羅永浩作為一個個人IP，最大的價值在於其稀缺性，如果他和李佳琦一樣每天直播，就是在消耗這種稀缺性。
是多上直播增加粘性，還是少點露臉保住稀缺性，這是羅永浩的兩難選擇。
本文由無冕財經（wumiancaijing）原創首發
設計：布冬
實習生：郭曼怡
4月16日，20點03分，羅永浩在千呼萬喚下出現在直播間。
這一次，他聽取了網友的意見，全程站著直播，“這樣帶貨會更加有活力。”
看著屏幕上這個精神奕奕的羅永浩，有那麼一瞬間，好像又看到了當年那個勵志的新東方老師。
“都跑順了以後會改成每日直播的。”面對粉絲的好評，羅永浩在微博興奮地回覆道。
開始直播以後，老羅有了明顯的變化：落後的白色提字版換成了PPT，囉嗦的話少了，更直奔主題 。
確實，這個“敢於不斷嘗試的中年人”出場狀態一次比一次好。然而，成績卻未能如他所願。
開播半小時，觀眾數突破40萬，對比起第二場直播同時間觀眾突破70萬的數據，有了不小的差距。
不僅是觀看人數下降，就連打賞的熱情也有所減退。據新抖數據顯示，本場音浪值為640.92萬，比第二場直播足足減少了2597萬。
羅永浩是公認的有流量、有IP，那麼，他“帶貨”到底差在哪？在直播這個行業，他能否自成一套？
羅永浩和李佳琦寫同題作業，誰勝出？
雖然整體銷售成績並未盡如人意，但在羅永浩的微博上，粉絲還是一如既往的熱烈。有人說，“男人看羅永浩的直播就像女人看李佳琦一樣，根本控制不住自己。”
自直播以來，羅永浩就很難避免外界要把他和李佳琦、薇婭進行比較。在《潛望》的採訪中，他曾對此做出說明：“我們的發展方向，主要賣科技產品，生活用品，文化周邊等等，所以除了形式上都是電商直播賣貨，好像並沒有太多的相似之處。”
話雖如此，但看過直播的網友就發現，羅永浩“帶貨”的品類很雜，就像個雜貨鋪，為了生存，來者不拒。
在第三場直播中，直播間的21件產品中，將近二分之一是食品，此外還有一些日用品，像衝牙器、3D剃鬚刀、壓縮袋等，貨品種類跟李佳琦、薇婭所賣的並沒有太大區別。
但為了凸顯自身的特徵，羅永浩團隊會在直播時有意增加一些有“科技感”的字眼。比如在推薦太力壓縮袋的產品時，他就沿著“黑科技”的思路，給太力“帶貨”。
“通過這個單向氣閥，真空壓縮袋的氣只能出不能進，你壓出去多少，空氣就出去了多少。”話音剛落，羅永浩還特意給了壓縮袋的關鍵設計氣閥一個特寫鏡頭。
臨末，羅永浩還向消費者釋疑，解答這一產品中“黑科技”——專利氣閥設備為何不需要電動的抽氣工具。
短短5分鐘，羅永浩很順暢地介紹完了這款產品，但是離精準擊中用戶的痛點，還有點距離。一番賣力營銷下，成績只能算是中規中矩。根據新抖數據顯示，羅永浩為太力“帶貨”1萬1千多件，實現89.52萬元的銷售額。
那若是李佳琦或是薇婭來賣這款產品，結果會如何呢？
有眼尖的網友發現，早在3月21日，李佳琦就曾給太力這款壓縮袋“帶貨”。有數據顯示，李佳琦在一小時裡就給太力賣出500多萬元銷售額。無冕財經（ID：wumiancaijing）翻看李佳琦當日的“帶貨”直播，發現太力的收納袋產品基本秒空。
與羅永浩強調“科技感”不同，李佳琦的介紹顯得更接地氣。李佳琦根據自己的使用經驗，在推薦中突出這個收納袋相比電動式收納的便利性，同時通過用壓縮過的枕頭等物品的對比，來展示它顯著的壓縮效果。直到推薦的中後段，才向觀眾強調了太力的壓縮泵設計。
事實上，能打動消費者的往往是產品的效用。
據太力方面介紹，每年3到5月都是真空壓縮袋最旺的銷售季節。它不但具有“防潮、防黴、防塵、防蟲”的功能，還能將衣物、被子體積縮至原來的1/4，能給衣櫃釋放出75%的空間。
