SaaS上市公司的单客户年度合同值(ACV)

对一个SaaS公司来说，合同的大小是衡量企业营收的一个非常重要的指标，单客户合同价值是一个重要的运营数据。

问题来了，只能通过提高单用户合同价值来获得经营利润么？

很多SaaS公司的CEO们，都有这样的思考，是继续开发新的产品来增加市场份额呢？

还是，聚焦在当前呢？

那些小的应用服务提供商，年合同价值（

难道，SaaS公司需要更多大型的服务伙伴，才能取得商业成功么？

通过公开数据，调研美国公开上市的20+快速增长的SaaS公司，看看它们是如何做的呢？

这些公司包括了市值500亿美金的Salesforce到市值7亿美金的AppFolio,客户种类多样，Veeva市值56亿美金，平均单客户年度合同值约为100万美金，Atlassian 有60亿美金的市值，平均单客户年度合同值约为6000美金。

最大市值的Salesforce，平均单客户年度合同值约为3.5万美金。依据统计来看，平均单客户年度合同值的中间值为1.8万美金。可能比起大家的期望要低，不过，这些几十亿美金市值的大公司每年的营收增长都超过25%。

依据上面的统计，那些大型的、经营长久的企业，平均单客户年度合同值也可以小于1万美金，所以，这与企业的市值没有太多的关联关系，好的产品服务和市场机会才是更重要的因素。

上面这张表格，统计了各企业上个季度的年度经常性收入、客户数、平均的年度合同值。

如果可以提供差异化的、有价值的、解决痛点的产品，相信，也会赢得更大的市场份额，成功的企业也是通过持续不断的创新来获得成功的。