谁的朋友圈里没有几个做保险的朋友？
我们可以把朋友圈里面做保险的分为两类：
总是刷屏保险产品的很快就给屏蔽掉了。
还有一些不仅没有删，他们的日子看起来确实过的挺精彩，偶尔还真忍不住点开看看。比如：
秀业绩、秀收入
业绩上榜了发一发，去签约客户发一发；
晒下扣的个税发一发，让看客自行脑补月收入。
秀生活
生活特别丰富、特别精彩，打着飞的到处开会，还能享受着下午时光喝茶，也许是漫步大街小巷。
别人上班的时候，逆人流出行旅游景点的情况最多。
秀获奖
奖杯和证书也特别常见。刚干的有新人奖，隔三岔五的理财规划、养老资格等等，看起来确实很专家。
秀人生观、价值观
自己绝对是满满的鸡汤加正能量的楷模。
对于社会不幸，尤其是生病住院的孩子满怀菩萨心肠，只恨自己没有在病魔来临之前结识这不幸的家庭。
如果小哥哥、小姐姐再颜值高的话，都想不到这是做保险销售的，完全是带入网红的节奏。
保险销售属于销售行业的一类，销售工作本身自带高收入、相对自由的特性。
也是因为销售的产品是保险、是合同，注定了这个行业的模式又有其独特之处。
自身金融属性也决定了行业的销售人员应该具备较高的入职门槛。
而这么多年以来保险销售的社会地位不高、形象不佳。绝对和从业人员的素质有直接关系。
保险公司每天都在招人，用人的尺度之大、标准之低，短时间造就了数量庞大的代理人规模。
虽然招进来人员素质良莠不齐，但是保险公司的培训机制绝对是首屈一指的。
从自我介绍到标准的销售话术，从展业的工具到面谈的技巧。
最厉害的是，就是洗脑式的理念培训，大致两方面：
第一，我代表的公司、卖的产品肯定是最好的，别的都不行；
第二，保险谁都需要、谁都应该买，所以做这个行业前途无限而且肯定能赚钱。
培训的时候老师就会讲，照着做就行，绝对能赚钱。
培训结束后，就是实战了，割韭菜的顺序也是有规律的：
第一年自己买、家人买---第二年朋友买---第三年没人买。
所以，保险行业销售人员的三年留存率不到20%。
大多数人都在客户荒芜的时候就自动脱落了。
这也符合销售行业的二八定律，行业内也只有20%的是真正赚到钱的。
那么这20%的行业内留存下来的人会是在秀朋友圈的那些保险销售吗？
在保险行业里有能签下百万保额重疾险二十年缴费的营销人员，一年就做一单；
也有每到考核节点，就开始拜托朋友帮忙的。
但是这样严重的短期、利己主义和保险的宗旨原则是相违背的。
也就注定了这样的保险销售是无法从这个行业长期生存的。
同时，受伤的也还是是客户、是行业。
所以，有这样几种情况的保险销售是完全不能相信的：
上来就推荐公司大品牌，永远不会倒闭。
保险产品最为便宜、最为优质的。
说是高息、高利，完胜买房、炒股的。
等等、等等。
保险公司总有一套完整和有效的话术设计针对不同的消费者，肯定有一句话会说对，会说动消费者的。
大多数更不能避免还是“人情单”，自己磨不开面子去拒绝卖保险的亲戚、朋友。
这就是保险公司教会代理人的，就按教的做，肯定能成功的原因。
不光是话术，连上面的朋友圈都是公司培训出来的，原因也很简单：
要别人相信你，要让周围的人觉得你很专业、生活还很好；
要别人想一起入行，要让这份工作看起来很理想、收入还很高。
保险公司先洗代理人的脑，代理人再洗客户的脑。
这样情况下购买到的保险十有八九偏离了本意，解决不了问题，也满足不所需。
当然，我绝对没有完全否定保险销售代理人的意思。
毕竟对于客户风险意识启蒙他们做了很大的贡献。
保险意识就是风险意识、问题意识。
面临这样的风险和问题，自然选择用保险来保障风险、解决问题。
所以买保险的目的和作用很简单就是---解决问题的。
这是买保险的第一步，如何认识和看待保险。
任何人买保险都不希望会用到保险。有了保险一辈子没用到，可以无疾而终，这才是“健康长寿”，才是真正的幸福。
第二步就是保险的功用和效果。
真的用到保险的时候，这份保障不仅仅是可以渡过一时的难关，当然也不可能发家致富。
它的作用是可以长期保证家庭和生活的稳定，保障自己人生规划和目标的实现。
消费者通过这两点完全可以判断一个保险销售人员，一款保险产品是不是合适自己。
目前80后成为最广大的保险销售群体，这是一代生下来就会使用互联网的人。
信息的透明和便捷，用原来忽悠大爷、大妈的那套不管用了。
这面代理人介绍着产品，那面客户就开始用手机搜索了。
这样的方式特别好，客户可以通过不断选择、判断，重要的是学习保险。
从而来检验自己的想法是否能在某一款产品上得到了实现。
但是，这样做的时间成本是高昂的。
买保险最关键的核心问题就是---早买。
而且，负责的说，目前市场没有哪家公司的任何一种产品可以满足客户的全部需求。
科学的保障体系必须通过产品的组合和搭配的形式实现。
所以，在保险后市场时代就应运出现了---保险经纪人。
可以把经纪人想象成一个平台，在这个平台上有上百家保险公司的数万件产品。
经纪人可以根据个人和家庭的需求，挑出最为适合的，形成组合推荐给客户。
所以，保险经纪人可以说是家庭财富、人身风险的规划师，在发达国家属于和律师、医生一样的家庭标准配置。
在我国《保险法》中规定了经纪人的地位和角度是站在客户---被保险人和投保人角度的，也就是和代理人出于自身公司立场是完全对立的。
有理由相信，保险作为金融行业的重要支柱之一，发展的趋势和未来肯定是趋好的、向上的。
保险经纪人也必然伴随着行业的发展成为趋势和客户选择保险的必然选择。
让每个家庭都可以拥有自己的经纪人是我们的职业理想。
比起晒朋友圈，我们的方式打动客户的方式可能显得更为低调和朴素。
用保险解决生活中的问题，由客户需求选择保险产品，突出配置保险方案客户的参与度，提供售前至售后的全流程的服务。
我想这样的经纪人谁都不会拒绝，谁都值得拥有。
閱讀更多 九雲輕生活 的文章
