這是一篇遲到了6年的文章……6年前朋友邀請我做“蓋網通”時，我總結了要不要做某品牌或某產品的代理/直銷的3個判斷依據。最近期間總是遇到電子煙、ETC、刷臉支付、某些領域新電商垂直平臺、終端交互廣告屏、保險……找我做“城市代理人/城市合夥人”，我只好把當年總結的3點拿出來，解決在這些決策時刻所要知道和分析的點。
前提：（1）這3點總結只適合2B行業和2VIP行業，不適合2C的品牌代理。（2）假設所遇到的項目、品牌、產品不是騙子割韭菜。
（圖片來自互聯網）
因為這些都是在2B或者2VIP領域的方向，所以，總結你是不是具備“銷售”屬性，就是第1條需要參考的條件：你有沒有做過銷售，你有沒有跟人面對面溝通的障礙或恐懼，你是不是天生自來熟，你有沒有親和力，你會不會排斥陌生拜訪，你是否經受得住總是被拒絕……
接下來，根據盈利模式屬性，再審視你自己有沒有加分項：人群（即潛在客戶）資源。你是大廠、大公司老闆，有成百上千下屬；你是乙方資深客戶經理，認識不少客戶；你家老爺子是政府官員，自然對你也是愛屋及烏；你甚至是學校老師，幾個群裡有很多家長……如果有這樣的資源，那麼前期打開局面的破冰啟動，甚至達到上級代理要求的關卡數量，你是沒有問題了。
最後，要考一考你的眼光：你屬於代理的第幾級？你是早期入局還是進來接盤的？（不少項目最終不是賣產品給用戶，而是賣給下級代理接盤）這個，做微商的朋友應該很有體會：早入局有可能賺到，晚接盤有可能砸掉。
（圖片來自互聯網）
當然，有“綠燈思維”的朋友，也可以拋開這3點掣肘，嘗試去做，拼搏一把，無可厚非。前提是：項目本身靠譜。而怎麼判斷一個項目是不是靠譜，不在本文討論範圍內。
今天的文章就這麼短，意不意外？
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