★本文是读书摘记，为了更好的阅读体验，增加对书中历史背景的认识，小猫整合了相关的视频及音频素材（详见微信公众号“阅客听”），硬核观点+精辟知识，本着百家争鸣，思想多元的原则，会在下方一一呈现，以期启迪智慧，饕餮思想。★
随心宣言
不管是夜色阑珊的夜晚还是阳光灿烂的白天，不管是莺飞草长的春季还是硕果累累的秋季，小猫愿意安静而又耐心的数着日子，等待心一点点成熟，没有目的的涓涓细流，让文字随心在这里面流淌，做一只慵懒而自在的猫。
--窝在窗台上的猫
（话外：这是小猫自己读书笔记的自留地，遇到自己喜欢的内容就会随心摘录下来，随时攫取某时刻内心的渴望，让思想和文字在这边轻舞飞扬。）
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-摘记正文-
☉关于美联储利率政策，公认的权威模型是泰勒规则（Taylor Rule），由斯坦福大学经济学教授约翰·泰勒于1993年提出。
John Brian Taylor
☉（话外：John Brian Taylor 斯坦福大学 Mary and Robert Raymond 经济学教授，斯坦福大学乔治·普拉特·舒尔茨胡佛协会经济学高级研究员。乔治 · w · 布什政府的第一个任期内担任财政部负责国际事务的副部长。在乔治·赫伯特·沃克·布什任期内，他是总统经济顾问委员会的成员，在福特和卡特任期内，他是经济顾问委员会的高级经济学家。）
美联储两大杀手锏零利率和QE到底是个啥？通俗解释一看就懂
☉在1993年的论文《实践中的自由裁量与政策规则》（Discretion Versus Policy Rules inPractice）中，泰勒提出了后来以他名字命名的规则：利率=实际利率+通胀+0.5×（通胀-通胀目标）+0.5×（产出缺口）上面这个式子中，实际利率一般取值为2，通胀目标也是一般为2，剩下的就是通胀和产出缺口。通胀不必多说，所谓产出缺口，指经济增长与潜在经济增长之间的差距。两者分别代表美联储保持价格稳定和促进充分就业的使命。很直观，通胀上升，利率就升；产出缺口增加也就是经济不振，利率就降。表面上看，两者的系数都是0.5，也就是说，通胀上升或者产出缺口下降1%，分别对应着利率上涨0.5%。但仔细看，通胀在公式中出现两次，合计以后的实际系数不再是0.5而是1.5。正如现美联储主席耶伦2012年时所说，这揭示了泰勒规则的本质，即面对通胀上升，央行须报以强有力的加息政策，加息幅度要大于通胀上升幅度，将通胀压下来。（话外：德国是把通胀危机看的非常重的国家，其通胀的预期目标是维持在2%，大概是源自于上个世纪20年代魏玛政府严重通胀的心理阴影，政府信用破产，才导致社会变革，希特朗上台，最终酿成了第二次世界大战的惨剧。我们的通胀水平是多少，在这大家自己体会。敬畏规则，敬畏客观经济规律，才是一个所谓的美国金融机构成为全球风向标的重要原因。）
☉泰勒规则与美联储多年来实际做出的利率决定拟合得相当好，从此成为观察分析预测美联储利率的基本框架，因为这个重大贡献，泰勒长期以来是诺贝尔经济学奖的热门人选。
☉泰勒规则是用来衡量利率政策的一个标尺，一面镜子，照出孰为鹰孰为鸽，但伯南克也早就说了，中央银行的决定是系统性的而不是自动的，“中央银行家不是机器人，不应该是机器人，我希望未来也不会是机器人。”伯南克说。
耶鲁商学院教最受学生欢迎的课-Zoe Chance（周依）的影响力和说服力。
Zoe Chance（周依）
☉Zoe Chance（周依）来耶鲁商学院当教授前，她创过业，管过两亿美元的生意，拍过电影上过电视，跟谷歌合作过全球食物指南，TEDx常客，当过论文霸。在这一切之前，她是哈佛本科、博士毕业。（话外：偶像级的人物，我看过她很多的演讲视频，包含TED的，很多是无字幕视频，因为技术所限，所以不在此呈现视频，特将她的主要思想呈现如下，以期记录、学习和启迪。）
☉第一，有什么要求，务必当面提。人们接受当面请求的可能性要比通过电话、邮件等间接途径高出两三倍。（话外：建议非常好，工作生活中就面对很多这样的困境，重要的事情在电话里说反复的沟通最终还是没有达到预期的效果，用通俗的话讲“见面三分熟”，减少了沟通的心理距离，也许就是离沟通成功，达到预期目标更近了一步。）