疫情期間，宅家的人們時間變得充裕，整理房間、收拾家裡小物件成了很多人消磨時間的新選擇。當中，以收納見長的太力受到最為熱烈的追捧。根據太力方面數據，從2月5日至3月6日，太力天貓旗艦店訪客流量增長170.81%，成交額增長73.47%。其中，其天貓旗艦店2月成交額較去年同期翻2.48倍，勇奪天貓收納整理類目第1名。
從昨晚以及之前兩場的表現來看，羅永浩直播帶貨，無論對產品的瞭解、介紹的語言、演示的方法，還是氣氛的烘托、鏡頭的切換、團隊的配合，都不太專業，和薇婭、李佳琦等真正的當紅主播無法並駕齊驅。
羅永浩的新套路：撬動直男經濟
“賣貨就是賣貨，不聊天，我們是嚴肅賣貨的直播電商。”4月15日，在微博中，羅永浩再次重申了自己對待直播的態度。
然而，這可讓一部分期待的粉絲失望了，畢竟有些人看直播就是衝著老羅的相聲來的。
據虎嗅網援引慎思學社創始人、微信創始團隊成員的說法，羅永浩直播首秀其實進入了內容帶貨的領域，“大家衝著他講段子去的，結果發現根本沒內容。”
對此，上海無遠弗界CEO汪垚卻並不認同，他認為老羅只是一種流量變現，用情懷換來用戶進行變現，在某種程度上，可以理解成“行為藝術”。
在第一場的抖音直播裡，老羅不僅沒有給出粉絲們期待中的相聲，還暴露出對產品不熟悉，與供應鏈的議價能力不足等弱點。
昨晚，針對網友提出的不足，羅永浩確實在改進。最近兩次直播，他已經能熟練介紹品牌產品的特點，同時，給出的產品價格也少有粉絲提出存在溢價的問題了。
而在內容方面，羅永浩更是做出了新的嘗試。
4月14日，在第三場直播前夕，羅永浩在公眾號上線了自己脫口秀節目《交個朋友訪談錄》的試播集，內容是與一加手機CEO劉作虎的訪談。
值得一提的是，第三場直播的主打產品，正是一加手機。無冕財經觀察到，這一視頻在微博的觀看量已經達到了588萬。
受到粉絲追捧的羅永浩，隔天就在微博回覆，表示自己會做一個採訪類的脫口秀節目，正在跟平臺談。
他是否要轉行做脫口秀主持人還未可知，但顯然，他已經成功給直播中的一加手機導流。無冕財經根據新抖數據估算，羅永浩約給一加手機產品帶貨銷售額為4163萬元，佔當晚銷售額超過72.8%。
雖然在其他商品上，羅永浩“帶貨”或許不及李佳琦、薇婭這樣的專業主播，但在3C 數碼產品方面，他絕對是能令人信服的帶貨者。曾經是錘子手機CEO的羅永浩，在產品上有著很強的話語權。所以，作為手機行業內人的身份，他確實比普通主播更加專業。
而且，在3C產品消費的領域上，羅永浩有著天然的粉絲優勢。
據極光大數據2019年發佈的《2018年錘子手機市場表現及用戶群體洞察分析》顯示，錘子手機用戶中男性用戶佔比高達84.63%，女性用戶佔比僅15.37%。在羅永浩第一場直播的粉絲畫像中，80.5%的觀眾都為男性。相比起李佳琦、薇婭95%以上粉絲均為女性的特性，羅永浩更能撬動直男經濟。
一般主播很難給3C、數碼產品“帶貨”，但作為行內人的羅永浩，卻有著自己的做法，例如通過“品牌+效能”來建立品牌在消費者心目中的認可度。
因為懷有對錘子手機的一份感情，直到現在，很多男粉絲依舊願意為羅永浩掏錢。甚至有粉絲在羅永浩的粉絲在他的微博中表示，無論他賣什麼我都買。
只是，當羅永浩不再生產新的內容，這些粉絲還願意為他繼續買單嗎？
“他和李佳琦們不同，老羅作為一個個人IP，最大的價值在於其稀缺性，而首秀又疊加了一層稀缺性，如果他和李佳琦一樣每天直播，就是在消耗這種稀缺性。”陸樹燊曾這樣表達他的擔憂。
是多上直播增加粘性，還是少點露臉保住稀缺性，這是羅永浩的兩難選擇。
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