成功实现云战略转型，神州数码三年大变样

三年前的4月，在神州数码2017合作伙伴大会上，神州数码集团董事长郭为宣布

三年后的今天，神州数码交上了一份完美的答卷。刚刚公布的2019年全年财报显示，2019年，神州数码的云业务收入达到15.3亿元，同比增长163%。继上年增长187%之后，神州数码继续保持超高速的成长。

尽管15.3亿元的数字在神州数码868亿元的整体营收中占比还不高，但具有高成长、高毛利的特点，为神州数码2019年37%的净利润增长做出了主要贡献。

在神州数码的三大业务板块中，云和数字化转型业务属于成长极快的“青年”业务，可望在不远的未来成为主力。在其拉动下，作为未来业务的自有品牌也开始发力了，作为传统业务的IT分销及增值服务则继续保持增长和引领势头。

以MSP为基础的云业务

2017年是神州数码云业务的元年。也正是在这一年，其收购了国内领先的云MSP上海云角。当年，其云业务的收入为2亿元，2018年增长为5.81亿元。

2019年，神州数码成立了云业务集团，郭为亲自担任云业务集团的总裁，CTO郝峻晟出任执行副总裁。郭为表示，成立云业务集团的目的是发挥协同优势，整合内部资源，引领整个神州数码的云转型。同时，神州数码将其云服务业务“升级”为云和数字化转型业务，强调在云服务的基础上，进一步帮助企业用户实现数字化转型。

据财报显示，2019年神州数码的云和数字化转型业务聚焦四个部分：云MSP、数字化解决方案、SaaS Hosting、云资源转售。

云MSP（云管理服务）是神州数码最早涉足的云业务，至今也仍然是神州数码云业务的核心。目前，神州数码是AWS、Azure和阿里云这3A云服务商的顶级MSP，也与华为云、腾讯云等80多个主流云厂商建立了紧密的合作关系。2019年，神州数码的云MSP业务收入1.9亿元，同比增长257%，毛利率53%。

数字化解决方案

此外，神州数码的ISV业务也在零售、酒店、汽车等多个行业落地。2019年，该业务营业收入为0.9亿元，同比增长22%，毛利率80%。

云资源转售业务，是销售云服务商的产品，并提供一站式资源服务，比如去年成为阿里云全国总经销商。该业务2019年实现营业收入12.53亿元，同比增长174.89%。

SaaS Hosting也被称为联合运营解决方案，是神州数码去年开始的新业务，主要是帮助国外SaaS厂商在国内落地。今年年初，其与Palo Alto合作的Prisma Cloud已经在国内正式落地。

由于这一业务才刚刚开始，目前还没有数据统计。郭为表示，今年年底之前，SaaS Hosting将会有不错的业绩表现。

除了上述业务之外，郭为还非常看重

以鲲鹏为基础的自有品牌

严格来说，神州数码的自有品牌业务并不是刚刚起步，在此之前就拥有网络、存储、一体机等产品线。2019年这一业务的营收规模达到5.5亿元，毛利率大约在21%。

神州数码显然不满足于这一数字，鲲鹏产业生态的出现，使郭为看到了新的机会。神州数码刚刚宣布成立神州信创集团，由副总裁、原华为SBU总经理韩智敏负责，开启了以鲲鹏计算产业生态为基础的产业布局。

近日，神州数码全球首个完全基于鲲鹏架构的超算中心已经在厦门揭幕运营，并与9家需求单位签署了合作意向。同时，神州数码的鲲鹏产品厦门生产基地也顺利开工建设，规划年产能为服务器10万台、PC30万台。

郭为表示，今年信创产业集团的工作重点是积极参与鲲鹏计算产业生态的建设。作为鲲鹏系列产品生产基地建设的重要实践者，神州数码将全面构建从研发、生产、供应链及销售服务、售后服务的完整软硬件生态配套系统，持续加强研发投入，提升在鲲鹏计算产业中的合作伙伴地位和生态价值，拓展鲲鹏生态布局。

目前，神州数码的鲲鹏相关业务还处于投入期。郭为表示，该业务今年将营收规模和市场占有率并重，希望能够在未来抢得先机。

作为底座的IT分销和增值服务

2019年，神州数码的IT分销及增值服务业务，其营业收入从2018年的807亿元，增长到2019年的847亿元。其中，毛利率较高的企业级业务，增长了11.5%。

在过去20年里，神州数码始终保持着国内最大IT分销商的地位。下图为上年度的2019中国IT分销商10强榜单。今年的上市公司财报还没全部发布，所以完整榜单未出，但神州数码已经基本确定会继续蝉联榜首位置。

作为传统业务，神州数码在持续通过精细化管理提高运营效率，以保持持续稳定的成长。

目前，神州数码的分销业务也拓展业务方向，大数据、物联网、人工智能等新兴领域高速增长，为其“云+自主创新”的双轮驱动战略奠定了坚实的基础。

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