導語：
產品是沒有溫度的，但人品是有溫度的。
直播帶貨熱度驟升，網紅、明星、農民、企業家甚至縣長都紛紛上陣吆喝。直播帶貨到底有多火？背後是一條怎樣的產業鏈？
雲會議、雲課堂、雲購物、雲看房、雲招商、雲旅遊⋯⋯這些“雲”字號的背後，都是以直播構架起來的新的商業營銷方式。直播，正在讓商業變得更寬、更廣。
如果說娛樂直播的主角是那些展現個人才華的主播們，疫情期間投身商業直播大潮的，則更多是為了企業生存發展而身先士卒的企業家們。
疫情爆發後，林清軒157家門店歇業，6天時間，整體業績下滑90%。2月14日，創始人孫來春親自披掛上陣，開始了人生第一次直播，沒想到有6萬多人觀看，賣了近40萬元山茶花油，還收到了36萬個點贊，業務還逆勢達到去年同期的145%，部分門店甚至翻了一倍。
4月1日，羅永浩直播，銷售額1.7億，累計觀看人數4800萬，音浪收入360萬……創下抖音帶貨歷史最高。
4月2日晚8點，攜程董事局主席梁建章和湖州市副市長閔雲一起直播推廣湖州旅遊。直播全程一小時，總互動人次171萬，銷售額達2691萬元。2691萬是什麼概念，大概是李佳琦的帶貨量級別。
▲繼三亞首秀後，梁建章將貴州千戶苗寨搬進直播間
很顯然，這些大佬們，似乎都認真研究過網紅主播的自我修養。
奧康皮鞋掌門人——50來歲的王振滔，西裝筆挺地出鏡，接地氣地開了場：“寶寶們大家好！”
手持“中國真皮鞋王”，網紅氣質張口就來——“荷蘭的小牛皮特別好，折一百萬次也完全沒問題！”
▲奧康皮鞋掌門人王振滔（中）
隔壁紅蜻蜓創始人錢金波，也不甘示弱，上一秒，西裝穿起來，眼鏡戴起來，頭髮梳起來，下一秒，俏皮地脫下鞋襪，在直播間貼心地為網友試鞋子。
在一波平平無奇小試水後，大佬們的直播業績直逼“網紅”：
銀泰商業CEO陳曉東，直播4個小時，銀泰直播間一路衝上了排行榜第一；
轉場直播間當“網紅”，一疫之間，榮升為新的時代風向標，比起出名，走這步棋，更像是各大企業的疫情求生縮影。
董明珠自曝2月份格力0銷售，損失高達200億；名創優品要求全體員工“自願”降薪； 普通創業者，紛紛投奔美團送外賣……
各方壞消息頻出，“直播產業”卻扶搖直上，重壓之下，CEO們不謀而合地把“全村的希望”押在了直播間。
雖然在疫情期間企業家頻頻在直播中露臉，但是企業家做直播這件事並非今天才有。
要說開創企業家直播之先河者，小米創始人雷軍當屬一個。2016年5月，雷軍在自家App“小米直播”上發佈新品，這是他真正意義上的第一次直播。
雖然那場直播存在不少槽點，但漂亮的數據表明這仍是一場成功的直播：觀看人數超過100萬，雷軍本人收穫了300多萬星票（約合13萬元人民幣），粉絲數更是猛漲到11萬多。百萬粉絲在線觀看，這是任何普通發佈會無法做到的。
2016年8月開始，張朝陽在自家的“千帆直播”平臺上嘗試直播，每週六次，至今堅持了3年多。他直播的內容是，早上在家附近的咖啡廳一邊讀英語新聞，一邊吃早餐。
張朝陽表示，最初自己只是跟著英語新聞網站來練習英語，後來發現與網友分享新聞的感覺很好，而且直播教英語也是一件很有意義的事。
雖然不知道他最終收穫了多少網友打賞，但親力親為的堅持，無疑為千帆直播省了不少推廣費。
360集團創始人周鴻禕是位個性極為鮮明的企業家。雖然他自己的直播次數不算多，但是在他的“花椒直播”平臺裡發起了“大佬微直播”行動，邀請國內外估值30億元以上的企業家和知名專家學者分享創業經歷、管理經驗、趨勢預測以及最新思考，所有直播均為免費。
據官方透露，該直播行動擁有166萬創業者和中小企業家粉絲，累計觀看量達到1.89億人次。
2016年是移動直播的元年，大量直播平臺出現，也有企業家紛紛嚐鮮。但是，企業家直播一直都是播的人少，看的人多，堅持高頻次直播的除了張朝陽，幾乎沒有。直到這次疫情的爆發，讓直播遇上了公司存亡。
相比其他營銷形式，直播最大的特色就是直接。
在這個的時代，“人”的商業價值異常凸顯，《人貨場論》一書，提到了“人貨合一”。
簡單講就是，“人即是貨，貨即是人。”一個人是否可靠，就決定了他手上的產品是否值得買。
“人”作為商業渠道的影響力，正在逐漸與“貨”畫上等號，如今商戰中，“人”與“貨”的聯繫愈發緊密。
“人”的形象稍有差池，就可能直接導致“貨”的衰敗。比如劉強東的桃色新聞一出，京東股價瞬間“跌跌不休”。
看吧，連流量小生，都對“人貨理論”懂的挺多。
在小米推入市場前，雷軍就比“貨”先紅了。在手機面市前，雷軍的創業故事，先發制人圈了一波“米粉”。
先有了“人”，賣貨自然水到渠成。這也是為什麼這款名不見經傳的新品牌，“一經上市就遭瘋搶”……
見識過如此瘋搶仗勢的小米，可真是像極了坐擁百萬粉絲“網紅”大咖，歷史總是踩著相似的韻腳。
網紅崛起的背後，既是個人力量的興起，亦是新經濟形式的變革。
這10年商業模式最大的變化是什麼？
當廣告再次鋪天蓋地時，大家非但不理不睬，反而轉身投向了“人”的懷抱。
受歡迎： 我本身不知道/不需要這個東西，我好喜歡這個主播的介紹，我就買了。
被需要： 我本來就需要它，但是因為價格有點貴，一直捨不得買，此時主播說帶來今年最低價，我毫不猶豫下單了。
直播間空間逼仄，卻又廣闊無垠。但不管做什麼，最核心的永遠是人。
現在是一個瞬息萬變的時代，此次疫情又猝不及防的讓無數企業和個人漂泊不定，越是這種時候，越要接受新的事物，越要順應時代的大趨勢。
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