1. 找到病根： “拖延症”的根本不是懶，而是怕失敗；
所有的客戶都反映小趙老是給他們打電話問東問西，還半天拿不出個方案，把小趙叫過來一問才發現，做方案的時候沒有主次，覺得越做越恐慌，越做越覺得拿不出手，思路混亂，拿不準的不管重要不重要，都要和客戶反覆確認，惹得客戶厭煩，自己還滿身大汗，還沒有交出作業，就已經被客戶打了回票。
《拖延心理學》這本書上也讀到過相同的見解，“拖延症”其實不是字面意思的因為懶，多一半還是因為對現在所掌握的認知把握不了，對自身能力不確信，對成功看的太重，患得患失的情緒阻礙下一步行動，懼怕失敗；
2.治療方法一： 接受不完美，有一種活法叫“帶癌”生活；
和小趙聊了半天，發現小趙老絮叨一句話：“這點要是不知道，後面的方案怎麼寫啊？”，那麼這一點知道了呢，還有其他的問題會冒出來，難道要等這些問題全都知道的一清二楚再給客戶方案，那麼可能時間就耽誤了；
在問客戶時候可能還會發現，很多問題客戶自己都不瞭解，等到的答案也千奇百怪，那麼這個方案難道永遠不做了？
曾經看過一本介紹抗癌明星的書，每天如果都想著自己的病，或者糾結於這些，那麼什麼都幹不了，反而很快會死；放下一些東西，不要糾結於自己拿不到的東西，反而看開了，慢慢的反倒會有另外一條路可以走通；
同理也是如此，那麼試著把這些問題先放著，根據手中掌握的信息，先做一版方案，客戶最需要的無非就是價格，質量性能說明書，起訂量等基礎信息，相信我，客戶是不會一輪就決定這個項目給誰做的，等待客戶的反饋，甚至是抱怨，處理好這些就離目標更近了一步。
治療方法二： 梳理事情的思路，把握重要的條款先開始幹；
每次培訓的時候，老師都會介紹一種方法，魚骨圖；
和客戶接觸下來會得到很多的信息，用魚骨圖理清思路，看到主要的思路和信息有沒有存在漏洞，記錄下來，和客戶再確認；
小趙還有一個問題，就是永遠在肚子裡盤算，沒有一頁紙的梳理，不敢勇於下筆，也是得罪客戶，又拿不來訂單的原因；
治療方法三： 把自己的經驗放一邊，不要讓“先入為主”成為絆腳石；
小趙還有一個問題就是，拿回來的信息一篩選，馬上先得出結論是公司肯定做不了這單生意，為什麼？因為之前誰誰誰沒有做成，但是後面再問沒有做成的原因，也說不出個所以然；
這就是“先入為主”，就像我們會憑自己的經驗在事情沒有幹之前先去判斷事情的成敗，看到一個人長相清奇，就先判定這個人不是好人；往往因為這些主觀臆斷，浪費很多時間和機會；
不要讓經驗成為絆腳石，梳理好所有信息，該求證的就去和客戶，或者同行求證，該向公司申請的就趕緊申請，方案沒有成型之前，一切的判斷都是沒有依據的；
“拖延症”患者在銷售的群體中最常見，沒有客戶的時候像熱鍋上的螞蟻，有客戶的時候又因為這個那個推進不下去，其實都是懼怕失敗，用拖延來做擋箭牌；
除去上述的治療方法，要想根除“拖延症”還需要自身修煉內功，關注行業信息，運營行業的關係網絡，熟悉公司操作流程以及法律法規，公司的政策“紅線”等，逐步克服“拖延症”，讓效率大幅提升。
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