益盛藥業（002566）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年國內醫藥行業改革進入深水區，隨著一致性評價進程的深入、由國家醫保局主導的帶量採購在全國推行、基藥目錄和醫保目錄完成新一輪調整以及重點監控藥品目錄的發佈，醫藥行業傳統格局正在被打破，國內製藥企業競爭加劇，這也對醫藥製造企業的研發能力、成本控制能力、品種儲備和資金實力等方面提出了更高的要求。
面對複雜多變的外部環境，公司積極適應醫改新常態，始終堅持以市場為導向，在既定的戰略指引下，繼續以科技創新、加強內部管理和渠道開拓為重點，外抓市場，內抓管理，不斷進行創新突破，確保公司可持續發展。報告期內，公司實現營業收入1,012,748,483.99元，較上年同期增長3.86%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤76,598,736.73元，較上年同期增長10.89%。
報告期內，公司主要做了以下幾個方面的工作：
藥業方面：公司通過與中華國際醫學（000516）交流基金會、白求恩精神研究會、中國心臟聯盟心血管疾病預防與康復專業委員會，中國民間中醫醫藥研究開發協會肛腸分會等國家級學術交流平臺合作，積極開展多項專業化學術活動，實現了從單純的產品製造商，到製造與服務相結合的轉變。報告期內，公司膠囊類產品實現銷售收入46,645.85萬元，較上年增長3.01%；針劑類產品實現銷售收入22,024.12萬元，較上年下降7.14%。公司被評為2018年度中華民族醫藥百強品牌企業、中國人參十大品牌、上市公司民族品牌TOP20，並榮獲大健康發展產業貢獻獎。
研發方面：針對現有的產業佈局，公司加大了對人參食品的研究和開發力度。報告期內，公司完成了膠原蛋白肽飲品、紅參石榴汁飲品、紅參維生素能量飲料、紅參藍莓汁風味飲品等12款產品的研發和備案工作，完成了12個原有產品的延續備案工作，人參鹿茸龜甲膠囊獲得了保健食品批准證書。同時，基於對人參的研究成果，研發部門組建了人參文化講師團，開展了30餘項內外部專業知識培訓，並系統地梳理了涉及人參功效的相關研究文獻，為後期製作傳播內容積累了大量素材。
保健食品方面：保健食品是公司大健康產業的重要組成部分，該板塊中以人參食品為主，同時涵蓋蜂製品及其他食品。
報告期內，公司以現有的營銷團隊為基礎，積極通過線下和線上渠道進行宣傳和推廣，同時通過代加工的模式，努力擴大產品銷售份額。但受銷售渠道覆蓋範圍、消費者對人參文化的認知和了解程度、宏觀經濟形勢及終端消費能力等多重因素影響，保健食品的發展現狀低於公司預期。2019年度，公司保健食品板塊實現銷售收入7,714.89萬元，比上年同期下降27.19%。
中藥飲片方面：公司中藥飲片事業部自2018年7月成立以來，經過近兩年的運行，“漢參”產品已遍佈7500多家藥房門店。
報告期內，公司積極拓寬銷售渠道，在線下新增了“店中店”的銷售模式；線上通過在京東開設的“漢參旗艦店”和在微信小程序中開設的“益盛漢參”進行銷售。報告期內，公司中藥飲片實現銷售收入1,778.75萬元，較上年增加214.28%。公司生產的紅參片、純紅參粉和純人參粉被認定為“長白山（603099）人參”品牌產品。
化妝品方面：公司化妝品板塊在原有線下特許加盟銷售模式的基礎上，積極拓展線上渠道。2019年10月，微信小程序“益盛漢參化妝品官方旗艦店”正式上線，並通過分銷、促銷等多種方式進行引流、宣傳和銷售，逐步實現了線上和線下的融合。
為進一步提高品牌價值，漢參化妝一方面在央視15套投放廣告，不斷提升品牌知名度，另一方面積極組織優秀客戶代表1600餘人到公司參觀、交流，加深了與客戶的合作互動關係。報告期內，子公司益盛漢參化妝品有限公司實現銷售收入26,366.69萬元，較上年同期增加10.20%，實現淨利潤4,134.90萬元，較上年同期下降3.90%。公司被認定為中國消費者可信賴企業、省級企業技術中心，奢蓮品牌系列產品榮獲中國名優產品稱號，益參妮奧品牌系列產品被評為“國家權威檢測質量合格放心產品”，益參妮奧、奢蓮新漾、菲露愛爾品牌相關產品被認定為“長白山人參”品牌產品。
