、吹捧而驕傲、自大，才能更好的認清自我，擁有長遠的發展，素有“廣告界的故事王”之稱的方太，也不例外。
從還原凡人愛情煙火氣的《油煙情書》，到媲美大電影的四川方言喜劇《王的雞》，再到讓一個老灶臺親自上演新年退休戲碼的《一場溫情的告別》……方太的廣告故事始終能給大家帶來驚喜。
因此，在見識過浪漫的方太、搞笑的方太、成精的方太之後，今天讓我們一起來見證一個前衛的全新方太。
把廣告玩成辯論賽，廚房文化的年輕表達
對於新一代的年輕人來說，文化環境的豐富和信息爆炸的空無之間的矛盾，激發了他們對創新、顛覆、成熟觀點的渴望，換句話說，清晰有力的表達，是當下年輕人想要的力量。
於是，號稱“40 歲以上人群請在90後陪同下觀看”的網綜《奇葩說》火了，真實反映年輕人生活並有著犀利不失溫度的內容，精準地戳中了他們自我表達的G點，幾乎每個人都能從其中的某一個選手的觀點上找到自我的映射。
正是洞察到目標用戶對不一定正確，卻個性多元表達的渴望，方太最新廣告以辯論為創意點，就“我們真的需要廚房嗎”一辯題，展開激烈的觀點碰撞，當《奇葩說》導師蔡康永以一貫溫文儒雅的形象出現在熒幕中央，慢條斯理地宣佈辯論開始的時候，瞬間有內味了。
對於廚電品牌，方太本身對辯題的答案當然是肯定的，但如果只是從這一角度展開，就與傳統的硬廣無異，而辯論以及方太這支廣告的精彩之處正是在於“和而不同”。
站在“無廚派”的角度，基於日益發達的外賣業和餐飲業，許多年輕人沒有廚房，依舊可以好好餵飽自己。而“節省空間時間金錢”、“不愛做飯”、“讓愛情保鮮”都是他們不需要廚房的理由。
可站在“有廚派”的角度，一所房子，總有些煙火氣和油煙味才算得一個家。“外賣不夠健康”、“智能廚電產品的更迭”、“在食材的搭配中找尋成就感”讓廚房成為他們生活中的不可或缺的存在。
這兩種由“廚房文化”衍生的派別都是在年輕圈層中真實存在的，勇於玩辯論賽廣告創意的方太，不但做到了對目標用戶熱愛觀點表達形式的把控，也體現了其對新興廚房文化的認知和尊重，只有這樣，才能取長補短、與時俱進，打造符合更多人需求的廚電產品。
值得一提的是，正如視頻開頭對新房裝修的有著不同看法的夫妻，儘管他們分別代表著“無廚派”和“有廚派”，但相信看到最後，他們會得出讓彼此都滿意的答案。
方太看似給了觀眾一個開放式的選擇，但無論是最後蔡康永用提問的方式引導大家去聚划算歡聚日搜素方太健康廚房，還是“有廚派”觀點論述過程中，方太高端廚電作為用戶痛點解決方案的自然露出，都足以改變一部分“無廚派”的想法，最終幫助方太這個主辦方取得辯題的勝利。
站內外聯合互動，氛圍營銷精準引流
一般來說，氛圍營銷多出現在線下的落地活動中，但疫情加劇下的互聯網時代，這一觀點同樣適用在線上營銷場景中，而方太此番便是這麼做的，它為目標用戶打造了一個沉浸式的辯論賽環境。
一方面，於站外邀請到蔡康永擔任此次辯題的導師，這一貼心的舉措，讓用戶彷彿瞬間回到了《奇葩說》綜藝節目的現場，自然而然對方太舉辦的這場雲辯論賽產生綜藝番外篇趕腳的興趣。
同時，“我們真的需要廚房嗎”的辯題也無疑是秉承著《奇葩說》熱門辯題的宗旨——從年輕用戶的生活出發，讓他們方便代入自己，有所共鳴。而更有意思的是，在普通用戶看來，這一辯題由方太這一廚房電器品牌提出，是充滿親和度和包容性的，從而對品牌產生好感，提升辯題的參與積極性。
另一方面，既然是年輕人熟悉的辯論賽，當然少不了觀眾投票環節，所以，方太將《奇葩說》熱門選手的金句PK頁面放在了品牌官方站內，搭配有獎投票的刺激，向產品區引流。
值得一提的是，在從獲勝方抽送“日本Bruno多功能料理網紅鍋”這一獎項設置之外，方太還給予了每一位參與投票的用戶一次抽獎，邀請朋友額外增加抽獎次數的機會，在這一過程中，用戶不僅助力了方太的站內引流，還在會員積分、刀具等獎項的引導下，不自覺地從“無廚派”成為“有廚派”。
跳脫行業營銷邏輯，社會辯題圈粉潛在用戶
在南方週末中國企業社會責任研究中心策劃的“疫線”企業家專題中，方太集團董事長兼總裁茅忠群指出：“守匠創新，滿足健康家電消費新需求”。而這句話，在方太的最新廣告身上，得到了很好的體現。
它跳出了傳統廚電營銷的賣貨套路，而是站在廚房文化的高度，提出了一個社會化的辯題，其中，既有外賣產業蓬勃發展對廚房產業的衝擊，又有新的科技帶給年輕人對於未來廚房新的想象。
好的故事能夠引人思考，在格外注重呼籲健康生活的當下，“有廚派”顯然更符合大部分人的想法，方太通過辯論賽式廣告的新鮮感和對目標用戶觀點的精準狙擊成功圈粉這批人的同時，也在憑藉對多元化觀點的包容以及產品自身“方太健康廚房，防護新升級，健康新標配”的科技感魅力，在“無廚派”心中種下正向的種子，如果他們未來想要加入“有廚派”，方太將成為他們選購廚電用戶的首選。
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