本書是一本較系統地介紹網絡營銷推廣實戰的教程,作者用10年的實戰經驗,凝聚成了本書。書中無太多長篇大論,全部是真刀真槍的實操。書中涉及的技巧和方法,都是作者從實際操作中總結出來的成功經驗。
本書主要針對互聯網營銷推廣的方法提煉,包含即時通訊推廣、論壇推廣、問答推廣、百科推廣、活動推廣、廣告推廣、植入推廣等等。本篇主要提取的為即時通訊的內容。
要點提取
IM即時通訊指的是以QQ、微信等網絡實時溝通的工具。
一、IM推廣的特點
1、高適應性:用戶覆蓋率大,用戶集中;
2、精準:有針對性,一對一或一對多小範圍交流;
3、易於操作;
4、近乎零成本;
5、持續性:建立了友好關係,可以對用戶進行長期持續性的推廣;
6、高效率:轉化率要高於一般的網絡推廣方法;
二、IM適合怎樣的推廣
1、針對特定人群:受眾集中,地方性和行業性;
2、有針對性的項目:如專題、網絡投票、線下活動聚會;
3、現有用戶維護:通過群來加強聯繫,增進感情;
4、對潛在用戶深入挖掘,讓老用戶重複消費;
三、IM的設置技巧
1、頭像要正規:建議用真人照片做頭像,容易識別和記憶,給人信任感;
2、暱稱要真實:建議實名,個人品牌統一,可以累積知名度,不要輕易改名;
3、資料要豐富:越詳細越給人真實的感覺;
4、排名要靠前(按排名規則排序)
5、互聯網上多留名;
四、IM溝通技巧
1、語氣助動詞要慎用:如哈哈,嘿嘿,呵呵,HOHO,暈,倒,啊等;
2、圖片表情要慎發:不要用低俗、暴力、色情的圖片;
3、稱呼莫亂用:不要在稱呼中帶有貶低的意思;
4、聊天速度要適中:“就慢不就快”原則,回覆速度要適中;
5、字體字號莫亂改:火星文,雜亂的顏色會造成不舒適的感覺;
6、溝通要找準時機:選擇適當的時機;
7、彈窗震動莫亂髮:表現出自己的耐心來;
8、主要禮貌:聊天時,注意規範語言;
五、加群的注意事項
1、成員少的群儘量不加;
2、不活躍的群不加;
3、同質化嚴重的群不加,不要老面孔太多,注意成員差異化;
4、目標人群不集中的群不加;
5、及時修改群名片;
6、保持群內活躍度;
六、建群注意注意事項
1、儘量多加高級群;
2、群的主題要鮮明;
3、群名要有針對性;
4、男女比例要適當;
5、保持群的活躍度;
6、提升群的排名;
七、群推廣的技巧
1、先建感情後推廣:先成為朋友才會接受你的信息;
2、具體到人:保證信息傳遞到每一個人;
3、廣告頻率少而精;
4、在聊天中插入廣告;
5、巧用群公告;
6、利用群的各種工具;
7、申請做群的管理員;
8、建立群聯盟,找人合作;
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