43岁，一个并不年轻的年纪，有人早早开始“保温杯里泡枸杞”，也有人选择闲适的生活状态。温州人张增慧却走了一条截然不同的路，本已不用为物质发愁的他，选择二次创业，希望用互联网为眼镜零售注入新鲜活力。
经历了就业、创业、再创业，他说四十岁创业的心境和年轻时大不相同，对模式再造、平台运营会有更多的积淀和新的理解。从眼镜外贸转实体生产，从快时尚产业链改造到“智慧配镜系统”开发，他想要通过产品创新+供应模式创新，以别出心裁的视角去做不一样的事情。
张增慧
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不惧中年危机
43岁逆流而上二次创业
2015年，43岁的张增慧开始二次创业。在此之前，他已经与眼镜打了20年的交道。
大学专修法语专业，1994年毕业后进入外贸公司，是当时温州为数不多的拥有进出口权的公司之一。在外贸业务的实操过程中，他慢慢接触到眼镜行业。接下订单委派工厂代加工，他经常陪着一线工人加班赶货，对眼镜的生产工艺摸得一清二楚。
然而创业之路并非一帆风顺，在人工成本陡增等因素的影响下，张增慧明显感受到低端订单外流的趋势，不过来自深圳等地的中高端订单也随之而来。“订单附加值提高，本来是好事，但生产工艺、供货速度等要求的提高，使得我们外贸公司和生产企业之间原有的信息传达模式和沟通效率面临前所未有的挑战，而且经常因‘货不对板’而丢失客户订单。”这样的窘境持续了一段时间，他决定自己办厂。
正当磨刀霍霍开始准备自己的二次创业，他的想法遭到了家人和朋友的反对。当时他的妻子和孩子已移民香港，留在温州创业就意味着要分居两地。父母也苦口婆心，劝他不要折腾自己，就算创业也要轻松一些。
确实，看到同龄的不少人过着闲适的生活，他却要在实业外部环境欠佳的情况下，扎进去办厂。理解家人及朋友的同时，张增慧仍然坚持。
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“在别人看来是困境，我看到的却是机会。”张增慧分析了当时的市场形势，发现随着人们购买力的提高，眼镜已经从一个功能性工具，转变为装饰性产品，成为搭配服饰的重要饰品，购买频次变得更高。另外，随着电子产品的普及，人们的近视率越来越高，潜在客户群体变大；中高端订单向温州转移所带来的增量，这些都让他看到眼镜产业的未来前景。
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2
从概念到成品只需45天
快时尚打造眼镜业的ZARA
2015年创立温州铂亮光学有限公司时，温州眼镜产业已经过三十多年的沉淀发展，尤其在眼镜企业集聚的瓯海，张增慧要面临的是诸多资深企业的竞争。
相较之下显得有些一穷二白，如何在这虎狼盘踞的眼镜业中分得一杯羹，张增慧决定走一条与传统眼镜业不一样的路子。
“我们要做高品质但平价的快时尚，模式就像国外的ZARA、H&M。”张增慧说。
为了紧贴当前最新时尚，他派出专门的设计人员参加各种时装周活动，也定期查看法国、意大利、韩国等国的国际品牌网站，及时抓取对消费市场中正在流行和即将流行的趋势，第一时间将流行元素融入到最新一季的产品中。每年他固定抽出营业额的8%-10%用于创新研发。“我们从自主创新到出样，平均只要45天，我们每月开发60-80个新品，名副其实地做到每日出新。”张增慧说。
快时尚的另外一个关键是“快”。一般情况下，传统眼镜企业，产品出货后还要经过海外进口商、二级批发商，最后才是门店。中间经历了多道流通环节，大大延缓了产品上新时间。为了追求快速更新产品的时尚度，张增慧大大压缩了供应链流程，产品出厂后直接供货到海外终端卖家，把中间环节都去掉，大大提高了供货速度。
为了达到更“快”，他在企业管理和自动化生产方面下足功夫，自主编写了《眼镜制造工序词典》《眼镜公司岗位词典》《眼镜品牌词典》，一副眼镜的成型要经历100多道的工序，为了提升效率，他携手一家科技公司利用大数据技术研发了智能化的生产管理系统，对眼镜生产的每一个工序进行了可数据化处理，从公司员工和客户，都可以通过手机和电脑轻松精准了解任意订单的进度，避免沟通时间的浪费。
缩短供应链，提升生产效率，最终降低的是眼镜的生产环节成本和流通渠道的成本，从而让消费者得到实惠，实现平价。
3
“互联网+”打破眼镜店暴利
在家动动手指就能配平价眼镜
“提到眼镜，很多人的印象就是暴利，其实眼镜价格高并不是高在眼镜本身，而是高在渠道和开店成本上。”张增慧分析，除了供应链的中间环节，实体眼镜店的成本也非常高昂。
他算了一笔账，一家100平方米的眼镜店，按月租金1.5万元，店里配三个员工，每人按8万元一年来算，再加上装修和水电费等，一家门店每年需要50万元以上的基本支出。而从收入来看，假设每天卖出5副眼镜，一年销售2000副，就当300元一副，年收入也才60万元。而且经过几道中间商，本身产品的进价就很高。可想而知，市面上的眼镜就算卖到600-800元/副，商家也赚不到钱。
“现在我们要打破这个模式。”今年开始，张增慧将眼光瞄向内贸市场，为了让产品直接从生产商传递到消费者手中，他与团队开发了一套“智慧配镜系统”，让用户足不出户就能购买到心仪的平价眼镜。
他向记者现场作了演示，打开“镜来看看WOWLOOK”微信公众号，点开“微商城”进入线上商城，选购眼镜后在商品的页面上点击“试戴”，在拍摄一张正面自拍照后，系统会将你选购的眼镜 “戴”在你的脸上。随后你可以挑选不同的款式进行试戴。
△智慧配镜系统
同时，用户可在网上预约验光时间，由公司专人开着流动验光车为用户提供上门服务，并将用户放在“购物车”里多副眼镜送上门试戴，车内还携带了其他款式的800副眼镜，可供消费者挑选。完成验光和挑选后，公司事后会将配好的眼镜寄送到家。今后，系统会自动建档，方便用户随时查看自己视力数据，也可作为企业下次配镜片的参考。
张增慧说，通过新推出的模式，他们把配好的眼镜快递到家，定价也才199元。价格便宜并不意味着眼镜的质量降级，只是将渠道和开店成本让利给了消费者，同时也解放了消费者的时间和精力。
目前这个眼镜新零售模式已在内部进行测试阶段，预计11月份底面世。从作坊式纯制造工厂到集设计研发生产为一体的自主品牌企业，张增慧的目标是实现由单一走向全能的蜕变，走在未来消费市场的变革之前。
温州商报记者 邵卢静
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