见了“面”，差点没出来

1、关于抖音

最近找工作，东面面、西面面，明显感觉到有作品的好处。因为之前做过公众号运营，写写文章涨涨粉丝，一段有意思的经历，一场为了理想做的努力，不少留下的作品开始发挥点余热。

貌似只要是区块链相关都很顺利，基本面试十分钟左右就可以上班的水平，简历很简，面试很短，好在有作品，将原来写的相关文章拿出来。而其他的新媒体运营，特别是短视频，简历投过去就向往海里丢一粒沙子，连噗通一声都没有。

终于面了个短视频，感觉不是扔沙子而是把自己扔进去，不会游泳的我，游是游不出来，写写才能出得来。

面试的一个小时里，有两个问题让我印象深刻，1、“不管策划、剪辑、拍摄等，纯粹只讨论流量，如何给我们的抖音号引流？”2、“两个人，做的抖音一模一样，如果用户就是喜欢别人，不喜欢你，如何让用户转头喜欢你？”急智，我不是很擅长，倒是让我思考了不少东西。

抖音的本质还是内容，只是内容越来越短，因为人的天性，文字、图片、声音、视频，对于其中信息的感知能力是逐渐增强的。视频，包含了之前的所有，是效率最高速度最快的信息载体。

​刷了那么多抖音，刚开始不停做加法，各行各业的大 V 都会关注一下。等过了一段时间，像美妆教程、手机摄影教程、视频教程的出现，让人索然无味，反倒是有故事、有反转、有知识的抖音号，经常翻看，碎片时间的碎片刺激，得提供不一样的新鲜东西。

美妆教程，到底满足用户的什么需求？虽然我不是女性，通过观察身边的朋友，基本没有照着美妆视频化妆的，化妆是个技术活，花费时长肯定不是 15 秒解决的，有那么多的长视频或文章可以满足。那是购物的需求吗？社交需求？暂时没想到答案。

手机摄影、视频教程也类似，能火的肯定是简单易懂学得会。复杂，条件不允许，用户也不乐意。抖音的喂养方式，在推荐的短视频中，发现说的都差不多，可能只是换了个人物、场景，内容变化不大。说明，这些就是相关教程的经典，如果让我做一个教程抖音号，肯定是要来一遍。

学习别人的短视频制作，算是简单的捷径。但是，需要赋予你个人的风格，固定的口头禅、故意的吐槽点、洗脑的背景乐、夹带的个人私货，建立在视频数据积累的基础上的。随着抖音的大火，如果个人去找新的切入点，实力不允许，就像做到高质量日更的个人，没有团队是不行的。

2、关于常识

回到第一个问题，如何引流？如果是避开内容的话，当时的回答，那就是常规的套路，市场上已有的接着做，经典的东西永远不会过时，经典的短视频形式当然有更长久的生命力，特别是经过市场认证的。如果没有效果，回到起点，将内容的细节做到更好，内容呈现、标题文案、上架时间、追逐热点等，数据反馈有效，就高频复现，尝试构建系统输出。这其中的无数细节，都需要试错、验证和实践。

原来总是追求标新立异，突然脑袋中蹦出个想法，到处查询了解，发现现实世界竟然哪里都没有发现，就认为有机会可以试着做一做。现在想想，多么幼稚的想法，首先作为一个普通人，不会拥有超脱时代的知识和认知，有了从来没有出现过的点子，越是专业人士想出来的越是不可行。

真情不常在，套路得人心。套路，就是常识的集中化表达，将我们视而不见的常识以高浓度的信息量和手段展现出来。健康常识，做到充足睡眠、经常运动、合理饮食。把这三点做好，基本就会很健康，但是人人都知道的常识，没几个人能做到。为什么？讲究效率，追求速度，最好今天怀孕，明天就能把娃给生下来，一天也等不得了。

写作，不长不短也有四五十多篇，于是有朋友向我讨教，怎么开始写作？我说，就一个字，写。不管逻辑、结构、表达等，一直写，没时间，每天写个 100-200 也是可以的。别看我说的这么斩钉截铁，其实我都做不到这一个字，但是这就是常识。

今天看到池建强老师的演讲视频分享，世界上一直存在一条路，让我们的能力从平庸到杰出，这条路漫长且艰辛，只有少数人愿意走下去，所以优秀的人永远是少数。我觉得这条路就是常识。另外推荐池老师的公众号“Mactalk”，还有池老师的两本书《跨越边界》、《人生元编程》。

3、关于用户心智

至于第二个问题，如何让不喜欢你的用户喜欢你？当时的回答是没有，用户的心智很难改变，不喜欢你就是不喜欢你，就不是你的目标用户。如果一味迎合，想讨所有人喜欢，无数失败的商业案例在那里躺着。

小米，取得名字就很讲究，是我们常见的五谷杂粮的一种。出现小米，第一时间想到的是性价比。这么多年过去了，一直想进入高端机市场，求而不得。因为，他将性价比发扬光大，牢牢占据了用户的心智，喜欢的人群也是因为性价比，而是高端大气上档次。不喜欢的高端人群，不管小米七十二般变化，仍然不会接受高端小米机。

作为市场的跟随者，不可能去重新开辟一个全新的品类，成本时间等代价太大。只能在领导者的夹缝中寻找细小的空位，如尺寸空位、年龄空位、性别空位等。如果做得是一个猫的抖音账号，猫的形象是聪明、温顺和贪睡，要是来个汤姆猫那样，会不会有趣点。

关注抖音的市场动作，官方对于抖音的阐释是：每个用户在抖音上留下的每个视频，都会成为历史的底本，最终汇集成人类文明的“视频版百科全书”。所以，抖音原来的宗旨“不是所有内容都值得被看到”，转变为“不是所有内容都值得被每个人看到”。虽只是多了“每个人”，但后者是站在用户的心智角度，让用户更多的分享推荐，而不是算法喂养。谁更好点？犹未可知，但是，让用户参与进来，用视频记录生活，然后被看到、被关注、被点赞，会更有意思些。