近日，華為全球發佈了2020年旗艦產品華為P40系列。作為華為影像旗艦，華為P40系列再次刷新移動影像標準，帶來華為迄今為止最大底傳感器、全球首發全像素8核對焦等多項革新，吸引了大眾眼球。更重要的是，預訂P40 PRO還送攝影課程，what？是送攝影課程？難道我買的是相機嗎？我曾經與華為手機產品線的高管調侃，你們不是在設計手機，你們是在設計能夠打電話的相機。朋友圈也有前華為同事在調侃，P40是買相機送手機。
華為P40，買相機送手機
無獨有偶，雷軍的小米也在2019年11月5日發佈了全球首款一億像素量產手機小米CC9 Pro。一億像素這四個字讓小米CC9 Pro賺足了眼球。一億像素確實是一個很了不起的成就，就連在單反相機領域，達到一億像素的產品也並不多。
小米發佈一億像素手機
自從智能手機興起以來，手機的拍照功能得到了快速的發展，拍照已經成為智能手機的標配。拍照功能也成為了手機廠商之間除通訊、上網功能外的主要競爭點。從單攝像頭到雙攝像頭，三攝像頭，浴霸攝像頭，拍照功能的競爭激烈程度甚至超過了手機本身。現在我們外出遊玩已經很少看到有用數碼相機的了，數碼相機產業已經被擠到了一個非常狹窄的專業領域，日常非專業拍攝已經基本被手機替代。據日本相機工業協會（CIPA）發佈的數據顯示，全球數碼相機出貨量從2014年的4343萬部下降到2019年的1521萬部，五年累計下降了近60%多。這個下降速度必然導致行業廠商的轉型、倒閉、退出。有些廠商面對潛在競爭者與替代品的競爭沒有制定有效的戰略和策略，導致被迫退出市場。2018年日本著名相機制造商尼康宣佈退出巴西市場，不再在巴西做相機銷售。而早在2017年尼康宣佈停止中國無錫子公司的經營活動。尼康在全球的戰略收緊，是相機生產商被攝像手機替代而走入困境的縮影。有些廠商如蔡司、萊卡、索尼等廠商選擇與手機企業合作，依然在攝像領域參與競爭，但是他們的身份已經變化，他們的客戶也不再是終端消費者。
打敗馬車的不是更快的馬車，而是汽車。康師傅和統一在方便麵市場互掐多年，都沒有讓對方受到太大的傷害，最後是美團和餓了麼讓他們兩敗俱傷。這裡向大家介紹一個戰略分析模型，波特五力模型：波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）於20世紀80年代初提出。他認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。
波特五力模型
我們多數的企業在對標直接競爭對手上花費了很多的精力和資源，去研究競爭對手的產品、功能、性能、技術發展等等。以期做出比對手更加功能先進或者價格更低的產品，這是典型的“紅海”思維。作為企業的戰略制定者，必須跳出“紅海”思維的侷限，全面的關注替代品、潛在競爭者的發展趨勢，只有這樣才不至於被歷史的車輪碾壓。
前面談到的華為、小米，他們作為潛在競爭者，正在深刻的改變一個傳統行業。這個行業就是家電行業，相信家電行業，特別是彩電行業已經充分感受到了來自小米的競爭。截至2019年底，小米電視已經是中國市場銷量的第一名，市場份額約20%。除小米電視外，小米冰箱、洗衣機、空調等大家電也在複製小米電視的成功經驗，相信這些產品也會很快強烈衝擊到海爾、海信、長虹、美的、格力、TCL等傳統家電廠商。餘承東的華為終端公司也在2019年發佈了智慧屏產品，雖然華為一直強調不會進入家電領域，智慧屏項目也是與傳統家電廠商合作的。但是智慧屏除了擁有智慧功能外，確確實實完整覆蓋了傳統智能電視的功能，誰家的客廳可以在擁有智慧屏之後再畫蛇添足配置一個傳統電視呢？筆者曾經在華為某產品負責產品戰略規劃與戰略合作多年，深知華為的戰略合作思路策略的發展變化。可以確定的是，在對待傳統家電廠商的競合策略上，華為不會想小米那麼咄咄逼人，但是亦不可避免的影響到傳統家電廠商的利益格局、產業鏈地位。所以，海爾、海信、長虹、美的、格力、TCL們，你們準備好了迎接來自行業的潛在競爭者的挑戰了嗎？
無為而大治，ID:WUWEIERDAZHI
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