卓銘保險自2017年成立以來，已累計成功服務了百萬客戶，有企業客戶，也有家庭客戶和個人客戶。
我們深知自己還不夠強大，正在不斷成長和完善，但也正因為如此，我們才更加倍努力，用心服務好每一位客戶。
很榮幸，這兩年我們陸陸續續收到了一些用戶的反饋，關於卓銘保險的一切，或許他們更有發言權。所以，我們決定共享這些寶貴而真誠的來信，希望能給大家帶來一些新的思考，同時也督促和鞭策我們做得更好。
我的保險顧問聯繫我，讓我寫一寫我買保險的心路歷程。我一開始是拒絕的，因為我覺得我的經歷沒什麼特別的。但我比較認可卓銘保險，覺得他們挺靠譜，也向不少朋友推薦過他們的定製服務，所以還是寫了這篇。
作為一名金融行業的從業者，我一直都很認同用保險來轉移家庭財務風險的理念。
但我一度覺得我不需要保險。因為很長的一段時間裡，沒有什麼事情，特別是經濟方面的事兒，是需要我擔心的。
我的人生經歷基本上就是我這代人的標配：大學畢業後，找個還算不錯的工作，幾年之後貸款買房，結婚，組成一個自己的小家庭。
我們夫妻倆都有著良好的運動習慣，身體一直都很好，在工作上都處於事業的穩定上升期，收入也還算不錯；財務方面，除去生活花銷外，我們的收入都用於理財，且收益率不低；兩邊父母的身體狀態也都很好。所以總體上，基本沒有什麼事情需要我們擔心，那個時候我是真的感受不到什麼風險。
我的焦慮感是從妻子告訴我，我要當爸爸了的那一刻開始的。
欣喜之餘，我想到的第一個棘手問題是，小嬰兒是無法跟我用語言交流的，他唯一表達不滿的方式就是哭。那麼，我要如何從他的哭聲中判斷出他真正的需求是什麼呢？
我還想到了一些讓我感到揪心的「別人家孩子」的故事。比如我一個朋友的孩子得了感冒，本來不算嚴重，但在去醫院看病的時候交叉感染了輪狀病毒，結果上吐下瀉的足足一週才好轉。
同時我對自己的健康狀況也更加關注了。這是一個非常簡單但無解的問題：如果我生病了，我的妻子孩子誰來照顧？我意識到，我必須保證我的絕對健康，這樣才能有精力去全方位的照顧我的妻兒，保護我的小家。
為了抵禦焦慮，我開始看很多育兒書，聽講座，也會向同事和朋友中的「過來人」請教育兒經驗。同時我也開始研究起來，為了抵禦風險，什麼樣的保險更適合我家的狀況。
我想在買保險這件事上，我跟別人不太一樣的地方，就是沒有完全遵循「先保經濟支柱，再保孩子」這個保險規則。兒子一出生，我就給他買好了高端醫療險，而且我一直覺得這是我做的非常正確的一件事。
兒子出生後，我一邊用已經學到的經驗照顧他，一邊摸索著新的經驗。這個過程也可以說是一個讓我自己成長的過程，我開始學會關注更多的細節。比如現在我已經能區分出兒子在餓了、困了和受到驚嚇的時候，哭聲是不同的；甚至我不會等到他哭再去判斷他的需求，在他開始哼哼唧唧的時候，我已經知道他想要什麼了。
照顧兒子的過程也讓我感受到了「養兒方知父母恩」這句話的含義。在我們的成長過程中，父母為我們付出了太多。如今父母一天天衰老，開始面臨越來越多的潛在的風險，到了我們為他們做些事情的時候了。
現在，我們家是「4位老人+2個大人+1個孩子」這種非常典型的三代人家庭。根據需求不同，每個家庭成員都配備了不同的保險產品。
在找到卓銘保險之前我自己先研究了一部分產品。後來我發現保險產品真的太多了，靠我自己工作之餘研究全家人的各種需求的話，還沒等我把現有的產品研究透徹，可能又有很多新的同類產品出現。正好這時我看到了卓銘保險有個家庭保障定製的服務，就下單購買了。
關於買保險，我覺得有兩種渠道是我比較信任的。一種是在現實中有交集的人，且我對他在保險領域的專業程度是認可的，這是用「靠譜的人」來保障我自己的利益；另一種就是行業內的專業人士，我購買他們的諮詢服務，或者說購買一份專為我設計的方案，用契約關係來保障我的利益。這次全家的保險涉及到的情況比較複雜，我選擇了使用契約關係，於是我找到了卓銘保險。
因為我之前對保險有過一定的瞭解，所以跟卓銘保險的工作人員溝通得很順暢。很快，我就在專家推薦的產品裡，給我們全家選擇了不同的保障：我和妻子是家裡的「頂樑柱」，定期壽險、重疾險、意外險都不能少；給兒子買了意外險和重疾險，另外我們一家三口還都配備了提升就醫體驗的高端醫療險；雙方父母都在老家，還沒有很好的高端醫療資源覆蓋，再加上年齡因素，給他們買了百萬醫療險和防癌險。
下一步，根據我們家庭收入的變化，我會考慮給我和妻子的壽險、重疾險持續加保。另外，如果過幾年高端醫療資源覆蓋到老家了，我也想給我們的父母都來個高端醫療險，讓他們也享受一下優質的就醫環境。
感謝倫哥（應客戶要求的稱呼）的來稿，以及對我們的信任。
倫哥是卓銘保險服務過的用戶中，讓我們印象很深刻的一位。他做事非常有條理，對保險相關知識的儲備也很豐富，所以在他下單家庭定製服務之後，我們跟他溝通的非常順利，很快就為他們全家配置好了整套方案。我們也非常期待能在今後繼續為他和他的家人的美好生活保駕護航。
如果你有保險諮詢需求，可以與卓銘保險聯繫。
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