到目前為止，疫情還不是很明朗。
很多形勢不是我們自己能夠掌握的。4月份公辦學校陸續復課，小學階段復課可能性基本為0。即使5月份已經復課，5、6月的整個市場也是一場爭奪戰。9月份以後可能才能真正迎來春暖花開。
情懷撐不起殘酷市場，營收才是生存根本。
君學書院第四屆“年年翻”第二日分享——營收突圍篇，君學集團資深教官Nick通過9大市場活動方案解析、6套渠道變現策略、3套營收方案來為全國教育人分享4月突圍戰的營收方案設計思路及策劃案。
本文導讀
1、什麼是營銷創新
2、營銷活動策劃的核心
3、教學、營銷、媒宣專題輔導站
4、教育人精彩心得精選
“年年翻”營收突圍篇
2月3月4月市場很殘酷
5月6月學校進入生死之戰
9月10月之後才是真正的春暖花開
君學書院“年年翻”深度洞悉市場現狀
用一套完整的互聯網化綜合解決方案
實戰化助力教育機構平穩度過難關
營銷創新
① 知道≠做到，真正做到以往停留在知道層面的事情就是創新
② 線下+線上，傳統策略與線上工具融合進行推廣實施就是創新
③ 資源導入，通過營銷策劃方案導入新的資源運用就是創新
營銷活動策劃核心
① 提煉課程亮點，形成系列化產品
② 明確定價策略，細化階段性產品
③ 單項目營銷方案很難真正滿足家長全維度的需求，營銷策略應環環相扣，為主營收入做蓄力。但每個單體方案也需要有豐富的價值和明確的目標。
【總結】
產品構建和營銷活動策劃的關鍵
是時刻圍繞家長的真實需求
通過解決需求問題獲得營收增長
君學提供的方案和思路
從來都是遵循正常市場規律
通過解決需求創造社會價值
營收突圍篇3場輔導站
君學書院第四屆“年年翻”專場輔導站
教學、營銷、媒宣針對營收突圍篇
從各自崗位角度出發拆解9大方案
通過目標分解表、宣傳計劃表等形式
一比一以方案為案例進行實際工作的分解
幫助教育人回去就能落地，即刻開展工作
“年年翻”營收突圍篇 · 教學專場
● 9大方案組合設計要點：
① 活動設計上不能只導向營收，而要做好價值傳遞
② 活動形式要利用好朋來雅集，做好產品的組合搭配，形成良好的產品競爭力
③ 組合課和單科形成鮮明對比，突出活動特色
④ 我們的老師要做好學習者、分享者和傳播者的角色
“年年翻”營收突圍篇 · 營銷專場
● 9大方案選擇及分解要點：
① 廣多快還是高精深？根據業務模型來選擇適合自己的方案
② 瞭解客戶真正的需求，才能明白產品真正的賣點是什麼。銷售端必須要知道產品研發的底層邏輯才能更好地匹配客戶需求，更好地打中家長的需求點
● 定目標
① 定營收目標
② 定產品目標
③ 定團隊目標
● 拆目標
根據每個人的目標來拆解，首先定好銷售團隊每個人的營收目標，再匹配當前需要營銷的產品目標、接著重點盤點自己當前的新/老生資源得出達成目標已有的資源和尚需新增的資源，基於以上三點根據產品的營銷週期來分配每個時間段的工作量和目標量。
“年年翻”營收突圍篇 · 媒宣專場
● 營銷方案一宣傳週期demo：
① 前期宣傳：一個半星期宣傳週期，主打品牌露出、課程預告、課程亮點
② 中期宣傳：1個月宣傳週期，聚焦課程內容全景解析
③ 後期宣傳：一週宣傳週期，聚焦媒體蓄力和營銷接力
（高密度高質量客戶UGC好評、課程精彩亮點、無縫連接下一個活動前期宣傳）
“年年翻”心得精選
君學陪練的核心目標，是讓中小微教育機構能掌握一套自己生髮方案的能力，因此每一次的研修都會鼓勵教育人不僅吸收知識，更能輸出知識和心得。
努力從不是為了超越別人，成長靠的也從來不是豪言壯語，而是踏踏實實的努力！
明日精彩
搶先知曉
產品、方案、策略都是「術」的運用
我們在為4月突圍戰奮鬥的時刻
一定不能忘記危機時刻就是建文化最好的時候
只有以文化為紐帶的團隊，才能真正全情投入
才能真正與學校同心同德，攜手共進渡過難關
君學不僅為教育機構提供足夠實戰的方案
更持續向行業傳遞正向的價值觀和文化
作為陪練，君學將持續與教育人攜手共進！
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