“今年來店裡拍短視頻的快手主播越來越多了，曾經也有過，只是到了今年才是真正意義上的爆發。”
義烏某廠商表示，今年來店內錄製短視頻的快手主播越來越多，許多主播借用她的店鋪作為背景，然後通過短視頻來尋找客戶。
在獲得了客戶之後，有些主播會對接他們店鋪，把客戶交給他們或者以合作的方式從他們店中批發產品。也有一些主播把客戶引流到自己微信上，賣自己的貨，這邊就成為了他們拍視頻的一個背景板。
這樣的套路在義烏主播中層出不窮。總結義烏主播的帶貨套路，無非是分為內容、形象、盈利、宣傳四個點。
一.內容方面
1.虛假檔口
“我是義烏第一貨源小霸王！如果老鐵想做什麼小生意，沒有貨源可以在下方評論區留言，為你找到第一手貨源。”
這類的主播有一部分是有真實的貨源，而另一部分是利用義烏國際貿易城、梅湖、五愛、下王多地的檔口門店，借用別人店鋪拍攝視頻，再把感興趣的客戶引流到自己的快手號或微信上。
2.雙簧
“老闆你這個貨怎麼賣的啊”
“老鐵，我們這個產品的銷量好啊，我自己在快手上就出了十幾萬的單”
有些主播在檔口拍攝短視頻的時候，還會請人偽裝成客戶詢問價格、銷量，或是通過對話講價。用雙簧形式給與客戶一種“低價”的心理暗示。
3.銷售單
“我直接給大夥們看銷售單，給大家的價格都是進貨價...”
口說無憑，於是很多主播都拿出銷售單，直接擺出帶有出貨量和價格的銷售單，證實自己產品價格確實十分低廉，用數據為自己背書。
4.分享乾貨
“根據我多年進貨經驗，這個商品實際價格不超過2塊錢，但是這家報價4塊，肯定貴了，我們再繼續看下一家...”
快手上還是有很多實操經驗分享，很多原本經營批發業務的主播也樂於用自身經驗，向網友分享拿貨、挑選、進價等乾貨，以此獲得流量或客源。
5.激勵創業
“如果你不想給別人打工，不想看別人臉色行事，也想通過自己的努力做點小生意的，可以關注我，直播教你如何做小生意。”
有一部分主播以創業為賣點，以低價、多貨源內容暗示創業簡易程度，吸引觀眾到他直播間。再在直播間中展示自己的產品，引導觀眾在他這裡拿貨或是成為自己的代理。
6.清倉
“庫房裡積壓了上萬件羽絨服，夏天要到了賣不出去，愁死了。
關注我，今晚七點，全網最低秒殺價。”
主播會以“換季”、“尾貨”、“商場不營業”各種理由開設低價秒殺活動。但是活動價格可能與實際價格持平，僅僅只有冠著“超低折舊”這個名義。
7.配音
很多主播的表達能力都不是很好，需要稿件輔助，也有一些錄製環境過於繁雜。更多的是因為許多主播會偽造產地信息，如將檔口說成自己店鋪、虛假報價，以此吸引用戶，所以採用後期配音。
內容運營要點
1.前期。前期沒有貨物和渠道前可以利用短視頻對接廠商，促成廠商和短視頻粉絲間的交易，以此作為跳板。
2.中期。等貨源和銷量穩定後，可以嘗試接受貨物出廠，直接成為生產商。
3.後期。可以進行廣告投放和刷榜，提高流量獲取。
二.形象打造
1.成功人士
“6年前我還是一個乞丐，如今當董事長買飛機”
很多主播的常用玩法就是在飛機、豪車上講勵志創業語錄，再利用自身作為標榜再進行創業直播預告，讓大家關注直播。
2.硬實力打造
“這是我店裡的服裝產地，有5000多坪，可以說在同行中是最大了的...”