其他方面：報告期內，公司組織了“踐行企業核心文化”演講比賽，進一步加強了企業文化建設，增強了企業的凝聚力；完成了“漢參”商標在香港的登記註冊工作；基於公司種植的人參、西洋參的良好品質，公司獲得了“有機產品銷售證書”；公司設立了股東專屬微信平臺“益盛之家”，通過直播、短視頻、簡訊等方式將公司的發展情況及投資者關注的問題予以公示和解答，實現了面向廣大投資者的精準傳播。
二、核心競爭力分析
1、供應鏈優勢
根據公司“紮根傳統文化、依靠現代科技、打造人參全產業鏈”的發展戰略，經過多年的規劃和佈局，公司在原有藥業的基礎上，逐步向人參相關產業的上、中、下游延伸和拓展，現已成為一家一、二、三產業相融合的企業集團，產品涉及醫藥、中藥飲片、化妝品、保健食品四大板塊。公司豐富的原材料儲備、多領域的產品結構、一流的生產加工設備，使公司擁有了在人參領域特有的供應鏈優勢。
2、品牌優勢
公司始終將品牌建設作為一項系統性工程，有計劃地實施並不斷總結和改進。品牌是企業的軟實力，公司經過十餘年的發展，在規模不斷擴大的同時，持續加大對品牌建設的投入，以提升公司品牌市場知名度和市場影響力。公司“益盛”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標，在醫藥行業已經樹立起良好的醫藥品牌形象。公司的“益盛漢參”品牌通過人參類產品及化妝品的推廣，已得到了廣大消費者的普遍認可，品牌知名度逐步提升。
3、研發優勢
作為國家高新技術企業，公司充分依託本地的藥材資源優勢，致力於對人參、西洋參的綜合立體開發，不僅利用傳統中藥的藥用部位，還對其地上部分的莖葉、花、果進行開發，是全國首家實現人參全株利用的醫藥製造企業。同時，公司與中國中醫科學院西苑醫院、中國中醫科學院廣安門醫院、吉林大學等數十家國內三甲醫院及國內外知名院校建立了長期緊密的合作關係，並建立了以市場需求為導向的研發機制，利用多年來對人參和西洋參的研究成果，運用現代的科學技術將研究成果轉化為市場化的產品。
4、營銷優勢
公司一直致力於營銷團隊的建設和培養，通過企業文化和經營理念的引導，逐步完善獎勵機制，建立了穩定的銷售團隊。
經過多年的努力和建設，公司針對不同的產品和渠道分別成立了相應的營銷隊伍，形成了遍佈全國的營銷網絡。同時，公司營銷團隊積極拓展線上渠道，正逐步實現線上和線下網絡的融合。
5、原材料資源優勢
公司所在地吉林省集安市位於長白山南麓，地產中藥材品種達800餘種，尤以盛產人參、西洋參、北五味子、鹿茸等名貴中藥材而聞名。因此，公司生產所需的人參、人參果、五味子、西洋參等主要原材料，均可在原產地採購，不僅可保證採購質量，還可降低採購成本。
三、公司未來發展的展望
（一）未來發展戰略
公司將堅持“傳承中華文明，服務人類健康”的企業宗旨，牢記“紮根傳統文化、依靠現代科技，打造完整的人參產業鏈，利用現代傳播手段，把“漢參品牌”打造成為中國人參產業一流品牌、世界人參產業一流品牌”的戰略與目標，以市場需求為導向，不斷提升自主創新能力，積極拓寬營銷渠道，努力實現企業的“創新、轉型、升級”。
（二）2020年度經營計劃
2020年，公司將進一步完善和提升自身的供應鏈平臺優勢，大力開展對外合作，整合社會多方的資源，通過建立高效的運營平臺，快速有效的傳播平臺，豐富多樣的交易平臺，保障公司發展戰略的順利實施，實現公司持續、健康、穩健發展。
1、營銷方面：公司將進一步加強和完善營銷網絡建設，優化營銷組織機構，完善營銷人員的激勵體系，加強營銷隊伍的建設，提高營銷隊伍的綜合能力和業務素養。傳統營銷渠道將加強對市場終端的開發和管理，加大合作的寬度和深度，不斷豐富產品結構，通過培訓和宣傳推廣，加深終端對企業、對產品的認知和了解；努力打造樣板工程，通過建立較為完善的制度體系和可操作流程，逐步在全國範圍內推廣；大力開展對外合作，充分利用現有的品種資源優勢，通過代加工的方式，實現儲備產品到市場化產品的轉變；進一步提高現有線上平臺的運營管理水平，結合市場熱點和關鍵時間節點，早策劃、早佈局，最終達到提升業績和品牌價值的目的；結合當前營銷趨勢，加快推進天貓、京東等一類電商和社交電商、內容電商等二類電商及新媒體的運營，使公司的食品和化妝品等消費品能夠快速的觸達消費者。同時，公司將積極關注市場中的新形勢、新現象、新趨勢，及時調整營銷策略，保證公司業績的穩步提升。
