對一個SaaS公司來說，合同的大小是衡量企業營收的一個非常重要的指標，單客戶合同價值是一個重要的運營數據。
問題來了，只能通過提高單用戶合同價值來獲得經營利潤麼？
很多SaaS公司的CEO們，都有這樣的思考，是繼續開發新的產品來增加市場份額呢？
還是，聚焦在當前呢？
那些小的應用服務提供商，年合同價值（
難道，SaaS公司需要更多大型的服務夥伴，才能取得商業成功麼？
通過公開數據，調研美國公開上市的20+快速增長的SaaS公司，看看它們是如何做的呢？
這些公司包括了市值500億美金的Salesforce到市值7億美金的AppFolio,客戶種類多樣，Veeva市值56億美金，平均單客戶年度合同值約為100萬美金，Atlassian 有60億美金的市值，平均單客戶年度合同值約為6000美金。
最大市值的Salesforce，平均單客戶年度合同值約為3.5萬美金。依據統計來看，平均單客戶年度合同值的中間值為1.8萬美金。可能比起大家的期望要低，不過，這些幾十億美金市值的大公司每年的營收增長都超過25%。
依據上面的統計，那些大型的、經營長久的企業，平均單客戶年度合同值也可以小於1萬美金，所以，這與企業的市值沒有太多的關聯關係，好的產品服務和市場機會才是更重要的因素。
上面這張表格，統計了各企業上個季度的年度經常性收入、客戶數、平均的年度合同值。
如果可以提供差異化的、有價值的、解決痛點的產品，相信，也會贏得更大的市場份額，成功的企業也是通過持續不斷的創新來獲得成功的。
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