☉第二，态度一定要好，立场坚决不变。周依举了FBI头号谈判专家克里斯·沃斯的例子。沃斯写的书名字就叫《不用分》，就是桌子上的蛋糕全拿走，啥也不留给对方。其实他也是没办法，因为他经常做人质谈判，什么也不能给劫匪，没得分，靠的就是一张嘴。
怎么做得到呢？
☉沃斯去买车，一步到底价，面带微笑，用理解的口吻，表示对方还价很合理，但自己就是出不了这个价。无论销售给出什么理由要他加点钱，都这样，直到销售投降。当然，前提是研究透彻，准备充分，有备份方案，就是不行可以出门换一家。（话外：销售过程中存在各种的策略和SP，搞清楚自己的利益底线，当发现自己快经受不住销售员的策略，即将打破自己底线的时候，走是最好的策略，做到先将自己的想法冷却，等待1-2天，若自己的想法依然如此，就可以坚定地下定决心跟随自己的想法走，同时做到有第二预案，未雨绸缪。）
☉第三，贴标签有魔力。比如，“你是个整洁的孩子”，这句话提升孩子收拾屋子的机率，要比“你应该变成个整洁的孩子”，高出五倍。标签魔法是70年代的心理学研究成果，今天已成为广告营销的支柱。你想卖什么东西，就把广告投放的目标对象放到对应的那个框子里，就是这么魔性。（话外：这应该是就是积极的标签幻想，人就会不自觉的规范自己的行为，以前畅销书《水知道答案》也有同样类似的结论，好的标签激励，人就会产生更好更积极的行为，虽然被证明为伪科学，但是我觉得至少对行为本身的影响和引导还是具有积极的影响。）
☉当然，那些改变世界的人，靠的是给世界重贴标签。还记得乔布斯对百事可乐CEO斯卡利说的那句话吗：“你是愿意一辈子卖糖水，还是跟我去改变世界？”剩下的都是历史。
☉最后，周依说，如果我只给你们一个建议，那就是敢要天价。天价是什么呢，就是你担心对方听到你的要价之后，当你面就把门摔上。之所以你要硬着头皮也这样做，周依说，原因在于，第一，对方接受天价的可能性总是比你以为的要大，门摔到你脸上的时候比你担心的要少。第二，你开天价，说“不”的是对方，而你从天价往后撤退更从容。谁在谈判中总是说不，谁处于劣势。第三，天价为谈判区间定锚，深刻影响接下来的谈判，因为人的心理总是受到锚的影响。
话外：制定谈判目标的原则我觉得应该是“高开中走”，给自己和别人一定的谈判空间，有时候也会害怕因为自己的“漫天要价”吓走对方，但是拒绝别人比接受别人，在潜意识里面更难，所以利用这种心理惯性，大胆的说出自己的想法，界定自己在对方心中的心理目标，为谈判的赢建立一个好的心理势能。
☉开天价的反面就是开底价，而这是最糟糕也是最常见的错误。你上来就开底价，然后变成一口价，然后把对方的任何还价都当成羞辱，然后拒绝任何让步，这一切既对谈判不利，也对自己的形象不利，里外都输。培训结束以后，我跟周依说：“我明白你跟巴里的区别了。巴里讲谈判，主要用博弈论，你主要用心理学。”
罗杰道森
☉话外：除了Zoe Chance我还喜欢一位美国的谈判大咖-罗杰道森，美国总统顾问，国际商业谈判大师，谈判手段和智慧不亚于Zoe Chance，建议诸位有时间可以在网上自行查阅和学习。
☉周依给大家开了张书单，有六本关于如何获得和运用影响力的书，第一本也是这类书中最早影响力最大的，罗伯特·西奥迪尼（RobertCialdini）的《影响力：说服的心理学》，有中文译本，其余不详，列在这里，有兴趣的可自己去找。
Infuence by Robert Cialdini
Getting More by Stuart Diamond
Never Split the Difference by Chris Voss
Pitch Anything by Oren Klaff
The New Leader's 100 Day Action Plan by
Bradt, Check&Lawler
Ask for It by Linda Babcock&Sara Laschever
--摘自王烁《在耶鲁精进》
话外：本摘记涉及比较多的金融学、经济学专业知识，本着通俗可读有益的原则，同时引入外部的视频及音频素材增加文章的背景知识，以期带给大家更顺畅快乐的阅读体验，本摘记阅读时间大概在35分钟，请诸君知悉。
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