廣闊的廠房、繁多的貨物其實都是廠商硬實力展現的角度，許多廠商不僅會在視頻中展示環境，更願意展示銷售額這類體現硬實力的東西。
認知打造要點
普通人對於商家身份的對照事物在於服裝、環境、車、房等硬實力以及貨品熟悉程度等軟實力。普通商家應該去匹配普通人的認知來打造自己成功商人的形象
1.外部包裝。準備好個人的服裝、手錶等高價值的產品。
2.內部包裝。提前準備話術稿件，提升言語流暢度以及對產品的瞭解程度。
3.產品、環境包裝。包括單個產品包裝以及環境包裝。產品核心製造場所展示的真實性遠高於外部環境的直播。
三.盈利方式
1.招收代理
“我在義烏創業，收入現在每月已經可以達到百萬，而三年前我剛破產欠了一屁股債。如果你也考慮自己創業，可以聯繫我，賣出去利潤直接歸你，賣不出去公司會回收貨物。”
這類主播他們有真實的貨源，但盈利方式都不在銷售物品，而是讓你成為他們代理，再用數百到上千不等的加盟費盈利。
2.假裝合作
“本人經營快手3年，現在已經有2家上市公司，如果有想合作或是想要學習快手運營經驗的老鐵可以私信我...”
一些主播可能真的有進貨、銷售渠道，並且有高營收，但是很多都是打著合作、招代理、免費經驗教學的名義，吸引人加微信，但最後結局都是在微信中帶貨。
3.一件批發
“我們是義烏最便宜服裝廠商，這次給各位老鐵送福利！為了感謝大家支持，十天內用批發價出售！還支持一件代發，絕對是虧本價！”
一件批發價其實是賣家的一個銷售套路，很多“批發”商品價格實際上和原價相差無幾。但是批發價這個說法，讓很多想要佔便宜的用戶受騙。
4.MCN機構
快手上的NCN機構創建者很多都是自己從業過直播電商，有整套體系的教程。他們會在網上招募代理或出租場地，還有一些會教導直播和運營方式，幫助其他公司孵化主播。
四.宣傳方式
1.賬號矩陣
如“冰亦女孩”在快手上有上千個同名賬號，多數賬號粉絲量在10個以內，單條視頻的曝光在100左右。但是上千個賬號累積下來，單個視頻也能達到10萬曝光。
快手的流量分配機制雖然提供給普通賬號更多曝光機會，但是一個人的賬號曝光再多也無法拓展到快手1.5億日活中，更多人的選擇是搭建賬號矩陣，儘可能獲得更多曝光量。
2.廣告投放
“各位老鐵看到的這款家用麵條機醒面發麵只要十分鐘，可以製作十幾種麵條，還能做餃子皮、餛飩皮...”
在麵條機成為現象級視頻前，商家都在不斷利用廣告投放增加產品曝光。廣告的投放並不一定能讓商品爆火，但是多矩陣操作下，任一產品只要突然爆火，得到的收益是遠超前期付出的。
3.互動
“覺得主播說的很實用的老鐵可以點一下紅心”
“關注我，下期視頻帶你看義烏最賺錢的行業”
引導互動是所有主播都慣用的手段，互動量影響的是賬號熱度，視頻熱度決定了系統對視頻下一階段的推薦量，所以很多主播都積極的引導用戶進行互動。
4.刷數據
快手上，每個賬戶能展示的數據都有粉絲、關注、作品數量。一些主播為了讓數據好看，也為了讓賬號更具信服力，會為個別視頻還有賬號刷一些數據，讓觀眾第一眼有大V、KOL的感覺。
5.打榜
快手中有一項潛規則，收到禮物的主播會都報出送禮賬號名稱，送禮最多的榜單前三還可以與主播進行連麥或互動、宣傳。
這也讓很多需要曝光的主播通過為大主播刷禮物的方式，獲得大主播的推薦和連麥曝光機會。
運營要點
1.個人IP。如果要做個人賬號，就需要擁有個人特色。如口音、地點、表現形式，某一點要區別於同行賬號。
2.多平臺分發。每個平臺針對的用戶類型也不一致，建議打造多個短視頻平臺的自媒體矩陣進行內容分發。
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