中訪網財經（孫書沁）2019年，消費增速下行，家電行業競爭激烈，對此，蘇寧易購（002024.SZ）積極應對市場變化，加大快消佈局發展力度，升級為線上線下融合的全品類消費平臺，銷售規模實現了穩定增長。
4月17日，蘇寧易購發佈2019年財報，數據顯示，2019年蘇寧易購實現營業收入2692.29億，歸母淨利潤98.43億，商品銷售規模為3787.40億元，同比增長12.47%。年報發佈後，多家券商看好其未來增長潛力，紛紛給予蘇寧易購“買入”評級。
中金公司研報指出，蘇寧經過近年來持續的內生與外延拓展，公司已逐步形成全渠道、多場景、全品類的智慧零售服務體系與銷售平臺，其全渠道智慧零售漸入佳境，將開啟高質量成長新階段。
值得一提的是，報告期內，蘇寧大快消業務營收同比增長115.44%，躍升至第二大營收來源；家樂福加入蘇寧僅一個季度就實現7年來單季度盈利。
這背後，是蘇寧易購積極調整經營策略、提升經營質量，同時大力推動家樂福中國的整合，加快發展到家業務，著力提升近場服務能力。
大快消營收佔比躍居第二
2019年蘇寧易購通過收購萬達百貨、家樂福，在大快消方面的發展上實現了突破。同時，蘇寧易購的商品供應鏈能力有效增強，品類持續豐富，進一步優化了快消生鮮類目的庫存部署，完善了O2O運營模式。
年報顯示，蘇寧日用百貨品類營業收入同比增長115.44%，由2018年的8.64%躍升至2019年的16.93%，營收佔比躍升至第二位。
亮眼業績的實現蘇寧都做對了什麼呢？答案就是，蘇寧智慧零售對家樂福進行了全場景融合改造，深度融合，提質增效。
據悉，家樂福全國209家門店已完成智慧零售改造，打造店倉一體化的新模式。家樂福作為蘇寧易購和蘇寧小店的前置倉，能滿足周邊三公里範圍內“1小時達”服務，以及同城10公里範圍內的半日達服務。
同時，家樂福4000萬會員已與蘇寧會員打通，未來會統一使用雲鑽作為會員權益的虛擬貨幣，通過雲鑽加錢購、雲鑽換券，雲鑽商城等不同玩法，聯動蘇寧易購等各業態，進一步強化會員權益。
2020年，家樂福將對部分門店進行形象與運營模式的升級，通過強化服務意識、增加餐飲業態、聯營店中店等形式，提升顧客購物體驗。
數字化升級後的家樂福門店將與周邊蘇寧小店組合離消費者最近的場景，同時與3公里內的蘇寧其他業態打通消費、娛樂、生活、社交間的場景壁壘，使“1小時場景生活圈”更豐富完整，為用戶提供更大的價值。
近日，家樂福還與九家企業達成2020年生鮮戰略合作，採購目標較去年增長6倍，2020年整體銷售目標30億。接下來，家樂福將通過提高生鮮供應鏈效率，優化商品規劃，提供便捷的近場服務，提升消費者購物體驗。
中泰證券在研報中指出，在家樂福、蘇寧小店、線上超市等多業態協同下,預計2020年一季度，蘇寧快消品類銷售額有望實現加速發展。
智慧零售升級，全場景供應鏈優勢凸顯
突發的疫情，使消費受到較大沖擊。公開數據顯示，2020年1-2月，社會消費品零售總額52130億元，同比下降20.5%。
伴隨本次疫情應運而生的“宅經濟”以及由此催生的一系列商業模式獲得了快速發展，而“蘇寧小店+蘇寧菜場+家樂福“的零售組合，正是蘇寧應對本次疫情需求的底牌。
在此基礎上，蘇寧通過家樂福前置倉模式打造“一小時生活圈”，推進到家業務進一步發展。
中信建投研究報告指出，到家業務能否盈利的核心在於擴大規模、優化供應鏈和提高效率。
那蘇寧是如何做的呢？據瞭解，隨著家樂福門店的逐步整合，蘇寧已經構建蘇寧小店及家樂福店倉一體化的快消品供應鏈履約模式，全場景、高時效、低成本的推動快消品類到店、到家銷售。
具體來講，蘇寧的流量與家樂福的供應鏈進行了優勢互補。對蘇寧小店而言，依託蘇寧易購獲得的流量是小店的優勢，但供應鏈不足是小店的劣勢，家樂福已經與部分地區蘇寧小店的供應鏈打通，增強了蘇寧小店的供應鏈能力並降低了成本。
而家樂福正好相反，加入蘇寧體系後補全了供應鏈的缺口，並引入了此前並不擅長的互聯網流量，將流量嫁接進家樂福的做法可以解決商品轉化率不高、履約時間等問題。今年2月，家樂福到家業務訂單增長412%。
目前，蘇寧到家業務已經形成“1小時達+半日達+預售自提”的供應模式，這樣一來，家樂福所在城市內幾乎所有地區都能夠被蘇寧的到家業務觸達。
隨著蘇寧大快消體系完善，門店數字化能力的提升，以及各業態之間逐步打通供應鏈，運營效率將持續提升，蘇寧的全場景零售將加速釋放紅利。
一季度表現穩中有進
4月14日,蘇寧易購發佈2020年一季度業績預告。儘管一季度受到了疫情衝擊,但是蘇寧易購依然積極順應市場發展,各項核心數據表現亮眼。
一季度，蘇寧易購基於多年來積累的全場景互聯網運營能力以及自營物流的優勢，通過互聯網營銷工具大力發展離店銷售，以及多種方式激活消費需求，報告期內實現商品銷售規模同比略有增長，線上平臺商品交易規模同比增長12.78%。
其中，家樂福一季度到家業務銷售佔比逐月快速提升，3月份佔比近10%，業績穩步提升，已實現連續兩季度盈利，經營性現金流同比改善明顯。
面對疫情的衝擊，蘇寧發揮全場景互聯網運營能力以及自營物流的優勢，通過直播、蘇寧推客等互聯網工具大力發展離店銷售；通過推出家電3C產品24期分期免息、發放消費券等多種方式激活消費需求，促成了線上銷售規模的高速增長。
報告期內，為幫助蘇寧在縣鎮市場的5000多家零售雲門店渡過疫情,蘇寧推出以技術賦能、線上運營指導為核心的離店銷售模式,依託於線上直播、線上微店、社群及雲店員等工具,保障門店正常“開業”。
值得一提的是，3月31日，蘇寧零售雲在縣鎮市場單天再開出80家門店,月底累計新開門店數量達到190家。
可以預見，疫情之後零售行業有望加速整合，行業集中度提升，包括蘇寧易購在內的龍頭企業市場份額或進一步擴大。
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