1. 找到病根： “拖延症”的根本不是懒，而是怕失败；
所有的客户都反映小赵老是给他们打电话问东问西，还半天拿不出个方案，把小赵叫过来一问才发现，做方案的时候没有主次，觉得越做越恐慌，越做越觉得拿不出手，思路混乱，拿不准的不管重要不重要，都要和客户反复确认，惹得客户厌烦，自己还满身大汗，还没有交出作业，就已经被客户打了回票。
《拖延心理学》这本书上也读到过相同的见解，“拖延症”其实不是字面意思的因为懒，多一半还是因为对现在所掌握的认知把握不了，对自身能力不确信，对成功看的太重，患得患失的情绪阻碍下一步行动，惧怕失败；
2.治疗方法一： 接受不完美，有一种活法叫“带癌”生活；
和小赵聊了半天，发现小赵老絮叨一句话：“这点要是不知道，后面的方案怎么写啊？”，那么这一点知道了呢，还有其他的问题会冒出来，难道要等这些问题全都知道的一清二楚再给客户方案，那么可能时间就耽误了；
在问客户时候可能还会发现，很多问题客户自己都不了解，等到的答案也千奇百怪，那么这个方案难道永远不做了？
曾经看过一本介绍抗癌明星的书，每天如果都想着自己的病，或者纠结于这些，那么什么都干不了，反而很快会死；放下一些东西，不要纠结于自己拿不到的东西，反而看开了，慢慢的反倒会有另外一条路可以走通；
同理也是如此，那么试着把这些问题先放着，根据手中掌握的信息，先做一版方案，客户最需要的无非就是价格，质量性能说明书，起订量等基础信息，相信我，客户是不会一轮就决定这个项目给谁做的，等待客户的反馈，甚至是抱怨，处理好这些就离目标更近了一步。
治疗方法二： 梳理事情的思路，把握重要的条款先开始干；
每次培训的时候，老师都会介绍一种方法，鱼骨图；
和客户接触下来会得到很多的信息，用鱼骨图理清思路，看到主要的思路和信息有没有存在漏洞，记录下来，和客户再确认；
小赵还有一个问题，就是永远在肚子里盘算，没有一页纸的梳理，不敢勇于下笔，也是得罪客户，又拿不来订单的原因；
治疗方法三： 把自己的经验放一边，不要让“先入为主”成为绊脚石；
小赵还有一个问题就是，拿回来的信息一筛选，马上先得出结论是公司肯定做不了这单生意，为什么？因为之前谁谁谁没有做成，但是后面再问没有做成的原因，也说不出个所以然；
这就是“先入为主”，就像我们会凭自己的经验在事情没有干之前先去判断事情的成败，看到一个人长相清奇，就先判定这个人不是好人；往往因为这些主观臆断，浪费很多时间和机会；
不要让经验成为绊脚石，梳理好所有信息，该求证的就去和客户，或者同行求证，该向公司申请的就赶紧申请，方案没有成型之前，一切的判断都是没有依据的；
“拖延症”患者在销售的群体中最常见，没有客户的时候像热锅上的蚂蚁，有客户的时候又因为这个那个推进不下去，其实都是惧怕失败，用拖延来做挡箭牌；
除去上述的治疗方法，要想根除“拖延症”还需要自身修炼内功，关注行业信息，运营行业的关系网络，熟悉公司操作流程以及法律法规，公司的政策“红线”等，逐步克服“拖延症”，让效率大幅提升。
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