原標題：跨境電商亞馬遜針對不同國家的選品技巧？
在數以億計的海量中國品牌商品中，各國消費者對中國商品的消費品類需求也有不同（有的國家喜歡中國的服飾美妝，也有一些國家更偏愛中國的傢俱產品）購物的時候，各國消費者都會使用平臺的類目導航去搜索想要的產品，所以品類的選擇是第一位。 且受各地經濟發展水平影響，歐洲、北美、東南亞、拉美等地區的選品差異也很大，歐美經濟發達，消費者更青睞高品質的產品（如美國、荷蘭、法國）；而像俄羅斯、巴西這類重要的發展中國家，有龐大的消費需求和消費人群。就消費習慣來說，各個地域由於歷史和社會發展情況的不同，有些地方崇尚科學和創新技術（例如：俄羅斯青少年超級喜歡徒手爬到高樓上自拍，而他們自拍時最喜歡的相機就是亞馬遜的爆款產品）
常規的選品方式中，供應鏈選品、剛需選品、產品升級、大數據選品、類目深挖選品等方法都是比較實用的，但對亞馬遜賣家而言，想拓展更廣闊的國際市場，必須學會靈活利用不同國家站點的差異化選品思路，才能提高選品的成功率。
一，熱銷榜單分析
針對搜索結果分析這一方面，賣家們可根據搜索結果數量、價格區間、整體好評數量、整體好評率等情況，最終得出搜索結果結論。
（實操過程：通過best sellers榜單選擇某個產品進入店鋪，然後在店鋪中查找review數量在30-50條，上架時間3個月左右產品，上架時間可以通過產品的首個review的時間來估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產品，通過Google trends分析產品熱度趨勢。）
二，產品數據分析
在銷售數據分析這一方面，大家進入亞馬遜前臺輸入產品關鍵詞，通過JS軟件來看排在首頁產品的銷量、排名、review情況，大熱和大冷產品都不要做，大熱就是首頁產品的review都是幾千條，大冷產品就是首頁產品日銷量大部分都沒達到30單（價格高昂、利潤率非常高的產品除外）。
三，競爭對手分析
競爭對手分析，主要體現在：
① 競爭對手品牌影響力
② 競品價格和定位
③ 競品的Review分析
④ 競品的listing
從過競品的listing可以判斷賣家的專業度，如果同類賣家都是老手，並且還有價格優勢，亞 馬 霸 略建議不要與大賣家正面競爭，我們可以選擇產品的其他細分市場（例如大賣做的產品是不同的手錶，兒童手錶就是一個細分市場）。
四，運營成本分析
首先通過FBA計算器初步估算產品的利率，毛利率最好要高於30%，因為後期還有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個不可控因素，所以在選品的時候就要嚴格把關利潤率。
最後，選品是一個需要長期堅持的工作，需要有敏銳的洞察力，對我們瞭解市場和產品定位升級是非常有幫助的。小編就分享到這裡啦，您的認同就是我更新的動力~
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關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 選品
