在城市鋼筋森林裡
願你我都有柔軟的陪伴和堅定的夢想
我們常聽到這句話：“人沒有夢想，和鹹魚有什麼區別？”
油管上最受歡迎，排名第一的英語演講《夢想》，配合電影畫面，第一句就震驚到你。這個演講被美國演講協會多次推薦，是值得一刷再刷的心靈雞湯。
《夢想》✦ 告訴你，要勇敢堅持自己的夢想，要勇於嘗試，雖然夢想一時可能無法實現，但人不能停止改善現狀的努力。你可以活出自己的夢想！
在充滿激情的觀影氛圍中，瑞信行迎來了期待已久的2019瑞信行誓師大會。
1
2019年業務線第一季度評優
我是極致派
極致就是把自己逼死，把對手逼瘋
就是集中所有力量打擊一點
曾經無比堅定的夢想，在日復一日看不到希望時，有過無數個想要放棄的瞬間。但總有人知道，不堅持下去，會後悔。
曾榮獲5次銷冠、租冠
1460個日夜的堅持
35040個小時的嘗試之後
一次又一次失敗後的成功
那些熬過的日子沒有白等
✦ 2019年第一季度創傭/租賃成交冠軍 黃璽媛
我是行動派
當你跳出舒適圈的那一刻，人生就改寫了
我們也曾想過要逃脫這千篇一律的生活，想為自己的人生做些什麼……卻總是聽到許多這樣的聲音：人生，那麼折騰幹嘛？安安穩穩度過就好了。於是，無數個午夜夢迴，我們也總是輕聲的問自己：這樣的人生，是我想要的嗎？
那些以身體力行去證明“生命在於折騰”的人，往往在內心深處都有一個聲音在說：現在不去做的事，以後也不會去做了。人生只有一次，所以請勇敢努力去選擇自己想要的人生，活成自己想要的模樣。有天，回顧過往，你一定是胸懷壯闊，內心充盈。
挑戰自己的極限，跳出工作和生活的舒適圈，默默地去規劃目標，做個行動派，把事情執行到底。
✦ 2019年第一季度聯動冠軍 曹坤
我是高效派
單位時間越值錢的人越不容易浪費時間
日常生活中，總聽到有人抱怨：這個世界不公平。有的人一生下來就到達了羅馬，或許我們終其一生才能達到別人出生的高度。世界確實是不公平的，沒錯。
但有一樣東西是絕對公平的—時間，它給每個人24小時，一分不多，一分不少。安妮·迪拉德曾經說過“我們怎樣過一天，就怎麼過一生。”從現在開始，投資自己，一切都來得及。
以堅守之心再向上，把每個項目都當做作品去操盤，創造出觸及客戶精神更深處的瑞信影響力。
✦ 2019年第一季度租賃手數冠軍 陳娟
2
成交分享交流會 戰力升級
你會以怎樣的方式去拓展商業客戶？
曹坤：首先需要了解項目周邊的實際情況，明確有什麼資源能吸引商家進駐的一個前提。針對你拓展的目標，肯定不止一個，甚至備選3到5個同樣的業態，你去拓展的時候，然後去到商家現場，你要聊他感興趣的話題。所謂的商家他唯一感興趣的話題，我總結為以下三點：消費群體、同行、項目氛圍。
成交手數最多的你，有什麼想分享？
陳娟：得到客戶的認可。所有得到客戶認可之後的其實都是水到渠成的事情了。我目前負責的星港同創匯在福永片區，其實可對比的樓盤並不多。所以我必須很熟悉競品是個什麼狀態，其次在客戶上門時能夠快速得到他的認可，並且讓他相信你，你是站在客戶這一邊的，我覺得這是很重要的。
如何讓客戶認可你？
陳娟：首先是樹立自身專業性，其次站在客戶的角度上面去來分析問題。你可以告訴他項目的優勢在哪裡，同樣的你需要承認沒有哪個項目是十全十美的。你可以很坦誠的告訴他，你的缺點在哪裡，同時你也要為他爭取他（合理範圍內）該有的權益。
所以很多東西我們都可以向客戶傳遞出我們的專業性。一方面是對市場瞭解，另外一方面是從客戶進門的第一時間起，無論是談吐走路的姿勢，還是講解的方式都要讓他們感覺我們是一個專業的團隊，而並不是一個簡單的招商人員那麼簡單。
如何在短時間內適應新環境？
黃璽媛：去到一個新的城市，不同類型的項目的話，我會第一時間跟甲方學習。因為他們相對來講的話對產品比較熟悉，瞭解他的一些方法和技巧，用手機錄下來回去一遍一遍記。
我成交的客戶相對比較特殊，他屬於預租賃物業沒有交付給他，而且詳細的物業圖紙也沒有出來，包括我們整個預租賃的產品，也沒有一個很好的展示，但是你如何去克服這樣的一個預租賃的問題？並不是說一到了時間節點，把客戶約過來，客戶馬上就看中你這個產品，而是這個過程前你已經做了很多鋪墊了。 在客戶還沒有看到實物的這種情況下，你肯定要對產品有信心。然後對產品的話就是想辦法跟客戶傳遞產品，主要靠我的一個情緒去帶動客戶、感染客戶。
