近日，電梯廣告領頭羊分眾傳媒創始人江南春以《致勝下一個十年：行業突圍破局之道》為題，在“蘇商雲課堂”直播間分享企業困境解決之路。
電梯廣告如何平衡品牌和流量？
流量和品牌，兩者如何權衡，究竟誰更重要？每一個品牌都會想成為爆點，如何成為爆點？分眾傳媒創始人江南春認為，品牌引爆需要準備兩個道具，就是生活中常見的“釘子”和“榔頭”。首先，公司需要將“信息”變成“釘子”。然後，公司再把“平臺”變成“榔頭”，將釘子釘入合理的地方。
他進一步闡釋道，有些企業主會覺得“我們‘釘子’和‘榔頭’都準備了，就是看不到顯著的效果，為什麼？”原因可能是“釘子”釘錯了地方，很多企業認為預算有限的策略是分散式釘法，但分散式打法卻常常是哪裡都沒有效果，竹籃打水一場空。一氣呵成“釘”進消費者大腦中才能成為“爆點”。
電梯廣告如何將品牌和效果二合一？
對於如何將品牌和流量合二為一這個問題，分眾傳媒的創始人江南春持反對態度。他認為，品牌是長效機制打造出來的，但廣告的效果往往是短效機制，所以讓兩者做到二合一非常難。不過它們可以起到協同效果。如何達到協同的效果呢，那就要同時有“向上撬動”和“向下撬動”。
流量和渠道就是“向上撬動”的平臺。比如在分眾的廣告後面加上電商平臺的搜索框，接著拿這個廣告去跟各大電商平臺換流量，分眾再用廣告對所在城市進行投放，廣大群眾就可以在電梯間和自己的手機屏幕上都看到廣告，這就是所謂的“向上撬動”。
而經銷商是“向下撬動”的主要人群。比如分眾在江蘇做奶粉廣告時，落款會寫孩子王，這樣同時給到了孩子王導流，於是經銷商也會給予分眾支持，相互合作，這就是“向下撬動”。
電梯廣告如何打出品牌和流量的組合拳？
分眾傳媒的創始人江南春認為流量和品牌兩者是可以打“組合拳”的。如今很多人認為流量是一切生意的根本，其實這是錯誤的想法。實際上，品牌贏得人心才是一切生意的根本，流量只是品牌贏得人心的結果。
消費者逛街買不到心儀物品時，立馬會想到淘寶；消費者想快點收到自己要的貨物時，立刻會想到京東......所以品牌一旦贏得了人心，流量是自然會來的。
來個比喻，品牌和流量的關係就像空軍和陸軍。品牌作為空軍，他負責開足火力，全力“炸開”消費者心智。在空軍的進攻之下，流量、地推等陸軍則負責飛速的衝上前 “佔領”領地，奪取勝利。
在分眾創業初期，創始人江南春就開始思考：中國未來趨勢是什麼？是城市化。城市化就要造樓，造完樓都要有電梯，沒有電梯城市根本無法運轉，所以電梯是城市化的基礎設施。
當時，江南春已經在廣告行業十年，他意識到廣告是個反人性的行業，因為沒有人喜歡看廣告。那什麼時候會主動看廣告？只有兩個地方：電梯和飛機。因為人類天性，在這種環境下人類比廣告更加無聊。
隨著市場格局的改變，消費者看電視的需求越來越少，看視頻都買會員去廣告，而在城市裡大家都要上班要回家，電梯是一個必經的、高頻觸達場所，而分眾佔據了行業中較好的資源，每天覆蓋了3.1億城市主流人群，分眾就是對城市人群進行集中化引爆的媒體平臺。 企業只要掌握了這些城市消費風向標人群，那你就定義了品牌，更新了潮流！
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