2、研發方面：堅持以市場為導向的產品開發理念，加強與科研機構的良好合作，充分發揮公司各個研發平臺的作用，加快推進新產品儲備及已報批產品的上市工作。獨家生產的藥品要以增加產品的適應症及質量和療效的提高為開發目標，提高產品的競爭力；食品、化妝品要根據市場化思維確定研發項目，做到立項有依據、產品有市場、終端可觸達，不斷提升公司在人參領域的競爭優勢，進一步鞏固公司人參全產業鏈條的龍頭企業地位。
3、生產與質量方面：公司將進一步加強在採購、生產、質檢、倉儲、配送等各個環節的質量管理工作，增強質量意識，確保產品質量。同時，在堅持質量第一的基本原則下，繼續優化和規範生產工藝，降低生產成本，不斷夯實公司的供應鏈優勢。
4、管理方面：持續推進公司治理建設，進一步規範和完善企業內部控制，提高公司經營管理水平和風險防範能力；加強組織建設，優化經營管理機構，逐步授權，責任明確，提高管理效率，打造專業、高效、執行力強的經營管理團隊；完善人力資源管理體系，注重人才培養，強化公司人才梯隊建設，建立以績效為導向的薪酬和考核體系，促進公司健康發展。
5、信息化建設方面：通過對公司網站及公眾號信息的更新和維護，建立起公司與投資者、供應商、客戶之間的溝通機制，改變因公司地處偏遠與外界溝通不暢的現狀。公司將充分利用直播、短視頻、軟文、圖片等多種宣傳方式，拉近公司與廣大投資者、供應商和客戶的距離，逐步實現企業自身的價值發現、價值挖掘和價值傳播，進一步加深社會各界對公司的認識和了解。
（三）可能面臨的主要風險
1、行業政策調整的風險
隨著醫藥體制改革的不斷深入，國家對醫藥行業的管理力度不斷加大，各種政策頻出，尤其藥品審批、質量監管、藥品招標、公立醫院改革、醫保控費、兩票制、藥品集中帶量採購等系列政策措施的實施，為整個醫藥行業的未來發展帶來重大影響，也使公司面臨著行業政策變化帶來的風險。
2、生產成本上漲的風險
為進一步促進醫藥行業的規範及健康發展，國家對藥品生產標準、質量檢驗、產品流通提出了更加嚴格的標準和要求。
隨著原輔材料、人力資源、物流成本等生產要素成本的增長，公司生產和運行成本存在上漲的風險。
3、藥品降價的風險
隨著醫保控費逐漸深化，兩票制、醫保支付方式改革、基本藥物制度、藥品價格談判、集中帶量採購等一系列政策的實施，逐步改變了藥品價格的形成機制，控制了藥品流通環節差價水平，對相關藥品價格形成下行壓力，公司可能面臨藥品在招投標中落標或者價格下降的風險。
4、存貨跌價的風險。
為保證公司“打造人參全產業鏈”發展戰略的順利實現，近幾年來公司通過自己種植和對外採購等方式，增加了人參的儲備量。由於人參的市場價格存在著不確定性，如果出現市場價格低於公司人參採購價格的情形時，那麼公司存貨根據會計準則的要求將存在跌價的可能。
5、人才缺乏風險。
隨著公司規模的不斷擴大，新項目的不斷拓展以及新產品的持續研發都需要增加相應的管理人才和專業技能人才。公司在戰略執行和推進過程中，人才儲備的不足，以及現有崗位人才的流失都有可能造成人才與公司發展需求不能很好匹配的風險。
6、環保風險
公司是中藥製藥企業，屬於國家環保要求較高的行業。雖然公司一直十分重視環保工作，環保管理符合國家環保部門規定的標準，但是隨著整個社會環保意識的增強，新《環境保護法》等越來越嚴格的環保法律法規的頒佈實施，公司執行的環保標準也將更高更嚴格，公司將在增加環保設施、排放治理等方面支出的同時，還可能導致公司因未能及時滿足環保新標準而受到相關部門處罰，使公司面臨環保風險。
針對上述可能存在的風險，公司將積極關注，並及時根據具體情況進行適當調整，積極應對，力爭2020年度經營目標及計劃如期順利達成。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 人參 化妝品
