a) 虽然，创业过程中大多数时间，很多事务上，创业者都处于“暗黑”状态中。但是，从宏观上，我们依然可以将创业过程尽量明晰，尽量总结出一些可以借鉴的方法，提高创业的成功率，增加克服困难的能力。
b) 其实，所有的企业经营，尤其是中小型企业经营，总是要面对四个关键词：需求；产品；生意；行业优势。对于创业企业，首先要锁定一个刚性需求，做出有竞争力的产品，然后建立团队，通过品牌建设和渠道建设将产品销售出去，也就是做成生意，最终通过竞争策略，在某个行业建立优势，成为行业的领导者，获得“舒适”的商业地位。但是，这四个关键词并不是平滑过渡的，中间有“坑”，创业企业锁定的需求是“刚需”还是“伪需求”？这是第一个坑；即使是发现了“刚需”，做出的产品体验足够好吗？性价比高吗？这是第二个坑；即使做出了好的产品，品牌定位恰当吗？销售渠道效率高吗？团队管理能力跟得上吗？商业模式合理吗？也就是说，能够把好产品做成一个好生意吗？这是第三个坑；即便做成了一个好生意，在行业总会有竞争对手，要想在一个行业中活得舒服，就要占据行业的有利位置（舒适区），大部分行业的舒适区至少有两个维度：客户粘度和效率，而如何在一个行业占据舒适区，这是第四个坑。不能跳过这四个坑，就意味着创业失败。
c) 而对于一个正在运行中的企业，必然以建立行业优势为目标，在生意这个节点上制定行动计划，从产品环节提升核心竞争能力，而最终必然回到动态跟踪消费者的需求变化。一个运行中的企业，如果无法建立行业优势，占据舒适区，就必须尽快反思“生意”，管理效率高吗？品牌建设合适吗？渠道效率高吗？商业模式合适吗？无法建立行业优势，必然具有其中一个或者多个原因；如果在生意这个环节已经做得足够好，问题就可以向产品环节去改善，提升现有产品的竞争力或者发展新的产品；如果产品能力已经做得足够好，就必然向需求环节去提升，确信老产品依然可以满足刚性需求，或者找出新的刚需去开发新产品。
d) 综上，中小企业创立和运行的主要问题都会集中在：需求，产品，生意，行业优势这四个点上。企业的运行就是完成：发现刚需，做出竞争力产品，运行好生意，建立行业优势这四件事，这四件事的完成并不容易，就像“跳”过“陷阱”一样。创业就是正向跳，从发现刚需起跳，直到建立行业优势；运行中的企业就是要反向跳，不断向下寻找问题的根源，避免企业落入“陷阱”。这个创业方法论，简称为“四点四跳”。中小企业的创立和运行就是一场“四点四跳”的双向迭代。
e) 人生路上，就要踏实做事，又要抬头看路，而创业过程中的“四点四跳”就是为了抬头看路。创业过程错误不可避免，不断进行“四点四跳”的梳理，可以及早发现错误，修正错误。
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