王小博：揭祕小仙燉和樂純酸奶 新消費品牌的一夜爆紅術

近年來，新消費品牌不斷爆紅，刺激市場傳統品牌紛紛開始發力轉型升級向新消費品牌看齊。尤其是小仙燉和樂純酸奶這兩個品牌的爆紅，更是激發了企業家們對營銷的熱情追捧。

小仙燉和樂純酸奶都是典型的小品牌，卻都爆發出了強大的能量。小仙燉品牌創立於2014年，僅運營三個月就榮登京東小管寶座，數年間獲得了諸多明星風投。而樂純酸奶，作為酸奶界的新秀，在短時間榮升新晉網紅，一夜爆紅。小仙燉和樂純酸奶都在用最年輕，最美豔的姿態在締造奇蹟。爆紅中不難看出它們作為新消費品牌擁有紮實的營銷基本功。

新消費品牌之所以能夠迅速走紅，最根本的是它們從一出場，就和別的品牌產生了巨大的差異化。品牌自身的定位就與眾不同，不是開創了一個新品類就是在品類中進行了差異化設計。而這也正是新消費品牌爆紅的核心路徑。小仙燉和樂純酸奶從出場就進行了精確的營銷戰略定位，並且在品牌上也進行了差異化營銷。

小仙燉的營銷之道

小仙燉看準大健康的行業趨勢，從鮮燉入手，開創了鮮燉燕窩新品類。通過精準卡位鮮燉燕窩市場的細分領域，小仙燉一炮而紅。確立鮮燉燕窩定位後，小仙燉展開了差異化的營銷運營。對於一個品牌來說，光制定了營銷定位不行，還得有一系列的營銷手段進行配合實施落地。小仙燉在品牌命名，包裝設計等上都進行了個性化設計。

在命名上，小仙燉追隨年輕化潮流，採用小鮮肉這一流行因素。同時為了完美體現鮮燉燕窩這一定位，並且呈現美好的品牌祝願，將此命名為“小仙燉”。在設計上，小仙燉實現視覺升級，打造是視覺價值符號，透明鋁罐包裝，用紅色為主要色調，鮮豔奪目，整個包裝設計體現簡約自然，和小仙燉健康的品牌訴求達到了融合。內在條件準備充分後，小仙燉開始進行營銷推廣。在互聯網興起的時代，小仙燉準確抓住互聯網紅利，展開特色營銷。

小仙燉大力採用公關三板斧，通過贊助《中國合夥人》等電視節目獲得了較大程度的品牌曝光。同時利用節目效果，借勢展開公關，推出兩起公關事件。蓄謀已久的公關事件在網絡上瞬間引爆，引來無數網友圍觀。小仙燉通過公關，迅速打造品牌，並且加大了品牌的曝光度和知名度，而後佟麗婭等明星紛紛為之站臺，明星們的熱情用戶促使小仙燉名氣更上一層樓。對於品牌的宣傳和營銷，小仙燉創始人義不容辭。創始人林小仙為之傾力代言，林小仙不斷遊走於各大媒體中，為品牌不斷髮聲音。創始人林小仙的代言為品牌積累了信任值，小仙燉品牌形象逐步樹立。

在聲勢浩大的品牌宣傳中，小仙燉深知用戶的重要性，展開了社群粉絲運營。利用微信公眾號等平臺和用戶形成良好的互動關係，利用自媒體的創意宣傳聚集粉絲，展開口碑營銷。同時，不斷展開線下活動，形成社群，和用戶建立緊密的關係，為之後品牌更長遠的發展保駕護航。小仙燉強調自身，重視品牌建設，在堅持品牌定位的同時展開落地運用，在推動產品質量的同時加大營銷的力度。歷經持久不斷的努力，小仙燉成功突圍，傲居鮮燉燕窩榜首，彰顯了新消費品牌的強大爆發力。

樂純的異曲同工

同樣的新消費品牌樂純酸奶的成功和小仙燉有著異曲同工之處。在品牌出世前，同樣趁著健康浪潮，樂純將自己定位了無添加健康酸奶，並將此作為營銷方向展開運營。樂純酸奶進行了差異化的視覺設計，採用簡約，小清新的文藝風體現了品牌的健康風韻，插畫設計致使樂純酸奶與眾不同，為樂純酸奶的清新脫俗之風畫上了濃重一筆。

同樣，在創始人代言和社群粉絲運營上，樂純酸奶花了較大的心血。樂純酸奶劉丹尼深知創始人對於品牌宣傳的重要性，為此，劉丹尼頻繁出席各類發佈會，接受多家媒體訪問，參與各類演講，大力宣傳品牌，不斷曝光品牌的知名度，傳遞品牌理念。而這一行為也大大地縮減了樂純酸奶在品牌宣傳上的資源投入，創始人代言為品牌剩下了一筆不少的費用。

樂純酸奶尤其注重和粉絲的直接互動，全力打造社群，和用戶之間建立緊密的聯繫，首先趁著互聯網的爆發期，利用公眾號+知乎，進行內容的輸出，創始人劉丹尼一篇營銷長文使得樂純酸奶較快地獲得了種子用戶。而後，又策劃了＃訂閱號召集令＃等活動，讓用戶主動地參與到產品研發上來，真正實現用戶品牌化，品牌用戶化。後期，通過公眾軟文及社群活動的開站，進一步增加了和用戶之間的互動，在和用戶的互動中成功種草品牌。樂純酸奶步步為營，作為後起之秀，發展勢頭如日中天，成為新消費品牌另一股強大的力量。

小仙燉和樂純酸奶的成功並不是意外，而是精心的佈局。在它們的成功之路上，捨棄不了營銷助力。在它們的爆紅背後，我們不難看出營銷的厲害之處，而這正是新消費品牌的共性所在。新時代下，品牌紛雜，新消費品牌如何成功崛起，小仙燉和樂純酸奶用自己的成功經歷驗證了品牌營銷的重要性。王小博專注品牌營銷14年，有著資深多年的品牌營銷實戰經驗，作為國內新一代的爆紅品牌塑造專家的他認為新消費品牌的成功崛起離不了7P的營銷模型助推。通過多年對品牌營銷的研究，王小博提出自己的原創理論《7P爆紅品牌營銷模型》。7P分別是：準確的營銷戰略定位，企業創始人獻身代言，新消費品牌形象塑造，網紅爆款產品打造，PR傳播事件活動三板斧，社群粉絲運營和新零售渠道對接。

任何品牌的爆紅只要掌握了這一規律方法，就能取得營銷上的成功。而這個理論在不斷實踐中被反覆驗證其正確性。黃飛紅花生通過網紅爆款打造的方式而走紅，對產品質量的嚴格把控和差異化設計讓其迅速騰飛；洋河夢之藍通過品牌形象重塑的方式重煥生機；鄉土鄉親，維吉達尼等新疆乾果通過創始人代言和社群粉絲運營銷量持續爆升...... 隨著消費持續升級，新消費品牌層出不窮。如何把握時代契機，掌握營銷規律，對於任何一個新消費品牌來說至關重要！無數的事實證明， 7P品牌爆紅營銷模型在當下具有較強的實踐應用性。