之前通過《生意、必成、公式》說了,
銷售額 = 流量 * 轉化率 * 客單價,
前天說了:實體店流量從哪來?
昨天說了:實體店轉化率怎麼提?
今天說:實體店客單價如何做?
先問:客單價是什麼?
客單價指顧客單筆付出的費用。
再問:客單價如何拉昇?
組合:
l 促銷組合
以服裝店為例,
過季衣服搭配正價衣服出售,
既能提升客單價,
還能降低庫存。
l 優惠組合
以肯德基為例,
產品單賣不打折,
但組合出售確實有折扣,
所以就…買套餐划算啊。
包裝:
l 產品包裝
之前說人性本裝,
包裝是產品的外在體現,
那就搞定一套好的外包裝,
拿在手裡有面子,
還是種無聲的宣傳。
l 店面包裝
就說西瓜這東西,
放在水果店就算有1塊吧,
放在飲品店就是10塊了,
就是在KTV擺個盤就是100起步。
所以店面裝修別太次,
省小錢虧大錢。
代理:
l 客戶裂變
就是深挖客戶的剩餘價值,
代理可以幫你轉介紹客戶,
代理自己也能復購產品,
只要捨得一點佣金,
那營業額也是能提升一大截。
l 整店輸出
賣產品是苦逼的,
賣模式才是牛逼的。
那就幫想要跟你吃肉的人,
整店複製一個給他,
給幾萬的辛苦費也是應該的。
客單價從組合、包裝、代理三點出擊,
讓每一個小套路,
都能給自己帶來一口肉,
還怕吃不飽賺不夠?
做生意不是投點錢開個店就行了,
錢永遠屬於聰明的人賺,
至於膽子大就能賺到的生意,
都寫在憲法裡了。
三天時間講了流量、轉化率、客單價,
希望你能看的懂、吃的透,
要是看不懂也摸不透,
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