京東快車一直是大家常用的付費推廣工具，快車關鍵詞的選取又是決定我們投放效果的一大因素，但是很多人常常都會問，我搶佔了大詞的流量每天花很多錢但是效果為什麼沒達到預期效果？我到底選擇什麼樣的關鍵詞才能保證我開車不虧呢？我的快車關鍵詞沒展現沒點擊該怎麼辦呢？今天我將從快車關鍵詞選詞這個方面來跟大家聊聊，如何巧用京東快車篩選優質關鍵詞。
京東快車一直是大家常用的付費推廣工具，快車關鍵詞的選取又是決定我們投放效果的一大因素，但是很多人常常都會問，我搶佔了大詞的流量每天花很多錢但是效果為什麼沒達到預期效果？我到底選擇什麼樣的關鍵詞才能保證我開車不虧呢？我的快車關鍵詞沒展現沒點擊該怎麼辦呢？今天我將從快車關鍵詞選詞這個方面來跟大家聊聊，如何巧用京東快車篩選優質關鍵詞。
通俗的選詞方式有哪幾種？
一般呢，選詞方式都是上圖三種途徑：
商智高級版的關鍵詞：行業關鍵詞---熱門關鍵詞，總計500個關鍵詞；
快車SKU推薦詞：創建單元---添加SKU後，系統自動推薦200個關鍵詞；
搜索框下拉詞：PC端或APP端搜索下拉框，共計13個關鍵詞。
那麼，很多商家在選詞過程中都會遇到一些痛點。
比如：
老闆不想開通商智高級版；
投放大詞預算不夠；
快車SKU推薦詞，200個不知道哪個精準；
搜索框下拉詞，流量過大，消耗後轉化較差等等的問題。
快車選詞法-智能匹配關鍵詞
上面已經說了我們一般常用獲取關鍵詞的渠道，以及我們在使用過程中遇到的一些難點，導致很多商家無法繼續進行投放，那麼接下來給大家介紹一下我的選詞方法--智能匹配關鍵詞。
智能匹配關鍵詞選詞原理，它是根據推廣商品的特點及系統算法，自動挖掘適合該推廣商品且單元下未購買的關鍵詞。我的理解是，只要我們沒投放過的關鍵詞，與SKU相關的詞都會在存在於智能匹配關鍵詞內。由此可知，關鍵詞可以是無上限的，而且我們是通過實際推廣數據來篩選關鍵詞，能達到優質精準的效果。
介紹了這麼久，肯定有很多商家朋友想要實操了，那麼接下來我們進入實操階段。
篩選優質推廣詞
01優質詞計劃創建
打開京準通--點擊京東快車模塊--點擊普通計劃--新建計劃--商品推廣。
計劃名稱，一般我會寫優質詞測試，大家可以隨意一些；
截止日期，不限；
每日預算，如果預算不足，可以設置高於100元的限制計劃；
時段設置，全日程展示廣告即可；
點擊保存並繼續，跳轉至創建單元。
02創建單元
單元名稱同上，做好區分即可；
添加自己需要主推的SKU（1款），如果需要測試多款，需要分開建立計劃。
03推廣設置
地域設置，不限；
無限出價係數，建議選擇1，因為無線係數相當於倍數，如果填寫10，PC端出價1元，無線端等於出價10元。這裡我們需要注意一下；
接著看到了我們的搜索位設置這一欄，智能匹配出價---PC出價旁邊的小方框內，這裡是我們今天的重點，因為它是管控我們智能匹配關鍵詞出價的。那麼問題來了，很多小夥伴會問，這塊到底應該怎麼出價？彆著急後面我會給到大家一個出價策略，這裡呢，先不講。
tCPA設置，直接點擊關閉按鈕（因為它是智能競價系統，會影響智能匹配關鍵詞）。
關鍵詞設置，可以不用設置，暫時我們用不到。
添加搜索人群：添加定向推薦人群和DMP內的自有品牌人群即可，這樣可以做到更精準一些。
推薦位設置，因為用不到這個位置，所以全部出最低或者關閉。
推薦廣告位出價，出價0.1即可；
tCPA設置：關掉；
添加推薦人群，不設置。
到這裡呢，我們所有的計劃已經創建完成了，剛剛提到過的出價的方式，很多小夥伴不知道，所以我在這裡給大家一個出價公式，後面所有快車的出價都可以用到這個公式。
出價公式：
利潤*轉化率=最高出價值
我們來解析一下，轉化率=成交數量/點擊；
也就是我們引流了多少，成交了多少，得出來的一個比率；
打個比方，商場門店，一天一共進店100個人，有3個人成交，那我今天的轉化率就是3%。
另：如果數據想精準一些，可以用近30天的數據來進行測算。
04選詞方法
一般建議投放一週後看實際投放數據來決定。
投放週期後，需要看我們的投放效果啦！進入我們的京東快車-效果報表--搜索詞效果總覽--下載報表。
下載好以後去掉一些系統自帶的，我們用不到的列，篩選轉化率，選擇降序，得出我們需要的關鍵詞，下列為我以手錶為例，篩選的結果。
這裡出現了兩列，一列搜索詞，一列關鍵詞，搜索詞是用戶搜索的關鍵詞，關鍵詞是系統匹配的關鍵詞，所以我們以搜索詞為優質詞，添加到計劃的關鍵詞中進行推廣即可。
總結
以上內容就是今天提供給商家的巧用京東快車-篩選優質關鍵詞的方法，希望可以助力商家開不虧錢的快車，提升推廣效果。
另外還有一些細節解釋：
1．投放測試一週時間，因為一週正好是一個週期，從週一到週日的流量以及轉化效果都包含在內了，所以一般建議計劃測試期為一週；
2．投放後數據篩選時把不太需要的列刪掉，因為數據一般都是比較多，且列也比較多，刪除主要是怕大家會在篩選時出現看錯的問題，比如區分不好搜索詞和關鍵詞列，其實大家也可以直接刪除掉關鍵詞列；
3．以轉化率為篩選依據，上面的出價方法大家也應該還記得，轉化率=成交數量/點擊數，這就是我使用轉化率篩選的主要思路；
4.如果覺得還是不夠精準，那我們可以用留下的數據進行二次篩選，算一下自己的ROI大概多少是不虧的，把ROI是虧的詞也可以刪掉，留下優質詞；
按照搜索詞直接進行關鍵詞添加即可，這樣我們的賬戶權重也會快速提高!
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