然後製造緊張的氛圍。最後是你自己必須真的喜歡這個項目，真的能夠分享出來喜歡的理由，而不是純粹搶一種感情和情緒，畢竟商務客戶都是很理性的一幫人。
2019年的目標是？
黃璽媛：在業績方面，我希望項目剩餘的貨量自己可以成交三分之一。在提升自己綜合能力方面，希望面對事情能更從容，不斷總結解決問題的方法。
曹坤：一步一個腳印，擺正心態、努力創傭、大力拓展客戶。
陳娟：這應該是我目標最清晰的一年，有目標的的回佣額，選擇了就要去承擔並努力做到最好。
3
瑞信行精英會評優細則講解
瑞信行精英會是榮譽的殿堂，因為入圍者都是“萬里挑一”的精英。瑞信行代理二部總監許暢總對首屆獲獎成員黃璽媛表示祝賀的同時給大家解讀評優細則。
作為精英，個人的成績很重要，但更重更要的是，發揮自身影響力，感染、推動身邊的同時一起成長進步。精英會代表著瑞信行前線同事的最高榮譽，每一位入圍者都由代理董事總經理張亮總親自授予量身定製的專屬入會函和徽章。（當然也免不了以上的入會福利啦！）
✦ 2019年首屆精英會成員 黃璽媛
4
瑞信行商學院培訓計劃
瑞信行代理董事總經理張亮總回顧了代理部上半年的優異成績，並明確了下半年業績衝刺部署的重點工作，為今後的工作做出了一個清晰有序的規劃，讓大家在前行之路上，步伐更加堅定。同時通過近兩週到項目前線交流，發現一線同事其實在經營客戶上還是有一些欠缺的。所以我們在商學院課程裡面，就團隊如何提升客戶經營能力，會做一些專題性的分享和培訓。在經營意識上，大家要善於挖掘線索，給客戶提供超預期（增值）的服務。 如何給已成交的客戶提供更多的增值服務？重要的一點就是要提供專業的服務，贏得客戶的認同。
2019的目標已經分解到各個項目，第一個是目標感清晰，第二個是在競爭激烈的市場上有足夠的核心優勢讓自己存活，第三個是有非常好的專業能力，第四個是有經營客戶的能力。
各項目經理級別以上人員上臺宣誓，由代理董事總經理張亮總領誓。此起彼伏的誓言中本次誓師大會迎來重磅環節—簽署軍令狀。各項目經理分別代表團隊上臺簽署軍令狀。
一張軍令狀既是團隊的目標，也是團隊的責任。起步即衝刺，開局即決戰，戰鼓敲響戰艦啟航。全年業績指標，志之所趨，不可阻擋。
目標已鎖定，戰鼓已敲響，軍令狀在手，任務在心頭。大家分別根據自己團隊指標，拆解各階段任務，並制定有效營銷策略及執行計劃，確保每個營銷動作有效並迅速執行。
本次誓師大會的最後，邀請到瑞信行董事總經理張栩哲總對此次大會總結。以下為實錄：
我們為什麼要做這些事情，就是希望把所有的東西變得簡單化。去年我們經歷了市場動盪的一年，今年瑞信行上半年獨家代理15+1個（加即將駐場）項目，都會在諸位手裡去實踐操盤這整個深圳工商市場的半壁江山。這麼大的一個市場，管理團隊給大家做什麼？策劃團隊給大家做什麼？創收不是一個數字，是希望大家都能在這裡面獲得我們工作的意義。包括剛才張亮總給大家分享的幾個瑞信行商學院課程，代理部的標準化是自上而下的，總監的標準化做好了再執行，項目經理的標準化做好，培訓再執行。
最後想補充一下我們成立精英會的初忠：
1、培養對社會有價值的人；
2、肯定大家的業績、激發潛能、挖掘企業人才；
3、發揚精英心得，增強精英間溝通和交流的機會；
4、確立企業精英在行業內的專家地位、提高大家責任感；
5、鼓勵大家對新事物、新環境、新觀念勇於探索。讓充滿信心、有毅力、有組織能力的人能借助瑞信行這個平臺獲得自己所追求的夢想；
6、作為企業新一代管理人員的儲備人選，（如果你不想做管理，我們也樂於通過精英會幫你匹配更高的收入）。
“遠見，不是因為看見希望而相信。遠見，是看不見希望而仍然選擇相信 !”
懷著堅定不移的前進之心，才會到達心中的終點。
一張飽含激情的全員大合照更為此次誓師大會畫上了圓滿句號，一張張笑臉，都是使命必達的承諾與期望。滿載榮譽的瑞信行代理部，必將全力出擊，在誓師大會的起點攀上更高巔峰！
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