背景:
shopee跨境平臺,從2019年上半年開始火起來,一度成為東南亞的明星電商平臺,坐擁6.5億的消費人口,年銷售額超百億美元,今天和大家解答下入駐shopee首站的選擇。
站點介紹:
shopee共分為七大站點:臺灣站、馬來西亞站、菲律賓站、越南站、印度尼西亞站、泰國站和新家坡站。直接申請shopee入駐,當前只開通了臺灣站和馬來西亞站為首站,也就是說你首次入駐只能入駐下來臺灣號和馬來號。(最近又新出菲利賓站和巴西站)
站點熱賣品類分析:
我們結合官方給出的數據進行分析:
馬來西亞站:買家易上手,易出單。
熱賣品類:女裝母嬰3C。
新加坡(SG):發達國家,人民收入水平高,客單價高;英語站點,交流方便;活動資源豐富。
熱賣品類:3C、Fashion (服飾彩妝)等。
印度尼西亞(ID):人口體量最大, 2018年開始爆發性增長,大促爆單常駐站;可英語上新,小語種聊聊客服免費服務;後臺活動資源豐富。
熱賣品類:美妝、服飾配件、3C、 運動等。
泰國(TH):單量名列前茅;可英文上新,配備無[ ]檻泰國客服;活動資源豐富;
熱賣品類;手機殼,3C配件,女裝(及配件) ,戶外。
菲律賓(PH):東南亞人口第二_大國,新開放站點,易出單,潛力無窮。英語站點,為您掃除語言障礙;
熱賣品類:手機殼、家居用品、女裝等。
臺灣(TW):語言無障礙;同源文化,選品與大促活動與大陸非常相似;
熱賣品類:女士時尚、母嬰、家居、汽車用品等。
越南(VN):新開放站點,潛力無窮,易出單,可用英文上新,活動資源豐富;
熱賣品類:服飾配件、美妝、3C、家居等。
為什麼要選擇臺灣站?
從上面我們可以分析出幾點:
第一點:易操作上手。語言無障礙;同源文化,選品與大促活動與大陸非常相似,很多客戶都有之前淘寶的相關經驗,shopee就相當於繁體中文版的淘寶。
第二點:一站通同步商品至其他站點的功能。臺灣站賬號運營一個月左右,出單超過10單左右,可以選擇開啟一站通功能,這時候,你的商品可以同步到:臺灣站、馬來西亞站、菲律賓站、越南站、印度尼西亞站、泰國站和新家坡站。相當於多了6倍的流量,就問你心不心動。
第三點:臺灣人的購物下單習慣給力,同時售後退回物流方便。因為從大陸發到臺灣要一週左右,臺灣人下單都不喜歡等待,因此他們一次會買很多件產品,整個訂單的價值會很高,產品數量會很多,但是其他站點,大多數訂單都是一件一個訂單的。另一方面,臺灣站產品超過20美元,也就是140人民幣,客戶可通過shopee直接退回大陸,方便省時間,但是假如是發到東南亞國家,人家退貨基本上這單就虧了,送他了。
我是昌海跨境,以上就是我對新手選擇站點的建議,假如有什麼問題歡迎大家留意和私信我。
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