4月1號，羅永浩第1次在抖音帶貨直播，銷售額1.7億；4月10號，第2次直播，銷售額4000萬；4月15號，攜程董事長在快手開啟第5次直播，銷售額超8000萬。疫情下，出現在直播間的不僅有網紅主播，還有央視主持人，以及包括攜程、銀泰、洋碼頭、海底撈、小龍坎等企業的老闆。
直播紅利正當時，各大互聯網公司紛紛摩拳擦掌的進軍直播電商領域。微博在3月正式推出“微博小店”，鬥魚在幾日後也上線了“鬥魚購物”，而小紅書、京東、拼多多、蘑菇街等種草電商平臺早已入局電商直播。根據招商證券2020年1月發佈的報告數據，淘寶排名第一，GMV日均達到2.2億，快手和鬥魚則分別位居第二、第三。
4G和5G等網絡技術的發展，讓視頻直播成為可能，2020年新冠的影響，則為視頻直播購物帶來了新的流量增量。2020年各大互聯網公司進軍電商直播，看中的是直播帶貨的“轉化率”和“流量”。
數據表明，2020年2月，淘寶直播新開播商家數量環比1月增長了719%。2019年全年蘑菇街點擊視頻直播的移動活躍用戶增長了32.4%。相比於廣告而言，直播實時互動的功能更能增加粉絲黏性，並且直播具有排他性，能夠更快的進行流量變現，貨幣化率更高。
在淘寶直播上，以薇婭和李佳琦為代表的頭部主播日進斗金，而腰部和尾部的主播則在寥寥無幾的點擊量、不穩定的收入等行業壓力下掙扎，二八分化較為嚴重。抖音則以優質內容為導向，流量中心化程度高，快手則以“創作者”為導向，去中心化程度高。
從直播帶貨模式上看，各家平臺在技術上並沒有太大差異，主要差異是用戶群體和商品品類。比如淘寶的優勢是服飾和美妝，京東是家電，拼多多是農產品，在原本就誕生於下沉市場的快手，優質農產品就很容易實現外銷致富。
在未來，直播終將成為各家電商企業的標配，但流量、供應鏈 、履約能力，是參與直播帶貨的電商需要繞過的大山。能獲得多少紅利，能做到哪一步就看各家公司的專業度了。
直播購物成趨勢，你身邊有人投身電商直播行業了嗎？評論區裡來聊聊吧~
閱讀更多 爻信社交 的文章
關鍵字: 羅永浩抖音獨家直播帶貨 直播 銷售額
