如何开发更多客户资源？

1.延迟满足

通常延迟满足是为了获得更大的目标，而放弃眼前的诱惑。拥有延迟满足情商的人，他们的世界似乎比别人格外“幸运”。

2.开发客户：在有鱼的地方钓鱼

有很多销售员在一些客户身上下了大力气，但最终却是做了无用功，所以销售员需要知道哪一类客户才是你的潜在客户吧？

第一，重视聘请专业人士提供建议的重要性，并不是凡事都自己来解决；

第二，他们将教育与培训视为一种投资，而不是一种无用的花费。

当我们找到了满足这两个条件的客户时，那达成合作的成功率就会提升30%。

3.用“图画般的语言”与客户沟通

销售员需要将自己的价值主张传递给客户，优秀的价值主张需要创造出一种“言语图画”，从而对客户的杏仁核产生影响和说服作用。要想真正地触动客户的神经，就意味着你需要使用客户在日常生活中所用的语言。当你的话语能够触发客户的神经，让他看到你所能给他提供的解决之道，那么客户就更有可能与你展开真正意义上的销售对话。

4.提高你开发客户的能力

下定决心

向自己提出棘手的问题。

为成功做规划。

管控自身情绪。

找一个问责的伙伴或是导师。