近期有個朋友向我抱怨，他手上一點流量都沒有，所以很多賺錢項目都玩不轉，他就問我有沒有什麼快速引流的方法，我當時腦中的第一反應就是付費推廣，既省時又省力。
但這位朋友卻表示，付費推廣他也嘗試過，錢是燒了不少，就是轉化率太低，甚至連本都沒收回來，感覺付費推廣就是一個坑。
後來我仔細一想，發現付費推廣對於大多數操作者來說，確實是一個盲區。大部分人只看到了付錢換流量這個表面操作，而沒注意到在這個表面操作的背後，其實隱藏著許多要思考的地方。
那我們今天就來探討一下，怎樣使用付費推廣才能花最少的錢達到我們想要的效果。
1.民間付費推廣
平臺相當於一個大圈子，在平臺內部，還有很多由KOL組成的小圈子，他們將屬於自己的精準用戶圈在身邊。
這些KOL跟平臺一樣，也希望從這些用戶身上獲取收益，所以他們既會主動從粉絲身上變現，也會推出付費推廣等服務，間接從粉絲身上獲取收益。
- 常見的民間付費推廣渠道
大多數人首先會想到的肯定是公眾號上的KOL們，因為大部分公眾號的粉絲黏性都比較高，在這些賬號上投放軟文廣告的效果會更好。而且，相比於官方推廣，我們在這裡投放的廣告可以有更多的選擇權，加入更多的廣告內容。
- 優勢與劣勢
民間付費推廣的最大優勢就是性價比高，特別是在我們合作的對象為中小KOL時，我們可以用一個較低的價格與他們達成合作，再加上，KOL的用戶們對於KOL就具有一定的信任度，對於KOL推薦的廣告他們會有更大概率接受。
當然，民間付費推廣的劣勢也同樣明顯。首先，是我們要自己具備會挑選KOL的能力。另外，我們為了性價比會盡量挑選中小KOL進行合作，但他們的粉絲量會帶來侷限性。
- 適用於哪些情況
在項目初期時，找KOL進行合作算是我比較推薦的一種推廣形式。
如同在文章開頭所講一樣，項目初期是很多朋友最難熬的階段。自己去平臺上做引流，雖然節約了一些金錢成本，但這樣的引流效率實在太低，在很長一段時間內我們都難有收益。
在挑選KOL時，我們也要根據自己的項目來選擇。如果我們是做賣貨項目，那我們可以找微博端做種草、做淘客的KOL；如果我們做淘客類的項目，那我們可以找一些影視資源公眾號進行推廣；如果我們是做想做小說項目，那我們可以找小紅書上的KOL做女頻小說，也可以找到男粉多的女網紅做男頻小說。
2.官方付費推廣
我們在做引流時都喜歡挑選帶有社交性且自帶大流量的平臺，除此之外官方也為我們提供了相應的付費推廣通道。
- 常見的官方付費推廣
抖音作為近年的一個大熱平臺，整個平臺上的用戶數量已經破億，並且其中大部分為高黏性高活躍度的年輕用戶。抖音在前段時間推出了DOU+這個官方付費推廣功能。另外，快手作為另一個短視頻巨頭，也推出了相應的功能。
QQ和微信作為我們常用的兩大社交軟件，上面積累了超過10億的用戶，很多操作者都會想從上面進行引流。而騰訊官方也在很早就推出了專門針對騰訊旗下產品的廣告營銷平臺。
- 官方付費推廣的優勢與劣勢
官方付費推廣的最大優勢就在於，我們能夠通過條件篩選，將我們的信息推送給大量精準用戶。並且平臺會保證我們的推廣內容能送達給每一個用戶，他們一定能“看到”這個內容。
而官方付費推廣的劣勢就在於，對於很多創業者來說，大部分官方付費推廣的性價比過於低了。
以微信朋友圈的廣告為例，這樣的廣告最少也要萬元起投，雖說也能給我們帶來上萬的曝光量，但廣告能展示的內容實在有限，那這上萬的曝光量最後給我們帶來的轉化率就會很低。
- 官方付費推廣適用於哪些情況
官方付費推廣的優點與缺點非常明顯，所以這把雙刃劍我們一定要選對用的時機，才能為我們帶來比較好的引流效果。
當我們的項目進入到中期階段時，是一個使用官方付費推廣的好機會。
首先，在項目中期時，我們已經累積了一定量的用戶，說明我們的項目在這個垂直領域中已經具備一定的名氣。
有種子用戶和名氣做保障，那新的精準用戶在通過官方渠道看見我們的廣告時就會對我們產生更強的興趣，從而被這條廣告轉化成功。
上面講的東西可能會偏理論一點，由於篇幅有限，所以我在VIP群裡結合這些理論，以一個項目作為例子，詳細的講解這個項目的操作方法，以及在做項目的過程中的一些注意事項都會提前告訴大家，對推廣這塊有不明白的或者想深入瞭解的可以直接進群瞭解。
3.總結
不論我們用哪種付費推廣形式來引流，我們始終都要投入金錢成本。不過，總的來說只要我們能合理使用付費推廣這種方法，我們就能以比較少的金錢成本換回流量與時間。
當然，如果各位有更好的付費推廣使用技巧，也歡迎大家在評論區留言進行討論。在創業的路上，我們能夠互相幫助，那肯定要比獨自前行走得更遠。
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