无论在线上还是线下，你会看到，有好多销售人员极力向客户介绍、分享产品的功能、用途、质感等。而好多客户还没意识到，当今，销售重点是不放在产品的功能与服务上。
这个时代根本不缺好产品，缺的是发现潜在客户需求的能力。只有你能洞察到潜在客户内心的欲望，发现他的痛点，你才能抓住一群人的需求，才有机会将产品销售给他们。
如果不具备这种能力，做任何项目都只是普普通通，赚点辛苦费，而且生意也不好做，也将导致公司的危机。
当我们发现了一群人潜在的需求，如何把他们从茫茫人海中找出来呢？
绝大部分人的做法是迫不及待地去进行广告推广。企业的老板，会去投放电视广告，路牌广告，地铁广告，互联网广告，朋友圈广告……结果钱咂下去了，粉丝却不买帐。
小老板呢？印传单，找人去街上逢人就发。雇人去贴小广告。微信朋友圈刷屏，去网站发帖，去抖音发视频，用软件群发广告……
忙碌一天，结果吸引来粉丝廖廖无几！缺客流，缺粉丝，几乎是绝大部实体店、电商、微商的生存现状。为什么缺粉丝，因为你只是凭本能在吸粉，根本不懂设计营销流程。
【举例】
很多人在网上社群里随意扔一个带有二维码的海报，或到大街的广告宣传栏张贴海报。
你觉得发这样的广告，陌生人看了会加你的微信，或者去到你的店铺吗？
很明显，你这是要把别人口袋里的钱往外掏呢？除非他刚好准备买东西，你发商品的优惠信息给他，他有可能去买个便宜。否则，谁收到你的广告就去联系你，那不是等着被你宰一刀吗？
那应该怎么办？
方法很简单，吸粉不要宣传产品，陌生人根本就不关心你的产品，更加不想关心你的公司及团队，每个人只关心他自己感兴趣的事情。所以，你需要逆向思维，从客户的利益出发，去设计一款潜在客户自己感兴趣，并且需要的东西，来作为诱饵，吸引他上钩。
茫茫人海，客户就象大海中的鱼儿一样。绝大部分商家拓展客流的方法，就是直接下海去捉鱼。比如请人发宣传单，电视上做广告，用软件在微信上群发广告，买一堆客户的手机号码，然后逐个打电话……
可是，你是否知道客户会在人海中哪个角落出现？
你是否知道哪类客户会对你的产品有需求？
你是否知道客户会在什么场景下才会需要你的产品？
你是否知道客户一定会收到你的广告信息？
你是否知道客户收到你的广告信息一定会看？
……
直接下海捞鱼，弄不好鱼没捞到，生意先被高昂广告费给淹死了！其实，你找客户就象大海捞针一样困难。因此，你需要逆向思维，让人海中的客户主动来找你。那怎么让陌生人主动找你呢？方法很简单：设计诱饵！
下面就为你：揭秘趋势创业招式篇之控心营销文案引蛇出洞4大秘笈
设计诱饵，引蛇出洞，这比拔草寻蛇容易多了。被动吸粉，这才是最好的引流方式。具体怎么设计鱼饵的呢？不同的行业，不同的产品，需要有很大的变通性，要灵活设计。
一、免费鱼饵
A、培训类鱼饵
几乎所有产品，如果不是自己熟悉行业，都需要学习。所以，任何行业，在前端几乎都可以设计免费的培训课程。特别是销售金融、保健品、美容化妆、科技产品等这类产品，更需要免费培训客户。因为很多产品需要教育客户之后，客户才会产生相应的需求。
B、资讯类鱼饵
其实最好的鱼饵，就是资讯鱼饵，90%的行业，都可以设计资讯鱼饵。资讯鱼饵不仅几乎零成本，还价值很高，很容易引导潜在客户购买！
你可以通过当地的交友群，业主群，或相关论坛传播这个资讯鱼饵。只要这个鱼饵设计的有价值，是很容易帮你获取客户、引导购买的。
C、服务型鱼饵
其实除了可以设计资讯鱼饵外，还可以设计服务体验型鱼饵！很多人，购买很多产品之前，都需要咨询专业人士的意见的。如果你的产品在购买前，需要咨询专业人士的意见，可以把咨询服务，或者诊断检测服务，当成鱼饵来吸引目标客户！
二、实物诱饵
前面说的三种诱饵设计方式，都是虚拟类，低成本甚至零成本的诱饵。如果你是经营实体生意，那么通过实物类产品引流效果控心文案更好。
在你经营的产品中，一定要设计出一款用来吸引流量的产品，也就是爆品思维。即在设计产品时，这些用来吸引流量的产品低利润，甚至零利润。
爆款的秘诀就是吸引大量的用户进来，将店铺的等级排名推上去，留下客户的联系方式，后端追销店里其它高利润的产品。
举例：一元、2元店里卖的产品，之前上海新开的一家会员卡超市，拼多多上卖的一些商品等。
三、服务鱼饵
就是客户还没有花钱购买你的产品，就已经提前享受到了你的服务，这些服务在其它商家那里是需要花钱的。
【举例】
美容会所的部分项目；卖手机是不是可以提供刷机，手机贴膜类服务等，这类服务成本很低，却可以帮你引爆客流。
四、抽奖鱼饵
比如有些产品很难让客户体验，怎么设计鱼饵呢？最简单的方法，可以为你的产品设计一个抽奖卡券，用于吸引你的目标客户！你可以针对你目标客户的需求，打包一些对方可能感兴趣的礼品，以抽奖的形式吸引他们加你微信抽奖。
举例：商场庆典搞活动，会用这种方式。而且这种抽奖类，比赛类的活动，有个最大的好处，容易让潜在客户转发朋友圈，拉自己的亲朋好友为自己助战，实现二、三次的传播。
因篇幅的关系，本期只是概括的介绍控心文案4点简单的内容，更多内容会在微课堂里进行分享。
揭秘趋势创业招式篇之控心营销文案引蛇出洞4大秘笈
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